國貨崛起-傳統品牌如何突圍呂秀蘭 9787121469244 【台灣高等教育出版社】

Name: 國貨崛起-傳統品牌如何突圍 呂秀蘭 9787121469244 【台灣高等教育出版社】
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書名：國貨崛起-傳統品牌如何突圍
ISBN：9787121469244
出版社：電子工業
著編譯者：呂秀蘭
頁數：229
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1621083
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內容簡介

與其用「最壞的時代」來形容營銷，倒不如說營銷迎來了一個前所未有的烏卡（VUCA）時代，即易變的（Volatile）、不確定的（Uncertain）、複雜的（Complex）、模糊的（Ambiguous）時代。作為帶動「野性消費」的鼻祖，近幾年鴻星爾克成功完成逆勢翻盤，帶領國貨品牌頻繁出圈，受到消費者的青睞，被稱為「國貨之光」。鴻星爾克副總裁呂秀蘭從市場、產品、營銷、品牌等多個角度，探討困局之下，傳統品牌如何逆勢崛起，拆解品牌營銷的新戰略、新方法。

作者簡介

呂秀蘭鴻星爾克副總裁，擅長企業營銷戰略、品牌整合營銷推廣。在高績效團隊管理、大客戶運營、爆款打造、數字化營銷上有深度實踐和成功案例，全國職業經理人協會授予”中國傑出經理人（CEO）」稱號。服務鴻星爾剋期間的三次革新：組織革新、商品革新、營銷革新，搭建品牌高能營銷架構、優化品牌戰略。實現全渠道營銷完美落地，保障品牌可持續發展。

第1章困局突圍：傳統品牌的新傳播戰略
1 1 傳統企業陷入營銷困局
1 1 1 傳統企業瓶頸：門店業績不理想
1 1 2 消費者有了更加自由的選擇空間
1 1 3 公域流量獲取難，價格高
1 2 從產品到消費者
1 2 1 4P理論：樹立良好的品牌形象
1 2 2 4C理論：從關注產品到關注消費者
1 2 3 4E理論：豐富消費模式與場景
1 3 品牌進階之路
1 3 1 調整營銷發力點，轉向新媒體
1 3 2 從組織生產轉向消費者生產
1 3 3 從線性傳播轉向病毒式傳播
第2章消費者定位：找到企業的生態圈
2 1 STP理論：完善定位戰略
2 1 1 市場細分(S)：迅速找到匹配的受眾
2 1 2 目標市場選擇(T)：只滿足部分消費者的需求
2 1 3 市場定位(P)：鎖定重點受眾
2 2 消費者畫像：聚焦消費者的動機和行為
2 2 1 消費者畫像與PERSONAL八要素
2 2 2 消費者標籤：充分理解目標群體
2 2 3 提煉關鍵詞：提煉影響消費者行為的核心因素
2 2 4 層次化分類：串聯信息，構建畫像
2 3 生命周期模型：精細化營銷，提升消費價值
2 3 1 AARRR生命周期模型
2 3 2 不同生命周期的營銷重點
第3章爆品思維：一款產品佔據市場
3 1 新二八定律
3 1 1 爆品是強勁競爭力的來源
3 1 2 一個單品激活一條產業鏈
3 1 3芷境1 0為鴻星爾克帶來共創奇?
3 2 用研究的心態做產品
3 2 1 需求分析：圍繞需求思維做產品
3 2 2 情感設計：與消費者建立信任關係
3 2 3 迭代優化：注重顛覆性創新
3 2 4 「科技+體驗」雙升級，鴻星爾克的創新之路
3 3 好產品自己會「說話」
3 3 1 自我推銷：主動表達傳播性信息
3 3 2 讓消費者少做選擇
3 3 3 「新奇有趣」最容易被感知
3 3 4 「?科技」跑鞋：國風與科技的結合
第4章內容為王：傳統品牌如何出圈
第5章從「流量」到「留量」，營銷矩陣搭建
第6章口碑建設：俘獲信任，加速自傳播
第7章品牌年輕化：打造全新品牌IP
第8章團隊管理：用創意文化凝聚人心
第9章全鏈路數字化營銷：促進長效增長
結語
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