領先增長-用營銷思維踐行領導力安東尼.伊安納里納 9787523607510 【台灣高等教育出版社】

Name: 領先增長-用營銷思維踐行領導力 安東尼.伊安納里納 9787523607510 【台灣高等教育出版社】
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書名：領先增長-用營銷思維踐行領導力
ISBN：9787523607510
出版社：中國科學技術
著編譯者：安東尼.伊安納里納
頁數：254
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1662097
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內容簡介

本書為任何組織和行業的銷售增長提供了一個引人入勝、易於理解和可操作的藍圖。你將學習應用作者的兩個關鍵公式的增長，因為你利用有效的領導和保持對收入的激光焦點，以增加利潤和銷售。在這本書中，你將探索銷售領導力的基礎——包括轉型、願景、溝通、戰略和決策——並學習如何處理長期存在的問題和陷阱，就像買方的「任務小組」，他們似乎對維持現狀更感興趣，而不是做出一個堅定的決定。作者還解釋了如何縮短銷售周期，贏得新的收入增長機會。

作者簡介

安東尼·伊安納里諾（Anthony Iannarino），國際著名的銷售領袖、銷售團隊訓練師和演說家，他被評為世界營銷領域25大影響力人物。安東尼獲得哈佛大學商學院高級工商管理碩士學位，擁有3家每年創造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務。他的文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經常向世界各國的銷售組織發表演說，部分時間在首都大學管理和領導能力學院（Capital University's School of Management and Leadership）進行銷售方面課程的教學。

引言
概述
第一部分增長的基礎
第一章願景
第二章變革
第三章溝通
第二部分負起領導責任
第四章領導風格
第五章決策
第六章銷售策略
第三部分問責制、人員及效率
第七章問責制
第八章問責制中的制度安排
第九章人員
第十章效率
第四部分放眼未來
第十一章銷售機會
第十二章訂單預測
第十三章保護銷售團隊
第十四章節奏
第十五章你的下一個願景
後記
致謝
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