沃爾瑪的省錢營銷模式 李飛 9787111751854 【台灣高等教育出版社】

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原出版社:機械工業
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書名:沃爾瑪的省錢營銷模式
ISBN:9787111751854
出版社:機械工業
著編譯者:李飛
叢書名:李飛營銷系列
頁數:360
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1624603
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內容簡介

沃爾瑪公司成功的根本原因,是持續通過提供價廉物美的產品,讓顧客省錢,進而使他們的生活變得更好。這是如何做到的呢?本書以沃爾瑪公司為研究對象,創建了省錢營銷模式,內容包括:確立了讓人們生活更好的公司使命;選擇了為顧客省錢和獲得一定利潤為目標;以關注省錢的人群及家庭為目標顧客;分別選擇價廉物好、省錢與好生活為屬性、利益和價值定位;形成了價廉物好和服務、店鋪地點、店鋪環境、傳播達到顧客可接受水平的營銷組合模式;構建了以採購流程為關鍵流程的流程體系;形成了以「省錢」文化為核心的資源整合模式。基於此,本書歸納出相應的研究結論:一是省錢營銷模式的演化軌跡;二是省錢營銷模式的靜態模型;三是省錢營銷模式的動態模型。這些內容為有意建立省錢營銷模式的公司提供了有意義的參考。

作者簡介

李飛,清華大學經濟管理學院市場營銷系榮休教授,中國零售研究中心常務副主任。主要研究領域為營銷定位決策、零售戰略選擇、奢侈品營銷、全渠道營銷、中國營銷理論等。偏好應用案例分析法進行營銷理論和實踐的研究。

目錄

前言
第1章 引言
低價戰略的困境
現有理論的局限
省錢營銷模式研究的意義
小結
第2章 研究設計
研究框架
研究問題
研究方法
研究對象
數據採集
數據分析
小結
第3章 沃爾瑪公司省錢營銷模式發展階段劃分
沃爾瑪發展階段劃分的標誌
沃爾瑪省錢營銷模式發展的三個階段
小結
第4章 第一階段:由雜貨商店和折扣商店的創建形成省錢營銷模式(1940-1970年)
公司使命:通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意
營銷目標:為顧客提供價廉物好的商品並贏利
目標顧客:小城鎮普通大眾及他們的家庭
營銷定位:通過價廉物好的商品實現省錢
營銷組合:價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式
流程構建:採購為關鍵流程
資源整合:由創始人特質聚合而成的高效執行力
沃爾瑪公司發展第一階段的核心成果:形成省錢營銷模式
沃爾瑪公司省錢營銷模式形成階段大事記(1940-1970年)
第5章 第二階段:由折扣商店的大量複製進一步完善省錢營銷模式(1971-1980年)
公司使命:通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意
營銷目標:為顧客提供價廉物好的商品並贏利
目標顧客:小城鎮普通大眾及他們的家庭
營銷定位:通過價廉物好的商品實現省錢
營銷組合:價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式
流程構建:採購為關鍵流程
資源整合:由創始人特質聚合而成的高效執行力
沃爾瑪公司發展第二階段的核心成果:完善省錢營銷模式
沃爾瑪公司省錢營銷模式完善階段大事記(1971-1980年)
第6章 第三階段上半期:向倉儲商店、購物廣場、社區商店等線下業態複製省錢營銷模式(1981-2000年)
公司使命:讓人們生活得更好
營銷目標:為顧客提供價廉物好的商品並贏利
目標顧客:大中小城市普通大眾及他們的家庭
營銷定位:通過價廉物好的商品實現省錢
營銷組合:價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式
流程構建:採購為關鍵流程
資源整合:由創始人特質而延續的高效執行力
沃爾瑪公司發展第三階段上半期的核心成果:複製省錢營銷模式至線下零售業態
沃爾瑪公司省錢營銷模式複製階段上半期大事記(1981-2000年)
第7章 第三階段下半期:向線上商店及全渠道商店等業態複製省錢營銷模式(2001-2020年)
公司使命:讓人們生活得更好
營銷目標:為顧客提供價廉物好的商品並贏利
目標顧客:大中小城市普通大眾及他們的家庭
營銷定位:通過價廉物好的商品實現省錢和好生活
營銷組合:價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式
流程構建:採購為關鍵流程
資源整合:由領導人特質而延續的高效執行力
沃爾瑪公司發展第三階段下半期的核心成果:複製省錢營銷模式至線上及全渠道零售業態
沃爾瑪公司省錢營銷模式複製階段下半期大事記(2001-2020年)
第8章 研究結論
省錢營銷模式的演化軌跡
省錢營銷模式的靜態模型
省錢營銷模式的動態模型
小結
後記

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