社群發售變現,你也學得會 鄧豔紅 9787300331119 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
很多企業有大量存量客戶，但卻不知道如何將這些客戶留存到私域，更不知道如何激活老客戶、培育信任感，實現複購和裂變。99%的生意都可以通過私域社群發售來批量收錢。
《社群發售變現，你也學得會》作者用PHHSF模型詳細探討了私域社群變現的各種問題，並提供了系統解決方法。
謀劃。做好各項準備工作，如確定目標、找到精準客戶、打造爆破品、製作海報、制定風險預案等。
造勢。尋找合適的發售角度、構建成交群、多點爆破，吸引客戶注意力。
加熱。通過巧妙破冰、社群運營、序列內容和成交主張等策略來加熱，為發售做足準備。
發售。建立素材庫，通過萬能銷講公式進行私域社群發售。
追售。通過追單策略、追售話術、交付和後期部署這四個策略，將發售業績提高30%。
作者拆解了7天輕鬆裂變14974位付費用戶的裂變發售流程的要點。可以說，這是一本讓你離”賺錢”最近的書。無論你是剛剛起步還是已經有了一定的經驗，這《社群發售變現，你也學得會》都將為你指明前進的方向，帶領你邁出成功發售變現的關鍵步驟。

作者簡介
鄧豔紅（網名紅娘），專注深耕私域領域7年，作為私域界專家，注重戰略高維+實戰落地，被譽為”最落地的社群發售變現教練”。
2000-2009年，任職一家港資企業做生產主管，有豐富的企業生產管理經驗。
2019-2022年，研發兩套社群爆款課程”微信群掘金”和”社群賺錢小項目”，全網學習次數高達100多萬次。現在是一位企業高端私域發售教練，多家企業特聘發售顧問，創立一套PHHSF發售系統，提煉出了50多個私域發售變現SOP，已經累計幫助10000+創業者和企業用私域社群發售創造了過億銷售額。

精彩書評
★未來的企業一定是線上與線下、公域與私域、內容與社交、流量與留存深度融合。傳統企業要破局，就必須與互聯網緊密相連。社群發售正是傳統企業打通線上渠道、批量觸達用戶、快速傳播品牌和把產品批量賣出去的利器。
——徐豔林，百果園集團總裁、深圳市鹽田區政協委員
★電商很卷，特別是直播短視頻賽道，但國家也發文鼓勵社交電商，說明用好私域一樣大有可為。鄧老師根據自己七年的社群發售實戰經驗，把各行業真實的實戰案例一一剖析給你看，讓你一看就懂，一學就會，一用就有效！
——秋葉，秋葉品牌、秋葉PPT創始人
★認識鄧老師已經八年多了，她一直勤奮好學，擅長實戰，是我們社群營銷圈很多重大活動的社群發售操盤手，我的《序列式運營>新書上市也是由她帶團隊操盤的，不到2小時就被瘋搶了5000多冊。如果你想通過社群發售批量收錢，強烈推薦你認真閱讀《社群發售變現，你也學得會》。
——老壹，精壹門創始人、《序列式運營》作者
★作者有豐富的社群創業實戰經驗，她寫的內容通俗易懂，特別好用。如果你想成為一名富有的”群主”，一定要好好閱讀她的《社群發售變現，你也學得會》。
——剽悍一隻貓，個人品牌顧問、《一年頂十年》作者

目錄

第1章 開啟高效批量收錢模式
未來所有生意都值得用社群發售再做一遍
小白如何做到從0到1
掌握PHHSF發售模型，人人可做社群發售
賺到錢的行業都在用社群發售
第2章 謀劃：謀定而後動，運籌帷幄，先勝後戰
目標驅動，以終為始，收穫卓越成果
洞悉客戶需求，輕鬆促進購買
打造自帶流量的爆破品
12大要素打造高成交海報
事先預防，事後才能救援
第3章 造勢：讓客戶知道你要賣產品，不僅不反感，還幫你宣傳
引起潛在客戶關注，吸引他們參與其中
提前搞清楚這三大關鍵，發售順風順水
五大切入角度瞬間吸引目標客戶的關注
八大要素幫你打造價值千萬的社群
多渠道推廣，篩選更多精準客戶
第4章 加熱：序列運營促活用戶實現自我成交
為客戶製造驚喜，提供足夠的價值
簡單五招讓用戶瞬間消除陌生感，持續關注群活動
五大促活策略讓客戶持續保持注意力
三個階段承前啟後，環環相扣，刺激購買
七大核心要素讓客戶迫不及待給你付錢
第5章 發售：引爆社群，開通購物車，客戶瘋狂搶購
第6章 追售：提高社群發售成功率的必殺技
第7章 以存量帶動增量，輕鬆實現爆炸式N倍增長
第8章 發售實戰案例

