暢銷的原理馬修.威爾科克斯 9787522519784 【台灣高等教育出版社】

Name: 暢銷的原理 馬修.威爾科克斯 9787522519784 【台灣高等教育出版社】
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書名：暢銷的原理
ISBN：9787522519784
出版社：九州
著編譯者：馬修.威爾科克斯
頁數：455
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1684629
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編輯推薦

全球知名的說服術與影響力研究權威、《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼和諾貝爾經濟學獎得主理查德·塞勒都非常推崇將行為科學、神經科學、心理學等學科前沿理論運用到實踐中，《暢銷的原理》正是此中翹楚。全新修訂版除了更新前沿成果、補充實踐案例之外，還探討了人工智慧對營銷工作的影響及從業者的對策。書中在每章結尾處設置了「營銷者工具箱」和「專業人士讀後感」，以便讀者梳理重點。

內容簡介

為什麼直播間帶貨會成為當前商品銷售的主流？為什麼《豪斯醫生》會被列入必看的美劇清單？暢銷的產品如果有什麼共同之處，那一定是這些產品都迎合了人性。本書從前沿的行為科學、神經科學和心理學研究成果出發，推演出營銷中必不可少的科學原理，總結了數條即刻就能轉化的技巧。當營銷符合人類與生俱來的行為規律時，品牌有可能取得成功。不要沉迷於追逐營銷的潮流、流量的紅利、打法的變遷，這些都是看上去很美的外部套路。營銷的關鍵是把握其中的原理，抓住人性的不變，大腦決策模型的不變，這樣我們就能不著痕?地影響他人的選擇和決策，讓人慾罷不能，從而打造下一個爆品。

作者簡介

馬修·威爾科克斯（Matthew Willcox），是博達大橋廣告公司（FCB）決策制定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界較早的廣告公司之一，也是全球較早上市的廣告公司之一，決策制定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經歷，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯合利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史克等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的產品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得了8座艾菲獎（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專家，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。

前言
第一部分未來商業和科學選擇
第1章營銷就是影響選擇
第2章選擇是一門日新月異的科學
第3章選擇是一部自然史
第二部分有效營銷的11條實踐建議
第4章利用大腦的認識捷徑
第5章熟悉的扭曲
第6章用「別人都在做」引導選擇
第7章現在還是未來？時間點不同，選擇不同
第8章「曾經擁有」帶來的損失更大
第9章給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
第10章用輕鬆打動客戶
第11章切忌高攀不起
第12章好內容也需要合適的情境
第13章先天和後天、遺傳和環境都同樣重要
第14章肯定的力量
第三部分決勝未來的營銷思維
第15章市場調研需要不同的思路
第16章不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力
第17章人類主導，人工智慧輔助
結語
致謝
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