國際談判學趙鴻燕 9787300316468 【台灣高等教育出版社】

Name: 國際談判學 趙鴻燕 9787300316468 【台灣高等教育出版社】
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書名：國際談判學
ISBN：9787300316468
出版社：中國人民大學
著編譯者：趙鴻燕
頁數：235
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1584299
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內容簡介

本書以國際談判為核心內容，實現了國際關係、國際政治、國際商務、國際經濟、國際貿易、跨文化傳播等多學科知識構建，對國際談判的理論和實務進行了流暢又精闢的闡釋。全書以融合國際關係與國際商務的視角，聚焦政府間國際談判與企業間國際談判，框架合理，體系完備，條理清晰，知識詳細，既有理論講解，又有大量鮮活案例，還專門配備了模擬練習。本書適合用作國際政治、國際貿易、國際商務、工商管理等專業本科生、研究生教材，還可供非全日製成人教育、來華留學生等使用，同時可作為國際組織、跨國公司培養國際化人才的參考用書。

作者簡介

趙鴻燕，國際新聞學博士，對外經濟貿易大學國際關係學院教授、博士生導師、公共外交與國際傳播研究中心主任、國家安全與治理研究院研究員、國家（北京）對外經濟開放研究院研究員，北京高等學校優秀專業課（公共課）主講教師，兼任瀘州市委市政府決策諮詢委員會委員。研究領域為公共外交、國際傳播、政治傳播、國際談判。主持國家級、省部級、校級項目十余項，發表論文六十余篇。為中外合作辦學項目講授「談判技巧」課程多年，作為談判、溝通、跨文化專家參与多行業領域的培訓工作。所授課程獲評北京高等學校優質本科課程、所撰教案獲評北京高等學校優質本科教案，多篇研究報告被外交部、國家廣播電視總局、全國哲學社會科學工作辦公室《成果要報》、中國社會科學院《要報》、中共北京市委統一戰線工作部內刊採用，並獲外交部表揚函、全國哲學社會科學工作辦公室通報表揚。

第1章理解國際談判
第1節什麼是國際談判
第2節談判學基本術語
第3節國際談判的階段
第4節國際談判的原則
第5節國際談判的評估
第6節國際談判模擬法
第7節模擬練習：橄欖球決賽票談判
第2章國際談判的類型
第1節分配型談判與整合型談判
第2節雙邊談判與多邊談判
第3節個人談判與團隊談判
第4節默式談判與顯式談判
第5節軟式談判、硬式談判與原則談判
第6節優勢談判、劣勢談判與均勢談判
第7節模擬練習：國際捕鯨委員會談判
第3章衝突情境下的國際談判
第1節認識國際衝突
第2節建設性衝突與破壞性衝突
第3節衝突診斷、管理與博弈
第4節第三方調停談判
第5節不同文化的衝突解決偏好
第6節國際談判中的法律問題
第7節模擬練習：A國與B國邊界紛爭談判
第4章國際談判中的溝通
第1節談判溝通模式
第2節接受分歧
第3節學會讓步
第4節處理僵局
第5節規避風險
第6節建立信任與修複信任
第7節情感與認知
第8節模擬練習：A國與B國競標C國高鐵項目談判
第5章國際談判：權力影響
第1節談判權力
第2節專家
第3節施壓
第4節共情
第5節替代方案
第6節時間壓力
第7節模擬練習：義大利公司中國區與總部的執行談判
第6章國際談判：文化影響
第1節文化與國際談判
第2節集體主義個人主義對談判的影響
第3節不確定性規避對談判的影響
第4節權力距離對談判的影響
第5節高語境低語境對談判的影響
第6節文化偏見與文化禁忌
第7節跨文化談判的翻譯問題
第8節模擬練習：中美主題公園開發談判
第7章政府間國際談判
第1節談判行為體
第2節國家利益分析法
第3節雙層博弈
第4節能源談判
第5節衛生談判
第6節經貿談判
第7節環境談判
第8節模擬練習：A國與B國ORTCOD應用軟體談判
第8章企業間國際談判
第1節談判行為體
第2節國際商務談判的PRAM模式
第3節價格談判
第4節合作談判
第5節併購談判
第6節競標談判
第7節索賠談判
第8節模擬練習：中國美神精油化妝品公司與希臘皇冠花材公司合資談判

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