後記
聯合出品人

精彩書摘
《社群發售變現，你也學得會》：
期待感
期待感是一種人們常常經歷的情感體驗，它源自對未來的期望和渴望，伴隨著對於未知的好奇心和期盼。它可以激發人們的動力，帶來愉悅和興奮，並促使人們積極地迎接即將到來的事物。
某位作者的新書即將發售，但出版社通過社交媒體只先行發佈了書籍封面和一些精彩片段。這一舉動引起了讀者的關注和好奇心，他們開始留意每一條關於這本書的消息，迫不及待地想知道更多。
出版社還設計了新書金句和倒計時海報，宣佈了正式發售的日期。在這個過程中，你會不會開始產生期待感？希不希望這本書帶給你新的閱讀體驗和收穫？
隨著發售日期越來越近，你的期待感不斷累積，甚至可能轉化為興奮和焦慮，因為你越想讀到這本書，越覺得時間過得太慢。
為什麼說期待感是一種強大的心理誘因呢？
首先，它刺激了你的好奇心，當你對某件事感到好奇時，你會希望瞭解更多，來滿足你的求知欲，這種好奇心和欲望會促使你很想購買這本書。
其次，期待感也和稀缺性緊密相關，人們總是對稀缺的東西更感興趣並渴望擁有。在社群發售過程中，披露出的信息和預告片段是有限的，而且一本書的發售日期也是確定的。這種稀缺性讓你覺得如果不抓住這個機會，就有可能會錯過瞭解和獲得這本書的機會。
最後，期待感還加強了你對這本書的情感聯繫。當你渴望一件事情並最終得到時，你會感到滿足和愉悅。這種心理上的獎勵會加深你對這本書的喜愛和忠誠度，你會更願意與他人分享自己的閱讀體驗，從而推動銷售。
在發售時，如果你能正確利用人們的期望心理，塑造好產品價值，他們就會在日曆上把你產品的發售日期圈起來，甚至調好鬧鐘，滿心期待這一天的到來，就像追劇一樣，迫不及待地想知道下一集的劇情發展。
當你同時觸發期待感與其他心理誘因時，它們會相互作用，帶來超乎想像的影響力。
儀式感
張愛玲曾說，生活需要儀式感。這句話真是說得太對了！其實不只是生活需要，消費過程中也同樣需要儀式感。
儀式感就像一種神秘的魔法，給我們的生活增添了色彩和意義，它讓我們在平凡的日子裡，感受到了特別的存在，讓我們對未來充滿了期待和激情。
咱們來好好想一想，為什麼你總是期待重大活動的到來？為什麼會全身心地參與其中？因為參與其中給你的心理帶來了另一種特殊的感覺，那就是儀式感。
就拿消費來說吧，你肯定也有過這樣的經歷，當你決定買一件心儀已久的東西時，你會怎麼做呢？你可能會先找到它的發佈日期，還會留意一些宣傳活動，或者關注一下網上的預售信息，這些都是為了給你的購買行為增添一些儀式感。
比如說，某品牌要推出一款全新的手機，它們會提前公佈發佈日期，並舉辦一場盛大的發佈活動。在這個活動上，你可以看到一些明星嘉賓，還有專業人士對產品進行解讀和演示。這種場面讓人興奮，也會讓人產生一種參與其中的感覺。這就是儀式感的魅力！
再舉個簡單的例子，你可能會聽到一些商家宣傳”限時優惠”“雙十一狂歡購物節 “之類的活動，這些都是為了給消費者提供一種特殊的體驗，讓他們感受到參與其中的樂趣和刺激。也許你在平時並不會主動購買那些東西，但是在這種特殊的時刻，你很有可能會被儀式感所驅使，直接下單購買了。
換言之，儀式感是一種心理上的激勵，可以讓消費者更加投入購物過程，增加購物的樂趣。它並不僅僅指具體的儀式，而是指通過儀式所傳達出的重視、尊重、期待和興奮的感覺。

