*完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。 印行年月:202401*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。 台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。 書名:超級說服力-影響決策的四步法 ISBN:9787572270321 出版社:浙江教育 著編譯者:(美)安德烈斯.拉雷斯(AndresLares)傑夫.科克 頁數:252 所在地:中國大陸 *此為代購商品 書號:1629197 可大量預訂,請先連絡。 【台灣高等教育出版社簡體書】 超級說服力-影響決策的四步法 787572270321 (美)安德烈斯.拉雷斯(AndresLares)傑夫.科克 內容簡介 在過去數十年裡,有許多組織與個人向我們尋求幫助,他們的煩惱與你如出一轍:如何說服同事,推銷商品,從老闆手裡爭取更多預算,調動員工積極性或者怎樣進行更有效的溝通本書的三位作者來自夏皮羅談判研究所,是影響、說服和談判領域專業的領軍者,他們對如何改變說服他人的能力進行了簡潔而深刻的闡述。《超級說服力:影響決策的四步法》有著作者數十年的培訓經驗背書,能立即成為你影響他人、解決問題的實戰寶典。 數千年來,哲學家、商人、推銷員、企業家、談判者、政治家和許多其他專業人士和組織都使用了亞里士多德首創的「信譽證明(Ethos)、情感證明(Pathos)和邏輯證明(Logos)」作為說服的三大要素來說服聽眾。夏皮羅談判研究所作為一家致力於銷售、談判和影響力的培訓機構,20多年來一直在深耕「說服」領域。由於我們所處的世界以及認識世界的方式已然改變,亞里士多德的方法需要改進才能進行實際運用。基於多年來的研究、分析和實踐,三位作者提出了影響和說服四步法金字塔模型。 本書通過精彩的闡述和豐富的案例,讓讀者能夠身臨其境地體驗情感代入,深入了解說服的實際過程。書中展示的論述簡潔而有力,使讀者能夠輕鬆理解影響和說服的原理,並迅速上手應用。 本書所闡述的原則簡單明了,易於執行,並且經過實踐證明非常有效。無論是在職場、家庭、社交場合還是談判中,本書都將為你提供有力的支持,幫助你成為更出色的說服者。作者簡介 夏健鑫 南京大學翻譯碩士,現任南京農業大學植物保護學院研究生輔導員。2018年獲得CATTI 2級筆譯證書,多次獲得國家級、省級翻譯獎項,出版個人譯著《隔代養育》,擔任《世界運河辭典》編寫成員,以及《與世界說》節目第二季翻譯成員。目錄 第一章 影響與說服的藝術施加影響的倫理準則 倫理準則要論 影響和說服的過程 第二章 建立信譽 信譽:信任與專業性 建立信任 彰顯專業性 影響者百寶箱 借用信譽 顯露脆弱 成為值得信賴的顧問 小結 第三章 調動情緒 琳達問題 情緒 成就感 恐懼感 義務感 影響者百寶箱 管理情緒 講故事 撰寫腳本 模仿 小結 第四章 邏輯證明 邏輯與理性決策 理性決策模型 加權標準矩陣 先驗信念在推理中的作用 論證邏輯說服他人的三個步驟 影響者百寶箱 框架 錨定 特徵、優勢和好處 小結 第五章 促成行動 努力促成行動 收尾方式 軟收尾:提問以徵求肯定 硬收尾:提出要求 製造緊迫感 收尾后 影響者百寶箱 獲得「小肯定」 提供選擇 建造安全網 小結 第六章 時間與地點 何時何地 正確的時間 正確的地點 正確的受眾 影響者百寶箱 共情鴻溝 圓滿收尾 小結 第七章 肢體語言 閱讀和理解肢體語言 姿勢 示意動作 面部表情 認識文化差異 線上銷售中的肢體語言 影響者百寶箱 建立第一印象 運用肢體語言管理自我情緒 運用肢體語言影響他人情緒 小結 第八章 人格 個性、特質和類型 評估你的人格特質 大五人格特質模型 角色投射 人格類型評估 影響者百寶箱 識別不同人格 依據人格特質進行影響 小結 第九章 總結 對影響和說服四步法的深入回顧 建立信譽 調動情緒 邏輯證明 促成行動 時間與地點 四步法之外的技巧 附錄A 關於決策者的決策行為研究 附錄B 大五人格特質評估50題 致謝 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。 |