藥品市場營銷學 (第3版) 湯少梁何強 9787117361231 【台灣高等教育出版社】

Name: 藥品市場營銷學 (第3版) 湯少梁 何強 9787117361231 【台灣高等教育出版社】
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書名：藥品市場營銷學 (第3版)
ISBN：9787117361231
出版社：人民衛生
著編譯者：湯少梁何強
頁數：209
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1673286
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內容簡介

藥品是全世界公認的管理最嚴格的商品之一，要求藥品經營者必須依法經營，確保消費者用藥的合理、安全。醫藥營銷活動在很大程度上受到政策變動的制約，而不只是消費者需求的變化。非處方葯的市場特性接近於其他零售市場的消費品；而對於處方葯而言，其市場規律完全不同於其他任何產業。處方葯的營銷主要以醫生為目標對象，醫生在處方葯的選擇和決策中起重要作用，這正是藥品市場營銷的重要特徵。本書理論聯繫實際，科學性、實用性強，編寫中突出了醫藥行業營銷模式發展的最新趨勢，理論更新穎、案例更典型，每章附有引導案例，極具代表性，有一定的研究價值；效用更實際，避免過度學院派風格，貼近現實，講究實用；形式更活潑，設立知識鏈接模塊，結構體系由淺入深、一以貫之，文字更精練準確；立德樹人，增加思政元素模塊，有助於培養學生的職業素質、敬業精神和高尚情操。

第一章緒論
第一節市場營銷與藥品市場營銷
一、市場營銷和市場營銷學
二、藥品市場營銷學
三、藥品市場營銷流程與其特殊性
第二節藥品市場需求與醫患需求
一、需求及其相關概念
二、藥品市場需求
三、醫患需求
第三節藥品市場營銷學的研究方法
一、傳統藥品市場營銷的研究方法
二、現代藥品市場營銷的研究方法
第四節以顧客為導向的藥品營銷管理
一、營銷管理觀念
二、制訂市場營銷策略組合
三、顧客價值管理
第五節現代藥品市場營銷學新趨勢
一、學術營銷理念
二、關係營銷理念
三、DTC與DFC營銷理念
四、數字營銷理念
第二章藥品市場營銷戰略規劃
第一節醫藥企業的戰略規劃
一、確定市場導向的使命
二、設定公司營銷目標
三、規劃營銷業務組合
第二節藥品市場營銷戰略確定與選擇
一、營銷競爭戰略確定
二、營銷戰略選擇
第三節藥品市場營銷戰略管理
一、營銷戰略管理的合作組織與部門
二、營銷戰略管理
第三章藥品市場營銷環境
第一節藥品市場營銷環境概述
一、藥品市場營銷環境的含義及分類
二、藥品市場營銷環境的特徵
三、藥品市場營銷環境分析的意義
第二節藥品企業的微觀環境
一、藥品企業內部環境
二、供應商
三、營銷中介
四、顧客
五、競爭者
六、社會公眾
第三節藥品企業的宏觀環境
一、人口因素
二、經濟環境
三、自然環境
四、技術環境
五、政治法律環境
六、社會文化環境
第四節藥品企業環境分析及營銷對策
一、藥品環境威脅與藥品環境機會分析
二、藥品企業市場營銷對策
第四章藥品營銷調研與預測
第一節藥品營銷信息系統
一、藥品營銷信息的含義及作用
二、藥品營銷信息的收集與處理
三、藥品營銷信息系統構成
第二節藥品營銷調研
一、藥品營銷調研的類型和內容
二、藥品營銷調研的步驟
三、藥品營銷調研方法
第三節藥品市場需求測量與預測
一、藥品市場需求測量
二、藥品市場預測的作用
三、藥品市場預測步驟
四、藥品市場預測方法
第五章醫生處方行為與藥品市場購買行為分析
第一節醫生處方行為與藥品消費者行為分析
一、醫生處方行為與藥品消費者購買行為概述
二、影響醫生處方行為與藥品消費者購買行為的因素
三、醫生處方行為與藥品消費者的購買行為類型
四、醫生處方行為與藥品消費者購買決策過程
第二節藥品組織市場與購買行為分析
一、藥品組織市場的概念、類型及特點
二、藥品生產者市場與購買行為分析
三、藥品中間商市場與購買行為分析
四、醫療機構市場與購買行為分析
第六章市場營銷戰略：與合適的顧客建立合適的關係
第一節藥品市場細分
一、藥品市場細分的概念
二、藥品市場細分的標準
三、藥品市場細分的有效性標誌
四、藥品市場細分的程序與步驟
五、藥品市場細分的作用和意義
第二節藥品目標市場選擇策略
一、藥品目標市場的含義
二、評估細分市場
三、目標市場選擇的模式
四、藥品目標市場營銷策略
五、選擇目標市場營銷策略時應考慮的因素
第三節市場定位
一、市場定位的含義
二、藥品市場定位的步驟
三、藥品市場定位的方法
四、藥品市場定位戰略
第七章藥品產品策略
第一節藥品產品的概念
一、藥品產品整體概念
二、藥品的分類
第二節藥品產品生命周期
一、產品生命周期的概念
二、藥品產品生命周期策略
第三節藥品產品組合策略
一、產品組合的相關概念
二、藥品產品的組合策略
第四節藥品品牌策略
一、品牌與商標的概念
二、藥品的品牌策略
第五節藥品新產品開發
一、藥品新產品的界定
二、新葯研發程序
三、藥品新產品營銷策略
第八章藥品的定價方法和策略
第一節藥品價格的構成及影響定價因素
一、藥品價格的構成
二、影響藥品定價的因素
第二節醫藥企業定價目標
一、以利潤為定價目標
二、以銷售額為定價目標
三、以與競爭者博弈為定價目標
四、以企業生存為定價目標
五、以市場佔有率最大化為定價目標
第三節藥品定價的方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第四節藥品定價策略
一、新產品定價策略
二、心理定價策略
三、折扣定價策略
四、差別定價策略
五、藥品價格調整策略
第五節我國藥品價格形成機制與價格管理制度
一、我國藥品價格形成機制
二、我國藥品價格管理形式
三、我國藥品市場招標採購模
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