定價邏輯 (德)赫爾曼.西蒙 (德)楊一安 9787218165400 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：廣東人民
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| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202308*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：定價邏輯 ISBN：9787218165400 出版社：廣東人民 著編譯者：(德)赫爾曼.西蒙 (德)楊一安 頁數：273 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1558322 可大量預訂，請先連絡。 編輯推薦 本書是隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙全新佳作，教你掌握定價邏輯，定價制勝。有人從通貨膨脹中受益，有人從通貨膨脹中受損。作為企業經營者，必須要深刻了解影響客戶價格的關鍵因素和趨勢，並根據自己企業的市場競爭力做出正確的價格決策。希望能夠通過本書為中國的企業經營者——尤其是年輕一代未曾親歷過大通脹周期的企業家——分享一些作者的觀察和意見，幫助他們未雨綢繆，決勝通脹。內容簡介 本書是知名價格專家赫爾曼·西蒙利用定價體系研究通貨膨脹的一本新著。書中重點梳理通過定價系統對抗通貨膨脹的決定性要素，並結合企業的銷售、財務、採購、生產、研發、人力資源乃至企業文化等各個方面提出行之有效的調整措施，為企業在高度不確定環境下立於不敗之地提供有價值的管理參考。本書的核心觀點具備普適性，聯席作者楊一安對中文版內容進行了必要修訂，對照中國和國外企業經營的有益實踐，補充符合中國市場顯示情況的應對措施等，更能體會西蒙教授的管理思想精髓。作者簡介 楊一安，西蒙顧和管理諮詢公司中國區合伙人及中國業務部執行總監。他是中國企業隱形冠軍戰略和定價管理方面的專家，著有《企業價值提升：中國企業在德投資併購系列報告》等書，併為國內外多家商學院和企業講授隱形冠軍戰略課程。 郵箱：jan yang@simon-kucher com目錄 第1章 通脹捲土重來貨幣價值vs商品價值 通脹進行時 一切才開始 通脹指數背後 本章小結 第2章 通脹的贏家和輸家 企業經營者 致命缺陷 消費者 個人理財 對就業的影響 被扭曲的價格彈性 政府與通貨膨脹 本章小結 第3章 同通貨膨脹賽跑 通貨膨脹的快速開始 不斷放大的貨幣供應量 敏捷與時機 調價節奏 本章小結 第4章 通脹對利潤的影響 所謂「利潤」 名義利潤vs實際利潤 幻影利潤 經濟利潤 生存成本 盈利情況 利潤防禦 本章小結 第5章 通脹下的定價邏輯 價格類型 市場地位 最優價格 本章小結 第6章 管理客戶價值感知 價值提升 創新悖論 價值溝通 增值服務 質量擔保 負面例子 本章小結 第7章 搶佔競爭先機 逐步漲價 競爭反應 價格領袖 價格信號 本章小結 第10章 調整定價戰術 價格調整條款 如果沒有價格調整條款 價格差異化 較便宜的替代品 心理賬戶 小包裝vs家庭裝 價格閾值 折扣遊戲 謹慎行事 本章小結 第11章 引入定價創新 動態定價 多維定價 捆綁與逆向捆綁 免費增值模式 零價格模式 所付即所得 本章小結 第12章 賦能銷售團隊 定價許可權 客戶畫像 利潤漏洞 銷售管控 銷售激勵 擁抱變化 本章小結 第13章 財務管理 資金成本 重溫經濟利潤 現金流管理 期貨合約 本章小結 第14章 成本管理 誰受影響 降本增效 時間成本 經營槓桿 盈虧平衡 本章小結 第15章 是時候開始行動了 提升危機意識 提高利潤透明度 人人有責 提高敏捷性 加強定價權 理解數字化 調整定價模式 賦能銷售團隊 強化財務管理 優化成本管理 參考資料 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
