影響力-時尚典藏版 羅伯特.B.西奧迪尼 9787522333632 【台灣高等教育出版社】
物品所在地：中國大陸
原出版社：中國財政經濟
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書名：影響力-時尚典藏版
ISBN：9787522333632
出版社：中國財政經濟
著編譯者：羅伯特.B.西奧迪尼
頁數：428
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1746773
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編輯推薦
學習西奧迪尼經典說服理論，解決說服難題，提升你的影響力！
坦福大學的經典教材，有史以來全球發行量最高的教科書之一。
被引述率高居社會心理學之冠，曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名。《影響力》系列書系常年位居各大網絡、地面書店管理暢銷榜單前10名。
2位諾貝爾獎得主，全球30多位心理學、經濟、營銷、管理、商業領域大咖聯袂推薦。
內容簡介
《影響力》（時尚典藏版）全新升級、精裝上市！
鎖線精裝——宜閱讀宜收藏宜贈友；
雙層精美封面設計——古典也現代；
黑金刷邊——經典永不過時。
自出版以來，《影響力》就一直是暢銷佳作，是西奧迪尼的社會心理學經典作品。在書中，作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背後的六大基本原則：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋了為什麼有些人說服能力很強，而我們也總是容易上當受騙。當你遇到以下情況時，請務必翻開本書：
你是與客戶談判的銷售人員，你給出報價A，客戶卻要求降價至少一半，否則就要與競爭對手合作，你該如何與之談判？
你是競爭合作項目的商務經理，有3家競品公司同場競爭，你提供的產品最貴，你該如何贏得客戶？
你是廣告策劃，要為甲方的產品拍廣告，該產品的功能很棒，但也有一個缺點，客戶希望觀眾更信賴該產品，你該不該在廣告裡提它的缺點？
你是在線培訓企業營銷主管，若要向屏幕對面的陌生人推銷一款定價很高的在線課程，你該如何說服看不見的對方？
你是公司高管，想在公司推行一項新的戰略計劃，有人支持，有人反對，有人則在”騎牆”，你該如何說服”騎牆者”，從而得到大多數人的支持？
你是企業內訓負責人，要給全公司近300名銷售人員上課，你該如何將”說服”這一最重要的銷售技巧傳達給每位銷售同事？
本書對於培訓從業者、商業人士以及廣大普通讀者有深遠意義，教你培訓出更具說服力的影響者，讓你學會對順從業人士說”不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。
作者簡介
羅伯特 西奧迪尼 (Robert B Cialdini)
“影響力教父”，知名社會心理學家，全球知名說服力研究權威。多年執教于亞利桑那州立大學，現為該校社會學和營銷學名譽教授。
西奧迪尼傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在影響力研究領域的開創性，人們將其稱為”影響力研究領域的本傑明•富蘭克林”。
除了教學和對大眾的科學普及，西奧迪尼還成立了職場影響力諮詢公司，帶領企業從事影響力的研究與培訓工作。客戶除了谷歌、微軟、可口可樂、IBM等世界500強企業，還包括哈佛大學肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。
為紀念西奧迪尼在行為研究領域的傑出貢獻，亞利桑那州立大學於2019年特將原營銷實驗室更名為西奧迪尼行為研究實驗室。
精彩書評
《影響力》可以稱得上是社會心理學領域的經典之作，它不僅闡明了影響他人背後的科學原理，還提煉出了人人都能用、而且好用的提升影響力的方法，難怪全世界的讀者都會為其買單。我很高興西奧迪尼教授在這本書暢銷30多年後依然帶來了這樣重要而有價值的更新，《影響力（全新升級版）》必定會成為心理學領域的一部名著，讓更多人從中受益。
——彭凱平 清華大學社會科學學院院長、心理學系主任
此前，西奧迪尼對6大武器的嫺熟使用，令《影響力》的影響力強悍。如今，《影響力（全新升級版）》特別增加了聯盟原則，將武功內核升級為7大武器。制勝武器常被列為機密，他卻將之公開。這等氣魄或許正是使其影響力倍增的另類武器。但”人際影響”深受文化和國情的制約，7大武器能否在中國成為法寶，尚需讀者熟讀此書後用實踐予以回答。
