銷售就是要拿結果 少帥 9787505761148 【台灣高等教育出版社】

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書名：銷售就是要拿結果
ISBN：9787505761148
出版社：中國友誼出版公司
著編譯者：少帥
頁數：258
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1736205
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內容簡介

《銷售就是要拿結果》是一本全面、系統的銷售實戰手冊，旨在幫助銷售人員在不斷變化的市場環境中，實現持續成交。作者通過個人成長經歷和豐富的案例分析，提出了「拿結果」的意識，並強調銷售是有SOP的，銷售人員要具備可複製的成交能力。 銷售不僅是交易，更是一種成就客戶的過程。書中詳細介紹了朋友圈成交、一對一成交、一對多成交等策略，並針對高客單成交提供了專門的指導。書中還探討了銷售心法的持續修鍊，共贏思維，以及如何通過流程管理實現持續成交。通過建立信任、挖掘用戶痛點、提供解決方案，銷售人員可以提升自己的專業能力，實現長期成交，持續拿到好結果。

作者簡介

少帥，高客單IP全案操盤手，連麥成交私董會主理人，多個頭部IP的直播轉化總顧問，帶出數十個操盤手和轉化型講師，創下私域萬粉變現千萬、線下課97%轉化率的紀錄，案例包括小紅書、沙龍、升學規劃、眼視力、女性商業、私域電商等不同項目。

目錄

PART1 銷售的基本心法
銷售就是要拿結果
銷售的價值堅守
銷售的關鍵能力與技巧
銷售領導力的養成
好的銷售是共贏
銷售心法的持續修鍊
PART2 朋友圈成交
朋友圈營銷與獲客
客戶分析與痛點挖掘
朋友圈文案與設計
「種草」式成交攻略
助攻成交的策略實操
朋友圈SOP流程體系的構建
PART3 一對一成交
私聊溝通的藝術
顧問式簽單策略
一對一諮詢式成交的策略
足不出戶的簽單策略（電話成交）
快速獲客與成交
PART4 一對多成交
直播間成交的策略
線上公開課成交的策略
線下銷講成交的策略
密室成交的策略
發售成交的策略
一對多飯局成交的策略
沙龍成交的關鍵策略
PART5 高客單成交
高客單成交的重要性
高客單獲客的方式
高客單產品如何設計
高客單客戶的破冰與成交
高客單客戶的維護與升單
高客單社群的經營與維護
高客單價產品如何批量成交
PART6 流程管理·持續成交
成交的模式結構與底層邏輯
如何增強客戶的信任
如何做好籤單系統
客戶的裂變與增長方法
客戶的生命周期管理
如何做好超預期服務
持續迭代和升級

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