絕對簽單-給客戶一個無法拒絕你的理由焱公子 9787559677464 【台灣高等教育出版社】

Name: 絕對簽單-給客戶一個無法拒絕你的理由 焱公子 9787559677464 【台灣高等教育出版社】
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書名：絕對簽單-給客戶一個無法拒絕你的理由
ISBN：9787559677464
出版社：北京聯合出版公司
著編譯者：焱公子
頁數：196
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1660124
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編輯推薦

加了聯繫方式，客戶不理你怎麼辦？客戶說不需要你的產品怎麼辦？在弱勢情況下怎樣爭取市場？怎樣把新客戶變成長期客戶？厲害的銷售不只是會說話，而且擁有絕對簽單的特質，一眼看穿客戶心思，一鼓作氣促成交易的逼單技巧，適用於任何銷售場景的實踐寶典。

內容簡介

《絕對簽單(給客戶一個無法拒絕你的理由)》是一本致力於幫助讀者提升銷售技能和實現商業成功的實用指南。從如何找到更多客戶、建立客戶信任感到如何有效逼單，再到維護客戶和售後服務等各個環節，本書全面覆蓋了銷售過程中的關鍵步驟和技巧。每章都提供了簡潔清晰的指導，配以豐富的實例和案例，讓讀者能夠輕鬆理解並快速應用所學知識。無論是初入銷售行業的新手還是經驗豐富的從業者，都能在書中找到適合自己的營銷策略和實戰技巧，實現銷售業績的快速提升和持續增長。

作者簡介

黃胖紫營銷顧問，專註全域獲客，胖紫大福MCN主理人。

第一章如何找到更多客戶
第1節誰是你的目標客戶
第2節怎麼問才能挖到需求
第3節怎麼讓老客戶幫你介紹新客戶
第4節各行業線上拓客的方法
第二章公域打造，如何獲取客戶信任感
第1節我很厲害：有人設，但不要立人設
第2節我的產品很厲害：不說「賣點」說「買點」
第3節我能幫到你：第一時間曬價值，給客戶種草
第三章私域打造，給客戶一個主動來找你的理由
第1節秀肌肉：好產品是推銷出來的
第2節曬案例：買家秀要這樣曬
第3節曬反饋：金杯銀杯不如客戶的口碑
第四章快速破冰：跟任何人都聊得來
第1節主動出擊，找到讓客戶願意回應的話題
第2節持續暢聊，跟客戶處成閨密
第3節用講故事的方式聊天，增強信任感
第五章分類記錄，按聊天參与度逐個擊破
第1節參与度不高時：沒能聊下去的客戶不一定不買
第2節參与度適中時：有回應的客戶要多花時間
第3節參与度強烈時：聊得火熱的客戶怎樣促成購買
第六章以下這些成交信號，你一定要注意
第1節場景一：當客戶問「你的×××是怎麼樣的？」
第2節場景二：當客戶說「什麼時候發貨？」
第3節場景三：當客戶說「我問問老公/朋友的意見」
第4節場景四：當客戶說「這個還能再便宜點嗎？」
第七章不同場景下如何有效逼單
第1節當客戶說「太貴了」
第2節當客戶說「再便宜點」
第3節當客戶說「我再考慮考慮」
第4節當客戶說「我暫時還用不上」
第八章做一次能頂十次的多客戶成交法
第1節「曖昧期」的客戶：狠扎痛點建立期待
第2節「戀愛期」的客戶：對應痛點給出解決思路
第3節「表白期」的客戶：展現問題的部分解決方案
第4節「喜宴期」的客戶：給足儀式感，刺激觀望型客戶
第九章這樣維護客戶，有效提升復購率
第1節優質型客戶：建立專屬檔案，優化細節，升級服務
第2節價值型客戶：無法進行一對一精細服務時，設立會員等級是好策略
第3節挽留客戶：針對客戶流失的原因「對症下藥」
第十章做好售後服務，不銷而銷，持續熱賣
第1節售後場景一：當客戶帶著情緒來
第2節售後場景二：當客戶要求補償時
第3節售後場景三：當客戶詢問解決方案

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