——張建新 中國社會心理學會會長、中國科學院心理學研究所研究員
《影響力》在消費者尤其是00後的消費行為研究方面提供了寶貴的洞見，為我們更深入地理解這些年輕消費者的行為和決策過程提供了有效的營銷策略建議。推薦給所有希望理解年輕一代消費心理的研究者和營銷行業從業者。
——王文博 香港科技大學終身教授、博士生導師
因為相信，所以看見，這是影響力在商業應用中的至高法則。商業的本質是創造社會認同，這一過程讓所有趨勢變得更加確定，每個人在社會認同的氛圍裡能找到自己的角色扮演，企業也會找到它的生態位。羅伯特 西奧迪尼這一版的重大更新，與三四十年前寫作《影響力》時的案例和知識體系已經完全不同。我也更加確信，影響力在今天本質並不僅僅是知識的連接，更是共識的實現。
——吳聲 場景實驗室創始人
管理者都希望自己擁有影響力，影響力究竟來自哪裡？從管理學角度來說，影響力來自對各方利益訴求的把握和協同。西奧迪尼教授則從心理學角度解讀影響力，他認為影響力來自建立在捷徑反應和知覺對比原理基礎之上的6種”影響力武器”，掌握了這6大武器，管理者將獲得一種與眾不同的視角，擁有掌握全域的能力。
——劉潤 潤米諮詢董事長、微軟前戰略合作總監
《影響力》向來是市場營銷專業人士的必修書單，也是影響我職業生涯非常深刻的書之一。不管是想在市場中影響消費者，還是想在談判中影響客戶，我都建議你認真地讀讀這本書。《影響力》是頭一本把社會學、心理學和市場營銷學緊密結合的著作，是對市場營銷學一次里程碑式的提升。
——俞雷 金瞳獎年度CMO
親歷了社交網絡在中國興旺發展的這10多年，很早一版的《影響力》也被我翻掉了封皮。如果說環時互動取得了一些小小社交網絡傳播的成就，那這本書就是我們的知識啟迪老師之一。
——金鵬遠 環時互動首席知識官
這是一本深刻剖析人性的書，希望幫助你用理性來規避感性思維可能被別人利用的危險。禮尚往來和小恩小惠在西方語境中的解讀，和”天下沒有免費的午餐”一樣，給人警醒；以貌取人和愛屋及烏，是人性中常見的弱點，中外皆然。以退為進可能是求人辦事的策略，瑕不掩瑜可能是增強權威的小伎倆，打腫臉充胖子可能帶來明知上當受騙還得死撐面子活受罪的結果當然，這也是一本矛盾的書，一方面希望每個人能順勢而為，善用他人的感性思維，施加正向的影響力；一方面又提醒每個人，在社交媒體圈層化的當下，商家可能濫用各種製造影響力的手段。
——吳晨 《經濟學人 商論》執行總編輯
很多人有誤解，認為學習說服、增進影響力是在學習表達，而我想說不然。在我看來，影響力的本質是去構建對人的基本思維方式與行為模式的科學理解與準確預言。正是在這個意義上，《影響力》不是一本關於表達的書，而是一本駕馭商業、理解營銷、了悟傳播，乃至穿透人性的書。相信讀完這本書，你一定會認同我所說的話。
——熊浩 復旦大學法學院副教授、談判專家、《我是演說家》雙季冠軍
為什麼歷史總是驚人地相似？因為人性深處有一些特性是穿越時空也不變的。這也是《影響力》在出版30多年後仍然有生命力的原因。西奧迪尼先生在《影響力》中加入了他對人性的新理解，也增加了一個重磅影響力武器——聯盟原則。在當今環境下，如何持續影響他人變得越來越困難，而聯盟帶來的精神意義層面的影響也就越來越重要。企業與組織都可以從聯盟這一武器中找到提升自身使命、願景與價值觀的有效方法。
——成甲 《好好學習》《好好思考》作者
西奧迪尼博士完成了一件幾乎不可能完成的事：他把一件傑作再次推向了新的高度。《影響力》對人們相互施加的微妙影響力進行了非常豐富和引人入勝的描述。
——丹尼爾 卡尼曼 諾貝爾經濟學獎得主、《噪聲》作者
在這部更甄完善的新作中，世界上務實的社會心理學家西奧迪尼博士在分享其智慧的同時，也顯示了十足的個人魅力。你將在這本書中學到的東西無異於一顆重磅炸藥，請小心使用它！
——理查德 塞勒 諾貝爾經濟學獎得主
《影響力》能幫助管理者做出更好的決策和明智地使用自身的影響力。西奧迪尼在這個話題上對我的影響比其他任何科學家都大這本暢銷書揭示了7大影響力原則，在這些原則中，你無意識的想法往往會和自己的利益背道而馳。
——查理 芒格 伯克希爾-哈撒韋公司副總裁
《影響力》相比此前的版本，其影響力更加實際且強大。僅是聯盟這一原則本身就足以改變商業和生活中的遊戲規則。實在是非常好！
——B J 福格 斯坦福大學行為設計實驗室創始人、《福格行為模型》作者
