高效成交江富生 9787115629395 【台灣高等教育出版社】

Name: 高效成交 江富生 9787115629395 【台灣高等教育出版社】
Brand: abooksthep
Price: 432.0 TWD
Availability: InStock

圖書均為代購，正常情形下，訂後約兩周可抵台。
物品所在地：中國大陸
原出版社：人民郵電

NT$432

商品編號:

供貨狀況: 尚有庫存

加入最愛

商品介紹

*完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。
*本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。
印行年月：202311*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。
台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。
書名：高效成交
ISBN：9787115629395
出版社：人民郵電
著編譯者：江富生
頁數：170
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1586137
可大量預訂，請先連絡。

編輯推薦

銷售大咖20餘年本土銷售實戰經驗，寫給千萬實體銷售人員銷售指南，指明從新手到高手的進階之路。作者從事銷售行業20餘年，為你帶來銷售一線的實戰乾貨，讓你在銷售工作中可講的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。賣什麼都能大賣的6步銷售法則，找對人、說對話、做對事，別人的成功你也可以複製！塑造積極的銷售心態、做好售前準備工作、精準尋找目標客戶、有效溝通與談判、正確處理客戶異議、做好售後服務，從認識到成交只需6步，讓你簽想簽的單，搞定想要搞定的人。一個訂單隻有一個贏家，想要獲勝就必須掌握一套高效成交的方法。成功不是因為運氣好，失敗也要有因可尋，這本書讓你少走彎路，少犯錯誤，在行業中脫穎而出。

內容簡介

本書旨在幫助銷售人員提升銷售綜合能力，以在競爭激烈的市場中實現高效成交。作者深入探討了銷售中的各個方面，包括：如何塑造積極的銷售心態如何做好銷售前的準備工作如何尋找目標客戶如何有效地溝通和談判如何正確面對客戶異議如何做好售後服務本書全方位地講解了如何在銷售中取得更大的成功，希望每一個看到這本書的人都能切切實實地有所領悟、獲益，進而提升自己，在銷售領域有所建樹。

作者簡介

江富生，教授、經濟學家、高級研究員，現為廣東恆松控股集團有限公司董事局主席、中國管理科學研究院商業模式研究所副所長。曾榮獲廣東省優秀企業家、廣東省誠信企業家、中國優秀創新企業家、品牌強國·經濟年度人物等榮譽稱號。

第一章做銷售，心態決定你的業績
第一節做銷售，需要好心態
第二節對自己的銷售能力充滿信心
第三節熱愛可抵歲月漫長
第四節面對「硬骨頭」，絕不退縮
第五節勇敢亮劍，雖敗猶榮
第六節沒有「拚命」精神，怎麼干銷售
第二章銷售，不打無準備之仗
第一節準備到位，銷售工作才能有好結果
第二節預約成功，等於成交一半
第三節知己知彼，百戰不殆
第四節銷售之前，先了解產品
第五節推銷產品之前，先學會推銷自己
第三章找到目標客戶，銷售事半功倍
第一節「賣給誰」比「怎麼賣」更重要
第二節挖掘老客戶這座「寶藏」
第三節與成交有關的重要人物
第四節成交的兩大法則
第五節在未成交客戶中挖掘「金礦」
第四章溝通的成敗決定銷售的成敗
第一節用心交流，誠意最能打動人
第二節尊重是與客戶溝通的前提
第三節用問題引導客戶，促成順暢溝通
第四節通過問題，獲取信息
第五節傳遞客戶需要的信息
第六節利用權威效應進行暗示和引導
第七節利用親身感受，促成交易
第八節銷售談判，進退有度
第九節金牌銷售都是優秀的聽眾
第五章正確面對客戶異議
第一節消除價格異議，順利成交
第二節三招輕鬆消除產品異議
第三節消除服務異議，實現銷售轉化
第六章重視售後服務，達成長久合作
第一節真正的銷售在成交之後
第二節成交前的承諾必須兌現
第三節適時回訪，創造更多商機
第四節經驗來自復盤，成功來自堅持
詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。