華為,戰略驅動營銷 楊鶄 9787121488405 【台灣高等教育出版社】
圖書均為代購，正常情形下，訂後約兩周可抵台。
物品所在地：中國大陸
原出版社：電子工業
物品所在地：中國大陸
原出版社：電子工業
NT$750
商品編號:
供貨狀況:
尚有庫存
加入最愛
此商品 「 最高 」可以折抵紅利
0
點
(約等於 NT$0 )
商品介紹
| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202409*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：華為,戰略驅動營銷 ISBN：9787121488405 出版社：電子工業 著編譯者：楊鶄 頁數：381 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1687787 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 本書基於作者在華為近19年的工作經歷，包括戰略、經營、營銷三個領域，詳細闡述了華為公司的方法論與實踐相結合的內容。採用理論與實踐相結合的方式，既有經典管理學理論的支撐，又列舉了大量華為公司及其他行業頭部企業的案例，為中國企業提供了一本可以落地的方法論管理書籍。 本書可以作為實際從事企業營銷工作的人員的參考資料，也可以推薦給市場營銷專業、工商管理類專業的學生作為市場營銷參考讀物。作者簡介 楊噠，江西人，1997年畢業於北京航空航天大學，2000年加入華為公司，2018年年底退休離開華為。在華為近19年的工作經歷中，曾在華為中國總部、亞太、歐洲、拉美等區域從事營銷、戰略體系、管理變革的工作，擔任過「鐵三角」的解決方案經理、客戶經理，還有華為企業業務國家主管、LTC變革及推行專家、競爭管理專員等。 離開華為公司后創立簡世諮詢，從事企業管理諮詢工作，擔任上市公司非獨立董事，深入服務過比亞迪、位元組跳動、抖音、美團、三一重工、北方華創、駝人集團、京東方科技、隆基綠能、金風科技、中科創達，還有工信部專精特新「小巨人」企業等。目錄 概述第一篇 戰略篇 第1章 戰略、戰略思維、華為戰略落地實踐 1 1 戰略是什麼 1 2 戰略思維 1 3 戰略與使命、願景、價值觀的關係 1 4 企業戰略常見的問題 1 5 企業如何制定好戰略 1 6 華為戰略管理落地實踐 第2章 戰略管理方法論 2 1 戰略管理方法論：華為升級版業務領導力模型（BLM） 2 2 怎麼做好市場洞察？走好「廣深高速」 2 3 戰略是找長板，管理是補短板 第3章 年度經營計劃與全面預算管理 3 1 華為年度經營計劃 3 2 全面預算管理 第4章 經營分析會（華為一報一會） 4 1 什麼是業財融合 4 2 什麼是經營分析會 4 3 經營分析會六大典型問題 4 4 如何寫好經營分析報告 4 5 如何開好經營分析會 第5章 戰略管理案例 5 1 華為以客戶為中心的五個場景 5 2 華為微波的創業故事：通過洞察客戶投資，發現第二增長曲線 5 3 如果蘋果哪天被打敗了，是誰乾的 5 4 企業經營管理——多做數學題，少做語文題 5 5 企業的願景、使命、價值觀 5 6 企業家延遲滿足精神 5 7 從華為、比亞迪、特斯拉看企業長期主義戰略 第二篇 營銷科學篇 第6章 營銷鐵三角 6 1 營銷就是「滿足客戶需求+淘汰對手」 6 2 鐵三角的起源 6 3 鐵三角的模式設計 6 4 鐵三角的運作 6 5 鐵三角的四大組織職責 6 6 鐵三角之客戶經理角色認知 6 7 鐵三角之解決方案經理角色認知 6 8 鐵三角之交付經理角色認知 6 9 鐵三角的客戶經理與解決方案經理的擰麻花機制 6 10 解析華為軍團戰略的組織、運作及目標 第7章 營銷科學篇之流程 7 1 在流程中，只有角色沒有頭銜，人人平等 7 2 論企業從職能型組織向流程型組織躍遷 7 3 如何把能力建在組織上，擺脫對人的依賴 7 4 華為從市場到線索（MTL）流程 7 5 華為從線索到回款（LTC）流程 7 6 管理客戶關係（MCR）流程及立體式客戶關係建設 7 7 「業務流程化、動作標準化」在一線銷售的應用 第三篇 營銷能力篇 第8章 解決方案營銷，做什麼 8 1 華為解決方案營銷之「五環十四招」 8 2 華為的「五環十四招」與科特勒4Ps營銷理論的關係 第9章 解決方案營銷，怎麼做 9 1 華為解決方案營銷之PPVVC 9 2 解決方案經理如何用好營銷三板斧 第10章 華為銷售項目運作與管理 10 1 銷售項目運作與銷售項目管理的關係 10 2 銷售項目運作 10 3 銷售項目管理 第11章 競爭管理 11 1 從邁克爾·波特的競爭戰略看華為的競爭管理 11 2 論紅藍軍對抗在企業中的應用：練時多流汗，戰時少流血 第四篇 營銷激勵篇 第12章 激發組織活力的營銷激勵設計 12 1 華為為什麼不搞銷售提成制 12 2 華為分錢的基本原則 12 3 華為獎金設計的邏輯 12 4 對其他企業的借鑒意義 第五篇 營銷藝術篇 第13章 你是個好銷售嗎？ 13 1 好銷售：膽大、心細、臉皮厚 13 2 把常識性的事情做到極致，你就超越了95%的人 13 3 從華為雲陳盈霖與羅振宇的故事看大客戶營銷 13 4 作為一線銷售人員，怎麼快速地觸達客戶決策層 第14章 作者自述：從英語老師到管理顧問的心路歷程 14 1 離開華為後，開始英語老師的生涯 14 2 一年半，拜訪了100多所美國大學 14 3 用42天時間，拜訪了英國50多所大學 14 4 澳大利亞市場拓展，以悉尼為中心，上至布里斯班，下至墨爾本 14 5 加勒比海島國牙買加，市場拓展最有收穫 14 6 很快就做到外教細分市場頭部位置 14 7 新冠疫情來臨，一切都按下了暫停鍵 14 8 在偶然中，開啟諮詢顧問生涯 結束語 華為通用語中英文對照表 參考文獻 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
