| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。 印行年月:202403*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。 台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。 書名:沃爾瑪的省錢營銷模式 ISBN:9787111751854 出版社:機械工業 著編譯者:李飛 叢書名:李飛營銷系列 頁數:360 所在地:中國大陸 *此為代購商品 書號:1624603 可大量預訂,請先連絡。 內容簡介 沃爾瑪公司成功的根本原因,是持續通過提供價廉物美的產品,讓顧客省錢,進而使他們的生活變得更好。這是如何做到的呢?本書以沃爾瑪公司為研究對象,創建了省錢營銷模式,內容包括:確立了讓人們生活更好的公司使命;選擇了為顧客省錢和獲得一定利潤為目標;以關注省錢的人群及家庭為目標顧客;分別選擇價廉物好、省錢與好生活為屬性、利益和價值定位;形成了價廉物好和服務、店鋪地點、店鋪環境、傳播達到顧客可接受水平的營銷組合模式;構建了以採購流程為關鍵流程的流程體系;形成了以「省錢」文化為核心的資源整合模式。基於此,本書歸納出相應的研究結論:一是省錢營銷模式的演化軌跡;二是省錢營銷模式的靜態模型;三是省錢營銷模式的動態模型。這些內容為有意建立省錢營銷模式的公司提供了有意義的參考。作者簡介 李飛,清華大學經濟管理學院市場營銷系榮休教授,中國零售研究中心常務副主任。主要研究領域為營銷定位決策、零售戰略選擇、奢侈品營銷、全渠道營銷、中國營銷理論等。偏好應用案例分析法進行營銷理論和實踐的研究。目錄 前言第1章 引言 低價戰略的困境 現有理論的局限 省錢營銷模式研究的意義 小結 第2章 研究設計 研究框架 研究問題 研究方法 研究對象 數據採集 數據分析 小結 第3章 沃爾瑪公司省錢營銷模式發展階段劃分 沃爾瑪發展階段劃分的標誌 沃爾瑪省錢營銷模式發展的三個階段 小結 第4章 第一階段:由雜貨商店和折扣商店的創建形成省錢營銷模式(1940-1970年) 公司使命:通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意 營銷目標:為顧客提供價廉物好的商品並贏利 目標顧客:小城鎮普通大眾及他們的家庭 營銷定位:通過價廉物好的商品實現省錢 營銷組合:價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式 流程構建:採購為關鍵流程 資源整合:由創始人特質聚合而成的高效執行力 沃爾瑪公司發展第一階段的核心成果:形成省錢營銷模式 沃爾瑪公司省錢營銷模式形成階段大事記(1940-1970年) 第5章 第二階段:由折扣商店的大量複製進一步完善省錢營銷模式(1971-1980年) 公司使命:通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意 營銷目標:為顧客提供價廉物好的商品並贏利 目標顧客:小城鎮普通大眾及他們的家庭 營銷定位:通過價廉物好的商品實現省錢 營銷組合:價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式 流程構建:採購為關鍵流程 資源整合:由創始人特質聚合而成的高效執行力 沃爾瑪公司發展第二階段的核心成果:完善省錢營銷模式 沃爾瑪公司省錢營銷模式完善階段大事記(1971-1980年) 第6章 第三階段上半期:向倉儲商店、購物廣場、社區商店等線下業態複製省錢營銷模式(1981-2000年) 公司使命:讓人們生活得更好 營銷目標:為顧客提供價廉物好的商品並贏利 目標顧客:大中小城市普通大眾及他們的家庭 營銷定位:通過價廉物好的商品實現省錢 營銷組合:價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式 流程構建:採購為關鍵流程 資源整合:由創始人特質而延續的高效執行力 沃爾瑪公司發展第三階段上半期的核心成果:複製省錢營銷模式至線下零售業態 沃爾瑪公司省錢營銷模式複製階段上半期大事記(1981-2000年) 第7章 第三階段下半期:向線上商店及全渠道商店等業態複製省錢營銷模式(2001-2020年) 公司使命:讓人們生活得更好 營銷目標:為顧客提供價廉物好的商品並贏利 目標顧客:大中小城市普通大眾及他們的家庭 營銷定位:通過價廉物好的商品實現省錢和好生活 營銷組合:價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式 流程構建:採購為關鍵流程 資源整合:由領導人特質而延續的高效執行力 沃爾瑪公司發展第三階段下半期的核心成果:複製省錢營銷模式至線上及全渠道零售業態 沃爾瑪公司省錢營銷模式複製階段下半期大事記(2001-2020年) 第8章 研究結論 省錢營銷模式的演化軌跡 省錢營銷模式的靜態模型 省錢營銷模式的動態模型 小結 後記 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。 |