贏在營銷-管理.策略.方法.實戰 丁麒鋼 傅烈虎 9787520830331 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：中國商業
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| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202408*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：贏在營銷-管理.策略.方法.實戰 ISBN：9787520830331 出版社：中國商業 著編譯者：丁麒鋼 傅烈虎 頁數：277 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1677051 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 移動互聯時代，營銷呈現多種形式，在此背景下，本書分析了營銷方式的演進及最新模式，目的是幫助讀者深入理解營銷的本質含義。本書主要內容包括管理、策略、方法、實踐等內容，書中提供了一些企業案例，可幫助讀者理解相關理論。本書包含了大量的「創新執行」工具，即學即用，讓你迅速量化、診斷營銷效果，以最小的成本迅速提升產品銷量與影響力，實現從營銷到盈利的飛躍。幫助讀者制定營銷戰略和規劃，創造和傳播品牌，實現企業的長期價值。本書理論結合實際，可供企業家、創業家、營銷從業人員以及管理研究人員學習和使用。作者簡介 丁麒鋼，1958年1月生，男，北京大學社會學碩士，中歐國際工商管理學院EMBA，高級經濟師，《數據中心設計規範》（GB 50174-2017）編委，中國數據中心工作組副組長、專家。相繼出任過香港超順投資有限公司董事、超順發電設備（深圳）有限公司副總經理、華為電氣產品部總監、艾默生網路能源公司副總裁、艾默生網路能源（西安）公司總栽代表兼數據中心總包事業部副總栽、維諦技術有限公司技術服務與軟體事業部副總裁、維諦技術全球服務新技術副總栽。出版《綠色數據中心的規劃與建設》《新基建：數據中心規劃與設計》，發表學術論文13篇，獲得7項中國和國際發明專利。目錄 第一章 企業競爭制勝的要旨1 行業競爭的初始判斷 2 競爭對手靠什麼佔據市場 3 本企業靠什麼盈利 4 本企業的戰略選擇 5 你準備好突圍了嗎 第二章 企業核心競爭力的「主動輪」 1 核心競爭力的「主動輪」 2 「主動輪」建設與資源加強 3 營銷是不可或缺的「主動輪」 4 單輪驅動與雙輪驅動 5 雙輪同步同方向驅動 第三章 企業的外部環境管理和內部資源建設 1 企業發展的要訣 2 內部資源要隨著外部環境的變化而調整 3 企業內部核心競爭力的建設 第四章 企業核心競爭力建設中的內部困局 1 企業內部的政治 2 企業里誰是老大 3 變革觸動誰的利益或權力 4 如何看待過去乃至今天的功臣 5 變革是分軌運行還是並軌運行 6 變革是一把手的工程 第五章 突破企業內部困局的企業文化 1 變革要基於現有的企業文化 2 企業文化的彈性與剛性 3 培養企業文化的彈性 4 理解營銷的新內涵 5 培養全員的營銷意識 6 一把手要挑戰內部權威 第六章 營銷團隊在企業核心競爭力建設中的角色 1 找准市場定位和發展方向 2 聚焦市場細分與產品定位 3 聚焦行業競爭對手 4 聚焦未滿足的需求 5 聚焦行業的需求變化與發展 6 聚焦技術對產業發展變化後果的研究 7 早3年預知危機，早5年預測新興市場 8 營銷在企業管理層要有話語權 第七章 企業戰略管理 1 戰略的是與非 2 企業可選的三種基本戰略 3 決定企業進入和退出市場的決策策略 4 由使命到結果的企業戰略調整過程 5 企業面對危機時的形勢判定思維流 6 企業問題發現與解決的邏輯模型 7 企業戰略調整方向的選擇原則 第八章 企業品牌管理 1 品牌的本質 2 品牌管理的是與非 3 企業品牌與產品品牌 4 品牌的初創 5 品牌的成長 6 品牌的維護 7 品牌管理的終極目標 第九章 客戶需求管理 1 誰來研究客戶需求 2 客戶需求的甄別 3 研究客戶需求的三個維度 4 客戶需求的行業細分與取捨 第十章 產品開發方向管理 1 產品開發的理念之爭 2 營銷部門要成為產品開發的導航者 3 產品開發的全過程 4 產品成功的檢驗標準與技術前瞻性 第十一章 產品生命周期管理 1 產品生命周期 2 產品入市管理 3 產品誕生與發布 4 產品盈利性管理 5 產品退市管理 6 產品組合的管理與研究 7 產品的運營管理 第十二章 營銷的市場管理 1 目標市場的選擇與目標對手的鎖定 2 基於市場環境和資源優勢制定競爭策略 3 優化銷售網路，適時調整銷售管理架構 4 銷售渠道的規劃、部署與管理 5 服務網路的設計、部署與管理 6 建立市場信息情報系統 第十三章 營銷的定價管理 1 從損益表中看定價管理的角色 2 盈利是衡量產品成功的唯一標準 3 價格與成本管理是定價管理的基礎 4 四條定價控制線管理 5 價格管理的體制與流程建設 6 成本線管理的體制與流程建設 7 基本的定價方式 8 用好定價職能 9 定價部門的職能定位與崗位任職要求 10 產品的市場價格管理 第十四章 營銷的銷售管理 1 客戶管理 2 建立基礎客戶群 3 客戶分析 4 客戶關係管理 5 銷售計劃管理 6 項目管理 7 投標管理 8 價格授權與價格控制 9 商務管理 10 合同管理 11 銷售行為管理與銷售團隊建設 12 客戶關係管理（CRM）系統 13 銷售員薪酬激勵管理 14 淘汰不合格者，留住優秀的銷售人才 第十五章 營銷的客戶服務管理 1 何謂服務 2 服務網路的構建原則 3 服務渠道與服務資源的多樣性組合 4 服務質量的檢驗標準：客戶滿意度 5 作為成本中心的初級服務 6 作為利潤中心的高級服務 第十六章 以財務為準繩的營銷管理 1 營銷管理成效的四重財務檢驗指標 2 產品銷售、毛利與利潤之間的關係 3 營銷視野中期間費用的功與過 4 庫存與資金周轉率之間的平衡關係 5 靈魂與準繩之問的辯證法 第十七章 營銷的市場團隊建設 1 營銷在企業不同發展階段的不同角色 2 產品人員與營銷人員的選擇 3 何人可以任職營銷部門 4 營銷的組織建設與素質要求 5 營銷是從細微處見精神 6 「突圍」是營銷的永恆主題 第十八章 社會責任和營銷經理人的成長 1 企業行為遵循法律和履行社會責任 2 員工的職業道德與營銷人員出身 3 情商和追夢是營銷人員成長的基礎 4 做人做事要有靈魂和方法論 5 不滅的理想與追求 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
