銷售問題速查手冊羅建軍著 9787122428585 【台灣高等教育出版社】

Name: 銷售問題速查手冊 羅建軍 著 9787122428585 【台灣高等教育出版社】
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書名：銷售問題速查手冊
ISBN：9787122428585
出版社：化學工業
著編譯者：羅建軍著
頁數：330
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1561771
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內容簡介

本書涵蓋了銷售中的眾多應用場景以及目前市面流行的B2B銷售方法論中的主要知識點，解答了銷售人員在選擇學習方法中的困惑。另外，本書還包含了近200個銷售實戰中碰到的問題，方便讀者隨查隨用。

作者簡介

羅建軍，從事銷售工作20多年，在多家公司（用友、神州數碼、微軟、元年科技、商助科技等）從事過中高級銷售管理工作，從一線銷售干到銷售副總裁，多年來積累了深厚的銷售功底，善於總結，為近百家創業成長企業提供過銷售培訓、銷售諮詢、銷售輔導等工作。曾帶領團隊為創業成長類公司實現2年收入破億。

第一章銷售入門
第一節理解銷售
一、什麼是銷售
二、銷售的本質
三、銷售的邏輯
第二節好銷售具備的條件
一、什麼樣的人適合做銷售
二、客戶喜歡什麼樣的銷售
三、成熟銷售有哪些特徵
第三節轉型銷售
一、任何人都能成為好銷售嗎
二、是否適合做銷售和性格有關係嗎
三、技術如何轉銷售成功率更高
四、產品型銷售轉型項目型銷售的注意事項有哪些
第四節新銷售的困惑
一、剛從事銷售工作你要明白哪些道理
二、新一家公司，銷售面臨的大挑戰是什麼
三、新銷售在新公司如何實現業績突破
四、做銷售堅持不下去的原因是什麼
第五節銷售與心理學
一、銷售人員如何告別銷售恐懼症
二、不同類型的銷售如何和客戶自信地交流
三、銷售丟單的原因分析及如何應對銷售丟單挫敗感
四、銷售談判時語無倫次怎麼辦
第六節大客戶銷售
一、大客戶銷售工作有什麼特徵
二、大客戶銷售新人為什麼難培養
三、大客戶銷售需具備的核心素質
第七節銷售溝通
一、產品的價值是銷售的核心
二、銷售如何與少言寡語的客戶溝通
三、銷售如何講好故事
第八節銷售日常
一、新銷售如何快速學習產品知識
二、銷售應如何提高持續跟客戶的能力
三、如何讓客戶轉介紹
四、銷售的向上管理
五、銷售技巧和專業能力哪個更重要
六、銷售長時間不出單的原因
第九節銷售與業績
一、銷售「小白」和銷售「高手」的差距
二、為什麼有的銷售很努力但業績不好
三、銷售業績不好的具體原因
四、成為銷售須經歷的3個階段
五、銷售「四力」對業績的影響
六、「好銷售到哪都是銷售」真的能實現嗎
七、B2B銷售業績模型
第十節銷售正見

第二章銷售技能
第三章銷售知識
第四章銷售策略
第五章銷售面試
第六章銷售案例
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