國際貿易談判的理論與實務徐昕朱紹明 9787513089005 【台灣高等教育出版社】

Name: 國際貿易談判的理論與實務 徐昕 朱紹明 9787513089005 【台灣高等教育出版社】
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書名：國際貿易談判的理論與實務
ISBN：9787513089005
出版社：知識產權
著編譯者：徐昕朱紹明
頁數：240
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1586146
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內容簡介

本書回應了當下國際貿易談判的現實變化和需求，主要圍繞國際貿易談判的理論研究和實務指導兩個維度展開。在理論研究部分，分別從經濟學、法學、心理學和文化四個角度剖析了國際貿易談判的運轉原理和表現形態，展現了國際貿易談判背後的基礎邏輯。在實務指導部分，探討了國際貿易談判中包容性的體現、信息的獲取、溝通與表達的技巧以及談判文書的寫作等內容，可對已經或將要參与國際貿易談判的人員提供切實的幫助。

作者簡介

徐昕 1979年生，廈門大學法學博士。現任上海對外經貿大學貿易談判學院副院長、副教授、碩士生導師，上海高校智庫國際經貿治理與中國改革開放聯合研究中心研究員。主要研究領域為全球經貿治理、國際經貿規則談判、國有企業與產業補貼等。在《法學研究》《國際論壇》等核心期刊上發表論文十余篇，出版《WTO貨物貿易專題》《WTO服務貿易專題》等系列著作。

第一編國際貿易談判的基本概念
第一章談判概論
第一節談判的概念
第二節談判的特徵
一、行為性
二、過程性
三、妥協性
四、溝通性
第三節談判的分類
一、雙邊談判與多邊談判
二、單議題談判與多議題談判
三、國內談判與國際談判
四、私主體間談判、公主體間談判與公私主體間談判
第四節談判的原則
一、互惠合作原則
二、擴大總體利益原則
三、利益優於立場原則
四、科學性與藝術性相結合原則
第二章國際貿易談判概述
第一節國際貿易談判的概念
第二節國際貿易談判的特徵
一、政策性
二、複雜性
三、正式性
第三節國際貿易談判的發展史
一、近代的國際貿易談判史
二、GATT時期的國際貿易談判史
三、WTO框架下的國際貿易談判史
四、新區域主義時代下的國際貿易談判史
五、結論
第二編國際貿易談判的重要理論
第三章國際貿易談判中的經濟學視角
第一節基本概念
第二節議價理論
一、靜態議價：納什議價解決方案
二、動態議價：魯賓斯坦討價還價模型
第三節議價理論的啟示
一、談判底線
二、談判變數
三、結論
第四章國際貿易談判中的法學視角
第一節國際貿易談判過程的程序性考量
一、談判授權問題
二、談判決策機制
第二節國際貿易談判內容的實體法合規
一、實體法淵源
二、法律衝突的協調
第三節作為談判結果的法律應用
一、國際貿易談判結果的類型
二、國際貿易談判結果的執行
三、結論
第五章國際貿易談判中的心理學應用
第一節心理學在國際貿易談判中的作用
一、談判心理學研究概述
二、心理學在國際貿易談判中的作用
第二節認知心理學視角
一、貿易談判中的四種認知心理影響
二、認知偏差來源與信息校正
三、認知心理影響的道德考量
第三節積極心理學視角
一、蓋洛普優勢
二、高潛力特質指標
三、結論
第六章國際貿易談判中的文化視角
第一節國際貿易談判中文化視角的重要性
第二節文化的不同類型
一、霍爾：兩種語境
二、霍夫斯泰德：六種文化基本維度
三、薩拉科斯：影響談判風格的十種文化要素
四、劉易斯：三種文化屬性與映射
五、英格爾哈特和韋爾策爾：世界文化地圖
第三節如何在談判中應用文化要素
一、談判主體的人格表現
二、談判結構
三、談判策略
四、談判過程
五、談判結果
第四節文化視角對於開展國際貿易談判的啟示與建議
一、不要假設
二、贏得對方信任
三、建立關係、彌合差距
四、結論
第三編國際貿易談判的核心技巧
第七章包容性國際貿易談判
第一節包容性國際貿易談判利益相關者
一、國家政府
二、國際組織
三、跨國公司
四、非政府組織
第二節包容性國際貿易談判相關的利益
一、勞工權
二、健康權
三、婦女權益
四、環境保護
第三節包容性國際貿易談判原則和方法議題設置體現包容性
二、談判過程體現包容性
三、談判結果體現包容性
四、結論
第八章貿易談判中信息獲取的技巧
第一節如何獲得有效信息
一、鏡像法
二、標籤化
三、控制權「交付」
第二節如何回應
一、如何回應虛假信息
二、如何回應談判截止日期
第三節如何獲得對方的同意
一、引導對方通過否定的語句給予承諾
二、盤點負面因素或情形
三、讓對方感受到公平
第四節如何討價還價
一、阿克曼議價法
二、專註于非價格性價值條款
三、提供價格範圍
四、結論
第九章國際貿易談判的溝通與表達
第一節國際溝通與表達概述
一、溝通不暢的「代價」
二、不可忽視的傳統
三、現實與挑戰
第二節國際溝通與表達的基本原則
一、不犯基本錯誤
二、相互尊重
三、誠信為本
四、態度至上
第三節各種形態的溝通與表達
一、口頭表達
二、肢體語言
三、時間管理
四、其他需要考慮的因素
五、結論
第十章國際貿易談判的文書寫作
第一節國際貿易談判文書寫作的基本要求
第二節國際貿易談判文書中的語言表達
一、常見問題
二、提高文書寫作能力的指導意見和實用方法
第三節私主體間的主要談判文書類型及寫作體例
一、談判意向書
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