《影響力》作為這一主題的權威著作實至名歸。我從中學到了很多，相信你也一樣。
——蒂姆 哈福德 牛津大學經濟學教授、暢銷書《試錯力》作者
西奧迪尼讓這部經典之作更精彩了。《影響力》再次捍衛了它作為過去30多年來重要的商業和行為科學書籍之一的地位。新增加的內容太棒了。
——丹尼爾 平克 暢銷書《驅動力》《全新銷售》《全新思維》作者
《影響力》的過往版本已經是現代商業經典，深刻影響了市場營銷和心理學領域。時尚典藏版包含了大量強有力的新見解和例子，讓這本精彩的書變得更加耀眼。
——多利 克拉克 美國杜克大學富卡商學院兼職教授、《深潛》作者
這是有史以來關於說服科學非常重要的書，而且它正隨著作者的不斷迭代而日臻完滿。我想不出比這更有趣、更實用的讀物了。
——亞當 格蘭特 知名心理學家、沃頓商學院終身教授
做好為之傾倒的準備吧！西奧迪尼博士被譽為”影響力教父”，這本書的初版本已是經典之作，如今的《影響力》又帶來了更大的驚喜。無論你是試圖影響他人，還是想要理解他人如何影響你，這本書都會給你切實的實踐指導。
——喬納 伯傑 沃頓商學院市場營銷學教授
如果要為你推薦一本對工作和生活都有幫助的書，我會選《影響力》。這是一部傑作，西奧迪尼這次將它變得更精彩了。
——凱蒂 米爾克曼 沃頓商學院教授
這是一項非凡的努力和成就！《影響力》是一部關於人類行為基本原則的精彩著作。
——傑弗裡 普費弗 斯坦福大學商學院組織行為學教授
一本非凡的書!無論你是想提高銷量、達成一筆更好的交易，還是想改善人際關係，《影響力》都提供了經過科學驗證的原則，它足以改變你的生活。
——丹尼爾 夏皮羅 哈佛國際談判項目創始人
《影響力》是一部傑作，它既永恆又值得一讀。
——喬 波蘭 知名企業家網站Genius Network創始人
這是心理學和行為經濟學的經典著作，對任何想瞭解決策過程的人來說，《影響力》都是一本必讀書。
——巴裡 裡索爾茲 裡索爾茲財富管理公司董事長兼首席投資官
過去25年裡，我在斯坦福大學組織行為學專業給學生佈置過僅有的一次閱讀任務就是閱讀這本書。學生們很喜歡它，幾年後還在盛讚《影響力》給他們整個職業生涯的幫助。全新升級版更有用、更細緻，讀起來也更有趣。
——羅伯特 薩頓 斯坦福大學管理學教授
和我認識的所有心理學家一樣，和成千上萬好奇世界是如何運作的人一樣，我是從《影響力》開始學習說服技巧的。這本全新升級版在我桌子上那本破舊的經典版的基礎上進行了如此有意義的構建，它將在未來幾年裡繼續闡明和啟發說服的藝術和科學。
——貝奇 莉薇 帕魯克 普林斯頓大學卡尼曼-特裡斯曼行為科學和公共政策中心副主任
如果你只能讀一本書，只信任一個專家的建議，那就應該是《影響力》和西奧迪尼。
——安傑拉 達克沃思 知名教育網站Character Lab創始人兼首席執行官
任何想讓自己的溝通或談判能力達到高水平的人都應該閱讀這本書。沒有它，你的知識庫就是不完整的。
——克裡斯•沃斯 FBI前國際危機談判專家、世界500強談判諮詢公司”黑天鵝集團”創始人
本書是學習說服心理的實際標準。要是你不讀讀看，那就等著以後追悔莫及吧！
——蓋伊 川崎 蘋果公司前首席營銷官、《紐約時報》暢銷書作家
西奧迪尼是將複雜的科學用有趣、易於消化的形式表達的先驅，每個人都可以理解並從中受益。在全新升級版中，作者用前沿的研究成果和新的案例更新了原本強大的一本書，巧妙地吸引讀者。《影響力》一直是必讀書，現在更是如此。
——安妮 杜克 認知心理學博士、知名風險決策專家
如果在談判中碰上了棘手的大麻煩，我一定會找羅伯特 西奧迪尼諮詢，在這方面沒有人比他更合適了。
——湯姆 彼得斯 知名管理學大師、”商界教皇”
西奧迪尼博士把本書的素材直接跟我們應對客戶的具體細節 聯繫起來，讓我們得以作出重大的改變。他的作品給我們帶來了突出的競爭優勢。
——勞倫斯 霍夫 艾德凡塔公司關係諮詢副總裁
目錄
中文版序
前言
第1章 影響力的武器
第一章 首案例 我以為是將軍要我這麼做的
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把賭注押在抄捷徑上
以柔克剛
本章 小結
習 題
第2章 互惠
第一章 首案例 50多年的人情債
互惠原理怎樣起作用
互惠式讓步
拒絕-後撤策略
如何防範
本章 小結
習 題
第3章 承諾和一致
第一章 首案例 高爾夫傳奇大師出爾反爾了嗎
言出必行
承諾是關鍵
如何防範
本章 小結
習 題
第4章 社會認同
第一章 首案例 湯米可以，我也可以
社會認同原理
死亡原因：不確定性
有樣學樣
如何防範
本章
