打爆-個人品牌實戰手冊 孔蓓 9787516835548 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
美國管理學者湯姆•彼得斯說：”的工作生存法則，就是建立個人品牌。”擁有個人品牌，你將能大幅降低創業成本，更容易獲得豐盛的收入。
本書作者獨創了一套價值連城的”個人品牌黃金圈”體系，可以幫助你快速破圈、開啟個人品牌升級之旅。書中具體介紹了打造個人品牌需要具備的5項能力，專業力、銷售力、表達力、連接力、行動力，以及如何提升這5項能力的落地可行的實踐方法。
總之，這是一本人人都需要的成長指南，也是一本創業寶典，值得每一位想要實現”財富與影響力雙豐收”的人反復閱讀。

目錄

前言 / 001
專業力 / 007
成為專家比你想像的要簡單 / 011
新人如何在一個全新領域快速入門 / 013
入門後如何快速取得成果 / 016
如何成為一個專業能力很強的高手 / 023
銷售力 / 029
銷售的底層邏輯是什麼 / 033
提高銷售力需要打通金錢卡點 / 035
4 招讓你成為銷售高手 / 043
銷售高手的終極心法 / 051
表達力 / 053
表達力不只是能說會寫 / 056
兩個創作素材來源和一個萬能表達公式 / 059
一個公式讓對方更願意行動 / 069
提升表達力的核心秘籍 / 073
連接力 / 077
連接力助力我們成為受歡迎的人 / 082
7-30-120 表格讓你精準管理貴人 / 091
如何把陌生關係推進到深關係 / 095
連接力是一輩子的功課 / 100
行動力 / 105
行動力是什麼 / 108
阻礙你行動的三隻攔路虎 / 110
如何提高行動力 / 114
不做什麼比做什麼更重要 / 11
定位體系 / 125
定位的三個階段 / 129
常見的定位模式和怎樣精準定位 / 134
找不到完美定位，先從好定位開始 / 146
產品體系 / 153
其實你有很多產品可以賣 / 158
怎樣設計出好產品 / 161
三種混搭方式讓你的產品種類增加三倍 / 172
打造爆款產品的六步 / 180
引流傳播體系 / 185
引流傳播體系的構建 / 188
如何突破傳播前的心態卡點 / 195
哪些傳播平臺適合普通人 / 199
引流傳播的核武器：品牌營銷大事件 / 212
營銷大事件的流程 / 214
成交體系 / 217
一對一私聊：大單成交的關鍵 / 220
朋友圈：打造自動成交力 / 228
社群成交：10 倍放大成交力 / 235
直播間成交：人人都可以做帶貨主播 / 240
交付體系 / 247
什麼是 10 倍價值交付 / 250
如何開始做交付 / 255
標準化交付 / 260
交付的最高境界是用生命影響生命 / 265
後記 / 275

作者簡介
孔蓓，個人品牌營銷顧問，曾任?豐銀行亞太區培訓部高級副總裁，孔子第七十七代後人。
2020年開始進入知識付費行業，結合20多年的營銷培訓經驗、一線銷售經驗以及打造個人品牌的實操經驗，創立了”孔蓓個人品牌黃金圈”體系等個人品牌打造體系。
查克，創始人IP打造商業顧問，歐洲IESE商學院管理博士，曾任香港中文大學EMBA副主任、EMBA授課老師，多家知名企業邀管理學講師。

前言
推薦序
2021 年 11 月，我有幸結識了孔蓓。
說”有幸”，不是客套，而是真的很幸運。
2022 年 4 月，我發佈了自己的第三個收費專欄，孔蓓毫不猶豫地前來助陣，並展示了她驚人的營銷實力，一個人迅速銷售了300多份，成為我們社群的傑出貢獻人物。
最近一年多時間，她屢屢用非常得體的方式給我提供高明的建議，幫助我不斷迭代。
你說，我是不是很幸運？
這一次，孔蓓邀請我為她和查克的新書寫序，我很高興。
關於這本書，我寫 5 句話，供各位讀者朋友參考。
1 我跟二位作者打過交道，深知他們是非常可信的人。
2 他們理論功底深厚，實戰經驗豐富，是真正的營銷高手。
3 讀了他們的書稿，我感到很驚喜，作為資深同行，我收穫巨大。
4 這本書非常易懂，裡面的方法可操作性極強，一看就能懂，讀完就能用。
5 書中不僅有很多”可以幫你賺更多錢”的商業點子，還有很多”可以讓你變得更強大”的成長智慧。
最後，我補充一句：如果你能成為孔蓓和查克的客戶或學員，恭喜你，你很幸運！
剽悍一隻貓
2023 年 5 月 25 日於上海

