危機銷售-困難時期提振銷售的55個方法 傑布.布朗特 9787504391933 【台灣高等教育出版社】

圖書均為代購,正常情形下,訂後約兩周可抵台。
物品所在地:中國大陸
原出版社:中國廣播影視
NT$439
商品編號:
供貨狀況: 尚有庫存

此商品參與的優惠活動

加入最愛
商品介紹
*完成訂單後正常情形下約兩周可抵台
*本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。
印行年月:202404*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。
台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。
書名:危機銷售-困難時期提振銷售的55個方法
ISBN:9787504391933
出版社:中國廣播影視
著編譯者:傑布.布朗特
頁數:222
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1635253
可大量預訂,請先連絡。

編輯推薦

如何在經濟危機時期做銷售?如何在客戶訂單銳減時做銷售? 沒有淡季的銷售,只有銷售的淡季。即使在經濟景氣的時期,銷售成交也並非是一件容易得事。 著名銷售專家、銷售培訓師傑布·布朗特有25年的銷售培訓經歷,歷經5次經濟危機和經濟困難時期,他給我們的建議是在銷售過程中,嚴格執行銷售的基本原理,高標準地落實銷售動作,只有專業、職業才能快速走出危機。 他建議銷售員要學會調整心態、重視溝通、時間自律、改進銷售、維繫客戶、更加職業,你無法阻止波浪,但你可以學會衝浪。 他在書中也提到了很多專業建議:如何在困難時期尋找銷售線索,加強商機管理,以及客戶異議處理的技巧。 更為專業,比其它銷售員優秀;更加職業,讓領導和同事離不開你。再加上堅強的意志,你就不懼任何危機和寒冬。

內容簡介

在經濟面臨挑戰時期,客戶需求萎縮,銷售異常艱難。客戶都在削減開支或推遲決策,這使買家變少,銷售人員的競爭異常激烈。客戶不想與你見面,見面的會壓價,一時不高興的還會取消訂單。 關於如何在危機時期銷售,作者提供了一張全新的路線圖,幫助銷售人員保持積極心態,與客戶溝通順暢,提升時間效率,改進銷售方法,想辦法留住客戶,提高自己的職業素養等。 作者還提供了危機時期非常有針對性的銷售訓練和銷售措施:在困難時期找客戶、收集信息、管理流程,高效「拓客」的七個步驟,在危機中處理購買承諾異議等。 本書能幫助銷售人員找到消除消極情緒的動力、靈感和信心,指導他們聰明地抓住寶貴的銷售機會,提升他們的專業能力和職業精神,從而最大限度地提高銷售業績。

作者簡介

張建宇,北京信達神州系統集成服務有限公司創業合伙人、副總經理 擁有20多年IT領域民企、外企的銷售經驗和銷售管理經驗,5年多初創IT企業銷售和技術管理經驗。 曾擔任某港資企業渠道總監、某大IT公司行業客戶副總經理、公司大客戶銷售培訓內訓師、某美資IT企業高級客戶經理。 哈爾濱工業大學熱力發動機專業學士;北京航空航天大學工商管理碩士,榮獲北京市優秀畢業生、校優秀研究生等榮譽。

目錄

第一章 調整心態
1 崛起與生存
2 穿上泳衣
3 立刻行動
4 你可以掌控的三件事
5 停止幻想,讓自己變好
6 感激逆境
7 天性樂觀
8 拒絕消極
9 厄運刷屏的煩惱
10 困在水桶里的螃蟹
11 投資自己
12 設置新目標
13 沒有「輕而易舉」這回事
第二章 溝通就是生命
14 溝通就是銷售
15 成為堅韌而狂熱的「開拓者」
16 勇敢的松鼠
17 堅持就是勝利
18 哪裡有錢去哪裡
19 高效「拓客」的七個步驟
20 信息的重要性
21 迎難而上
22 預測拓展異議
23 每天再多拓展一些客戶
24 再打一次電話
第三章 時間自律
25 保護寶貴的銷售時間
26 更加努力、聰明地工作
27 掌控它
28 時間的三個選擇
29 吃掉那隻青蛙
30 高度注意力
第四章 銷售改進
31 不打無準備之仗
32 傻瓜,這是銷售的流程
33 做好資格篩選
34 與決策者交易
35 以微小承諾推進
36 堅守信念
37 做好銷售探詢
38 情感體驗的重要性
39 做好傾聽
40 銷售成果
41 做好成交工作
42 停止糾纏異議
43 化解決策推延
44 情緒控制
45 內心比外在更強大
第五章 守護你的客戶群
46 管理客戶
47 快速響應
48 客戶維繫計劃
49 價格保護
50 積極主動
第六章 守護你的職業
51 不要抱怨
52 成為不可或缺的人
53 加倍努力
54 走出低谷
55 大?一些
尾聲:永遠信任你的披風
致謝

詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。
規格說明
運送方式
已加入購物車
已更新購物車
網路異常,請重新整理