前言/序言
我是一位擁有七年私域社群發售變現經驗的實操教練，曾服務過10000多個企業老闆。經過對2988個老闆進行調研後，我發現了一個令人震驚的事實，那就是大多數中小微企業都面臨著產品同質化嚴重、缺乏創新和差異化的問題。他們的固定開支不斷增加，現金流緊張，生存岌岌可危。
然而，他們手上又掌握著大量的存量客戶，甚至也有很多公域流量，卻不知道如何將這些客戶留存到私域，更不知道通過何種方法和策略來激活老客戶、培育信任，實現複購和裂變。
儘管超過90%的老闆知道私域社群的重要性，並嘗試建立社群，通過私域社群發售來實現變現，但是他們只知道簡單粗暴地拉群賣貨，結果創建不到三天的群就淪為”死群”，現場參與購買的人數寥寥無幾，轉化率幾乎為零
相信很多老闆面臨著這樣的困擾：雖然他們知道問題的存在，也去學習了很多私域社群變現的課程，事先做了很多準備工作，甚至建立了多個微信群，但最終還是無法提升業績。
不僅如此，他們在實際操作中還常常會遇到各種棘手的問題，這些問題構成了私域社群發售變現的六大難題：
如何設計一款引爆市場的爆品，以吸引更多的潛在客戶；
如何讓客戶知道你要賣產品，不反感還主動幫你推廣；
通過哪些方法能夠製造聲勢，讓更多的人參與你的活動；
好不容易把人拉進成交群，如何運營才能讓大家持續關注活動；
如何打造無法抗拒的成交主張，讓大家搶著買買買；
如何激活老客戶，激勵他們複購並實現裂變效應。
幾乎每天都會有不同行業的人來向我尋求解決方案。每當夜深人靜，我也在苦思冥想，這些人面對私域變現的諸多難題，是否有一套能夠直接套用、即刻有效變現的模型？是否有一種方法，可以低成本、高效率地為他們創造源源不斷的現金流？
其實，我一直在致力於這個使命：幫助10萬以上的人用私域社群打通變現的”最後一公里”。經過七年的積累，我閱讀了200多本社群及營銷書籍，拜訪了100多位行業大咖，給學員做了1000多次諮詢診斷，並親自實踐與操盤了400多場私域社群發售活動。我將這些理論、經驗進行整理和應用，形成了一套全新而可複製的實戰模型——PHHSF私域社群發售模型，。
現在，這套模型即將呈現在你眼前的這本《社群發售變現，你也學得會》中。當你想通過私域社群實現變現時，翻開它，就像打開了魔法寶盒，讓你可以擁有源源不斷的現金流。
在這本書中，我將從謀劃、造勢、加熱、發售、追售五個階段出發，詳細探討我們在私域社群變現過程中可能遇到的各種問題，並提供系統的解決方法。無論你是剛剛起步還是已經有了一定的經驗，這本書都將為你指明前進的方向，引領你邁出成功發售變現的關鍵一步。
本書由八章 組成，讓我們先來看看各章 要點。
第1章 介紹了PHHSF高效變現模式。這一章 揭示了私域社群發售的趨勢、優勢、PHHSF社群發售模型，以及社群發售在各行業的應用，證實了99%的生意都可以通過私域社群發售來變現。
第2章 介紹了謀劃。凡事預則立，不預則廢。這一章 詳細講解了社群發售謀劃階段要做的準備工作。包括確定發售目標如何找到精準客戶、打造爆破品、製作發售海報，以及制定風險預案等。
第3章 介紹了造勢。作勢大於做事。這一章 主要講述了如何尋找合適的發售角度、怎樣構建價值千萬的成交群、怎樣多點爆破去造勢，吸引客戶的注意力，讓他們知道你要賣產品，不但不反感，反而還會幫你宣傳。
第4章 介紹了加熱。這一章 主要講述了如何通過巧妙破冰、社群運營、序列內容和成交主張等策略來加熱，為客戶製造驚喜，提供足夠的價值，讓客戶持續關注群活動並保持注意力，為發售做足準備。

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