媒體評論
肖逸群 星辰教育創始人兼CEO，恒星私董會發起人
個人品牌是最值得投資的複利資產，本書非常細緻地拆解了從0-1打造個人品牌的各個環節 和核心能力，提供了大量落地工具、實戰案例。如果你也想成為超級個體，好好閱讀本書，結合本書的方法論，落地實戰，相信你一定可以成功。
行動派琦琦
專注自媒體10餘年，我親身感受到了個人品牌帶來的複利價值，我相信，每個個體都值得好好去打造自己的個人品牌。我也見證了孔蓓老師個人品牌的崛起，她寫的這本書實操性強，還有不同場景下的應用和案例，推薦給每一個想要打造個人品牌的你看看！
李海峰 DISC 社群聯合創始人
講個人品牌的書不少，但要想實戰有效果，內容必須得落地且有體系。孔蓓老師的《打爆：個人品牌實戰》用”5力”來落地，用”5系統”來做體系，讓你的個人品牌能打會爆，善打持續爆。
巴勃羅 卡多納 西班牙UNIR利奧哈國際大學商學院院長，前IESE商學院人員和組織系主任，前中歐國際工商學院管理學教授
個人品牌的本質就是影響力，也是查克的博士課題之一。本書的很多觀點都來自公司層面的管理者如何建立自己的影響力，這些觀點在個人層面也是同樣適用的。我相信書中的案例和實操細節 一定會讓讀者受益的。
馮程 A股上市公司聯合創始人，Brain Robotics Capital 美元聯合創始人
個人品牌在碳硅基混合進化時代可以概括為數字共識。查克博士和孔蓓有20多年的培訓和實戰經驗，他們的方法論可以高效地幫助我們從個人認知進化到他人認知及社會認知，進而形成具有各自DNA色的數字共識。
肖侖 實效型廣告創始人，資深廣告人，中國百強廣告導演
商品冠以”品牌”，就會產生溢價，而價差叫作品牌價值。人也一樣，不然各行各業怎會有”名人”之說呢？人人可以打造自我之品牌，提升自我之價值。巨變時代，創造個人品牌乃當務之急。喜賀孔蓓女士和查克博士的新書發佈，希望本書可以幫助諸位成為各界各業中之”品牌”。

