商務談判實務 譚親強 袁達 曾嶸 9787576338904 【台灣高等教育出版社】

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物品所在地:中國大陸
原出版社:北京理工大學
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書名:商務談判實務
ISBN:9787576338904
出版社:北京理工大學
著編譯者:譚親強 袁達 曾嶸
頁數:175
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1654074
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內容簡介

本書全面系統地介紹了商務談判的理論與實務。全書共分七個項目,按照商務談判實際流程依次介紹了商務談判認知、商務談判準備、商務談判開局、商務談判報價、商務談判磋商、商務談判終結與簽約、商務談判溝通等內容。本書體現了新時代特色的商務談判案例,融入了與商務談判緊密結合的課程思政元素。全書以商務談判真實工作流程為主線,以突出職業能力素養和實踐工作技能的培養為核心,通過大量案例的具體分析和展示,將理論闡述融入實際談判業務操作,突出商務談判策略和技巧的應用。全書內容深入淺出,可讀性、實用性較強,職業教育類型特點鮮明。 本書適用於職業院校、普通高校、成人高校的財經商貿類相關專業課程的教學,也可作為社會從業人員的自學參考書和培訓用書使用。

目錄

項目一 商務談判認知
任務一 商務談判的概念、特徵和內容
任務二 商務談判的程序
任務三 商務談判的原則與評價標準
同步訓練
課後實訓
項目二 商務談判準備
任務一 信息準備
任務二 談判方案的制訂
任務三 談判人員的選擇與管理
任務四 談判的其他準備
同步訓練
課後實訓
項目三 商務談判開局
任務一 營造恰當的談判氣氛
任務二 商務談判議程及禁忌
同步訓練
課後實訓
項目四 商務談判報價
任務一 報價方式
任務二 報價的基本原則與方法
任務三 報價的起點、順序及應對
任務四 報價的基本策略
同步訓練
課後實訓
項目五 商務談判磋商
任務一 討價還價
任務二 讓步
任務三 磋商的基本策略
任務四 磋商的基本技巧
任務五 僵局處理策略與技巧
同步訓練
課後實訓
項目六 商務談判終結與簽約
任務一 成交
任務二 成交策略
任務三 商務談判合同
同步訓練
課後實訓
項目七 商務談判溝通
任務一 商務談判溝通概述
任務二 商務談判溝通技巧
同步訓練
課後實訓
參考文獻
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