商務談判-法律與實務李春友厲飛芹 9787517859215 【台灣高等教育出版社】

Name: 商務談判-法律與實務 李春友 厲飛芹 9787517859215 【台灣高等教育出版社】
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書名：商務談判-法律與實務
ISBN：9787517859215
出版社：浙江工商大學
著編譯者：李春友厲飛芹
頁數：254
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1677013
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內容簡介

本教材立足商務談判的最新實踐和對人才素質的要求，按照「商法融合、理實結合、框架創新、實踐導向」的理念編寫，目標是培養具有深厚理論基礎、紮實專業能力並知法守法的專業商務談判人才。現有商務談判教材主要以談判流程(商務談判的準備、磋商、讓步、簽約、履行)為主線進行框架結構安排，注重流程的整體性。本教材對現有框架結構安排做了改革嘗試。具體地，基礎篇(第一章至第四章)依然沿用現有的框架結構，而實踐篇(第五章至第八章)則以商務談判三要素為基礎，按照單要素(合同文本、談判主體、談判環境)—雙要素(談判主體+合同文本、談判環境+合同文本)—三要素(合同文本+談判主體+談判環境)次序組織內容，強調知識內容的模塊化和知識難度的梯度上升。

第一章商務談判概述
第一節商務談判的定義與特徵
第二節商務談判的目標與原則
第三節商務談判的構成要素
第四節商務談判的類型
第二章商務談判理論
第一節需求理論
第二節博弈論
第三節社會交換理論
第四節衝突轉化理論
第三章商務談判的流程
第一節開局階段
第二節磋商階段
第三節結束階段
第四節重啟階段
第四章商務談判的策略
第一節談判策略概述
第二節價格策略
第三節讓步策略
第四節常用的其他策略
第五章起草合同文本
第一節合同概述
第二節買賣合同
第三節建設工程合同
第六章認識談判主體
第一節關係主體概述
第二節行為主體概述
第三節口頭語言與行為主體
第四節行為語言與行為主體
第七章調查談判環境
第一節調查內容
第二節調查渠道與方法
第三節信息處理方法
第八章商務談判綜合實踐
第一節談判主體與合同文本
第二節談判環境與合同文本
第三節談判環境、談判主體與合同文本
第九章商務談判模擬
第一節商務談判模擬的作用與方法
第二節商務談判模擬的組織
第三節商務談判模擬案例
附錄
機電產品國際採購合同
標準設備採購合同
貨物類採購合同
參考文獻

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