精彩書摘
很多人看到個人品牌這四個字，會覺得和自己無關，認為只有自由職業者或者想做副業的人，才需要打造個人品牌。如果你這麼想的話，可能就跟這本書中對你有幫助的內容失之交臂了，其實打造個人品牌跟每一個人都有關，尤其跟你有關。
為什麼我會這麼說呢？在過去 3 年，我深度輔導了 100 多位私教學員，總結出了 5 點心得，它們可能會顛覆你對個人品牌的認知。
1 每個人都是一座寶藏，你的寶藏可能藏在你過去的至暗時刻中，也可能是你多年積累的人脈網絡，可能是某一項你覺得很普通但卻很具備商業價值的能力，千萬不要給自己設限。
2 你不需要等到專業能力非常強，才開啟個人品牌之路。即使你的專業能力只有 50 分，你也可以幫助 49 分以下的人群，在為別人解決實際問題的過程中，你的專業能力提升是最快的。
3 你不需要量別大，才能年入百萬。只要你有高價值定位，高客價產品，具備高段位成交的能力，少量精準就能創造超高利潤。
4 你不需要花別多的時間精力，同一時間又寫文案，又拍短視頻，又做直播等，每個階段只需要做你最擅長、最有效果的動作。
5 比起”術”，你反而更需要修煉你的內心，創業路上95%的人失敗，不是因為硬件條件不夠，而是因為心力不足。
打造個人品牌是一個自我探索、自我銷售以及自我實現的過程。自我探索的結果就是尋找並不斷放大你的差異化優勢，而自我銷售以及自我實現最直接的體現就是通過有效傳播，持續放大個人影響力，從而實現自我價值以及財富的倍增。
我將分兩個部分向大家介紹個人品牌，第一部分是個人品牌成事公式，這是我原創的個人品牌成事模型；第二部分是孔蓓個人品牌黃金圈，這已經經過我們團隊的不斷打磨和升級，進入 2 0 版本，在這套體系下，你將會快速地掌握打造個人品牌的底層邏輯。
個人品牌成事公式
可能你會好奇，到底什麼樣的人打造個人品牌更容易成功呢？
通過 2000 多個諮詢，幾百個深度輔導，我提煉出一個個人品牌成事公式。所以在本書的上篇，我將詳細地給大家介紹這個成事公式中的核心要素：專業力、銷售力、表達力、連接力、行動力，感興趣的小夥伴可以用該公式做個自我評估，看看自己目前的基礎如何。
個人品牌成事公式 =（專業力 銷售力 表達力 連接力）× 行動力
專業力：在這個領域的專業度，解決實際問題的能力。
銷售力：營銷意識，把產品和服務銷售出去的能力。
表達力：內容創作的能力，分享和寫作的能力。
連接力：與他人產生連接、拓展人脈的能力。
行動力：落地執行、推動進展的能力。
專業力、銷售力、表達力、連接力這 4 項能力是相互補充的，我們不需要 4 項能力都具備，只需要把自己擅長的能力發揮到極致，
就能成事！
看到這裡，你是不是稍微有了一點信心，原來有短板也可以打造個人品牌。當然我也要提醒你，如果某項短板太”短”了，阻礙了你發揮優勢，還是需要提升一下的。而且這些能力是各行各業都需要的底層核心能力，如果能再提升，不僅對於打造個人品牌，對於人生各方面都有極大幫助，還會讓你擁有”成事體質”。
孔蓓個人品牌黃金圈
在本書的下篇，我將具體介紹孔蓓個人品牌黃金圈。在我看來，個人品牌打造不是某幾個動作，而是一整套體系，結合我的個人實踐和我輔導學員的經驗總結，我研發了”孔蓓個人品牌黃金圈”，已經升級到 2 0 版本了，也申請了知識產權保護。
這個體系主要包括三圈，內圈是”人”，中間圈是”產品、定位、專業”，外圈是”交付、成交和傳播”。
之所以將”人”定為內圈，是因為人是打造個人品牌的核心，也是地基，在整個體系建設中也至關重要。只有先學會做人，才能更好地做事。
我很喜歡梁啟超先生關於教育的說法，他認為教育的最終目的，不是單純地灌輸知識，而是要教學生學會做人。我在輔導學員打造個人品牌的時候，也會非常注重這方面。當然做人不是學技能，很難一次性就達到一個什麼樣的高度，但我會別引導學員重視這個問題。
中間圈的定位是可以通過學習或者挖掘找到的，當你有了明確的定位後，你就能打造自己的產品矩陣，並且通過學習和實踐提升專業能力，這都是中間圈的內容，這部分完成以後，才能進入外圈進行傳播、成交和交付。
其中內圈的”人”、中間圈的”定位、專業和產品”，是你自己可以全部搞定的，而外圈就需要和其他人產生關聯。比如傳播，我們需要有傳播對象，成交需要有成交對象，交付不僅需要有交付對象，還需要組建服務團隊。
同時，內圈、中間圈和外圈各個元素之間，不僅密不可分，也能相互促進。內圈的基礎越扎實，中間圈和外圈的體系就會越完善，轉起來就會越輕鬆。中間圈的定位清晰，有利於外圈的傳播，也會直接影響成交的效果。當然，外圈的傳播、成交和交付做得好，也會帶動中間圈的不斷迭代和升級。
在互聯網時代，建設好個人品牌，要比找到一份工作更重要。湯姆 彼得斯說：”21 世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。” 然而打造個人品牌，不是一蹴而就的，這是一個不斷學習積累的過程，也是一個需要系統管理、不斷推廣和傳播的過程。希望能夠通過以下的章節，給大家提供創建個人品牌更豐富的方式，幫助大家提高各項能力，擁有個人品牌核心競爭力，通過打造個人品牌實現自我價值以及財富的倍增！
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