高效演講快速成交成曉紅 9787121478703 【台灣高等教育出版社】

Name: 高效演講 快速成交 成曉紅 9787121478703 【台灣高等教育出版社】
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書名：高效演講快速成交
ISBN：9787121478703
出版社：電子工業
著編譯者：成曉紅
頁數：220
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1643712
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內容簡介

在激烈的商業競爭環境下，演講已成為商業人士的必備技能。越來越多的知名商業人士開始出現在大眾的視野中，在演講活動中宣傳個人與企業品牌、發展更多客戶。演講是一門學問，如何做一場精彩的演講？如何用演講賦能商業活動？如何將商業演講的價值最大化？本書對這些問題進行了全面解答。本書從演講的設計、準備、表達、管理等多個方面具體分析商業演講的流程和技巧，幫助不擅長演講的商業人士樹立正確的心態，掌握正確的演講方式；同時幫助善於演講的商業人士進一步修鍊演講技能，挖掘更多潛在的客戶價值。

作者簡介

成曉紅，CEO國際演講教練，BNI國際引薦組織廣州越秀執行董事，廣州智詮方企業管理諮詢有限公司董事長，公眾號「CEO演講教練成曉紅」主理人，國際ACTIONCOACH商業教練，輔導過19個國家、總計超過1萬人的企業家和商業人士學習演講。擅長幫助中小企業進行商業管理診斷，實現戰略盈利目標。擁有為眾多國內外企業提供合作諮詢與培訓的經驗，成功規劃並實施大量領導力人才發展與商學院項目，曾服務客戶有：騰訊、廣東發展銀行、中國工商銀行、廈門航空等。

第1章演講痛點：重建心態，快速成交
1 1 為什麼說商業演講是特別的演講
1 2 信任思維：與觀眾建立信任關係
1 3 影響力IP思維：引起共鳴，打造影響力
1 4 結果思維：關注商業成交結果
第2章需求調查：明確目標客戶，建立市場
2 1 市場定位：誰需要商業演講
2 2 收集信息：充分了解客戶
2 3 挖掘痛點：客戶的顧慮和擔憂
2 4 競品分析：競爭對手在講什麼
2 5 提煉標籤：定義客戶特徵
2 6 建立畫像：勾勒目標客戶
2 7 客戶畫像應用：將客戶需求融入演講內容
第3章人設定位：個性鮮明，體現價值
3 1 演講目的：根據場景定位角色
3 2 個人標籤：權威感、信任感
3 3 塑造故事：豐滿人物形象
3 4 演講之眼：一句話塑造記憶點
3 5 商業模式：輸出優勢及價值
3 6 銷售主張：給觀眾一個成交的理由
第4章細節設計：你不知道的魔鬼細節正在拉低你的成交率
4 1 表情管理：真實靈動，合作至上
4 2 聲音管理：善用停頓，引人入勝
4 3 動作管理：善用肢體語言，強調觀點
4 4 服裝管理：穿戴得體，匹配情境
4 5 情緒管理：提升氣場，感染觀眾
4 6 位置布局：座席安排，影響成交
4 7 環境布局：善用道具，營造氛圍
4 8 音樂布局：烘托氣氛，調動情緒
第5章綵排準備：演講高手的修鍊
5 1 設計整體框架，把控全局
5 2 從容自信的心法
5 3 永遠早到30分鐘
5 4 練習，練習，再練習
5 5 預設演講障礙，形成解決方案
第6章演講PPT：賦能你的精彩演講
6 1 別讓文字模糊重點
6 2 突出重要內容
6 3 歸納相關內容
6 4 一圖勝千言
6 5 版面規整
6 6 充分利用對比效果
6 7 整體風格統一
6 8 充滿活力的PPT
第7章魅力表達：管理演講表現，輸出情緒價值
7 1 視覺：一舉一動塑造完美形象
7 2 聽覺：抑揚頓挫，引人入勝
7 3 語言：避免機械讀稿
7 4 改掉口頭禪
7 5 激情是演講中的閃光點
7 6 為觀眾打造峰值體驗
第8章互動管理：商業演講是一場能量的博弈
8 1 時間設計：使觀眾產生意猶未盡的感覺
8 2 開場設計：避免「自殺式」開場
8 3 引發討論：拋出誘餌，揮起提問的「魔法棒」
8 4 掌控問答：佔據主動，引導發言
8 5 聆聽回答：說「是」的力量
8 6 吸引注意力：8秒之內抓住觀眾的注意力
8 7 製造懸念：用罕見的事物激發觀眾的好奇心
8 8 感同身受：三步打造強大同理心
8 9 演講結尾：總結+號召+引發思考1行動
第9章故事案例：講道理永遠不如講故事
9 1 找到故事：選好故事題材
9 2 加工故事：掌握三大要素
9 3 分享故事：不同情景，重點不同
9 4 好故事的兩個重要特徵
9 5 五感法成就好故事
9 6 領導者是會銷售故事的人
9 7 利用成功客戶案例引爆成交力
9 8 解讀俞敏洪演講中的技巧
第10章促成成交：觸發行動，形成商業閉環
10 1 客戶心理分析：把握客戶想法，精準對接需求
10 2 結合場景：高價值的演講現場氣氛感
10 3 加入刺激：限時促銷、限量促銷、限人群促銷
10 4 銷售演講成交構架
第11章私城運營：挖掘客戶的終身價值
11 1 搭建社群，循環利用流量
11 2 社群引流，建立私域流量池
11 3 完善架構，維護社群平穩運行
11 4 塑造文化，產生歸屬感
11 5 提供價值，持續輸出優質內容
11 6 增強互動，延續社群生命力
11 7 活動刺激，增強客戶黏性
11 8 社群矩陣，從1到N裂變
11 9 社群營銷，實現客戶價值轉化
第12章團隊搭建：協同作戰，效果最優化
12 1 教練：提升演講表達能力
12 2 演講者：主演主講，輸出內容
12 3 支持者：忠實觀眾，帶動現場氣氛
12 4 見證者：現身說法，使產品口碑最大化
12 5 後勤：保障支持物料供應
第13章直播演講：如何打造直播的商務感
13 1 直播人群：創始人、CEO
13 2 場景搭建：打造協調的直播環境
13 3 形象把控：形成良好的鏡頭感
13 4 內容設計：宣傳為主，賣貨為輔
13 5 直播互動：多種方式實時互動
13 6 直播特色：打造無法複製的直播亮點
13 7 設備穩定：網路流暢，畫面清晰
13 8 應急準備：預設突發事件解決方案
13 9 流量密碼：提升直播流量的3條規律
第14章演講素材庫：不同場景的演講模板
14 1 社交聚會：宣傳自己，拓展社交圈
14 2 行業展會：展示實力，突出產品
14 3 公司年會：怎樣主持高效能會議
14 4 員工激勵：鼓勵上進，激發鬥志
14 5 投標談判：強調優勢，凸顯經驗
14 6 招商路演：突出價值，明確優勢
14 7 人員培訓：簡述課程，點明重點
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