華為ToC銷售法-IPMS爆品打造體系胡宇晨 9787308249478 【台灣高等教育出版社】

Name: 華為ToC銷售法-IPMS爆品打造體系 胡宇晨 9787308249478 【台灣高等教育出版社】
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書名：華為ToC銷售法-IPMS爆品打造體系
ISBN：9787308249478
出版社：浙江大學
著編譯者：胡宇晨
頁數：233
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1657487
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編輯推薦

一個處於買方市場的企業要健康持續地發展，就需要有能夠滿足買方的產品或服務；同時，還要有足夠的市場作戰能力去攻佔市場。通俗地講，就是既要有好的「槍」和「炮」，還要有好的戰士和排兵布陣的方法，即有懂的人和更好的方法，也稱為「作戰能力體系」。

內容簡介

在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以「坐火箭」的速度在成長，2020年更是貢獻了華為一半以上的營收，實現了真正意義上的規模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機和轉型壓力。 IPMS正是在這一關鍵時期出現，並幫助華為終端成功擺脫困境的重要「功臣」。它極大地解決了原有流程體系中存在的責任主體缺失、部門間協同不足、端到端管理缺乏、決策機制不完善等問題。IPMS通過對市場的準確預判、運用數字化的管理工具、執行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場場可複製、可持續的成功「戰役」提供了全方位保障。本書將緊扣消費品企業面臨的各種痛點，結合知名企業案例，從業務底層設計邏輯、作戰方法和內容、作戰隊伍、作戰保障機制等方面進行深入探討，立體化解碼這個廣泛應用於業界各行業企業的市場作戰能力體系。希望本書能夠助力企業在不確定性的時代，快速適應當下市場環境和消費者需求的變化，充分發揮自身潛能，實現高效增長。

作者簡介

胡宇晨華為終端原產品營銷總監曾主導和參与了華為手機品牌建設和產品營銷操盤等工作，支持華為手機全球營銷工作開展，見證了華為手機品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。任職華為期間，成功主導過多款華為旗艦手機的上市營銷操盤，並取得了非常好的市場效果；曾參与華為終端營銷服體系的建設，包括IPMS、IMC等。曾為多個行業的多家知名頭部企業提供過諮詢輔導服務。

第1章 IPMS基本概述
第一節 IPMS的興起
第二節 IPMS的設計邏輯
第三節 IPMS的認知誤區
第2章 IPMS之產品上市操盤
第一節產品的需求與定位
第二節產品操盤方案
第三節產品操盤方案實施
第3章 IPMS之生命周期操盤
第一節做好上市，引爆首銷
第二節穩定銷售期的精細化運營與管理
第三節穩定銷售期的營銷推廣
第四節產品退市
第4章 IPMS之作戰隊伍
第一節團隊組建
第二節團隊管理
第三節業務能力建設
第5章 IPMS之運營保障
第一節數字化運營體系
第二節考核與激勵機制
第三節評審與決策機制
後記
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