| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。 印行年月:202309*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。 台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。 書名:談判就是談人性 ISBN:9787514622881 出版社:中國畫報 著編譯者:島田久仁彥 頁數:200 所在地:中國大陸 *此為代購商品 書號:1582255 可大量預訂,請先連絡。 編輯推薦 談判就是談人性,拿捏好人性,談判就成功了。 從語言、表情、坐姿、環境、方位、穿著等維度提供實用的談判技巧。 書中的技巧適用於多種談判場景,比如找領導談工資、和客戶談合作、說服他人、銷售產品等等。 精美雙色印刷,多幅談判技巧插畫,輕鬆掌握。 國際談判大師心得,收錄經典國際談判案例。 每一次談判都是一次人性的博弈。內容簡介 一切皆可談判,輕鬆搞定生活和工作。 我們在日常生活和商務場合中,總會有些需要談判協商的情況。然而事實上,很多人對「談判」一詞都多少有些心理抗拒——如何控制談話方向?如何讓自己在談判中處於優勢?如何避免駁倒式的談判,取得建設性的共識呢? 在本書中,作者簡介 了可應用於各類商業談判的策略技巧。內容按照重要性和實踐難度的順序,分為4個體系,用簡單易懂的方式進行闡述。作者簡介 島田久仁彥,出生於日本大阪。國際知名談判專家,有豐富的談判經驗,曾為眾多的政府部門、企業和個人提供談判諮詢服務。目錄 1 談判就是談人性談判高手都是最好的傾聽者 不要讓對方揣摩到你的意圖 成功的談判多不超三天 把你的談判期限咽進肚子里 深藏不露,方可出奇制勝 跳出平面思維 從對方視角看問題 難以決策時:堅守談判倫理 堅持是成功的關鍵 尊重對方的信仰 得信息者得天下 如何對付「習慣性否定者」 永遠不要在談判前24小時修改內容 頭腦風暴:不打無準備之仗 頭腦風暴:先入為主是大忌 頭腦風暴:所有提案都是好點子 頭腦風暴:做好被說服的準備 頭腦風暴:意見和建議都值得提出 頭腦風暴:結論必須落到紙面 國際談判專家檔案——何為談判學 2 談判桌上的策略 開局、終局要爭取主場 勝者往往背對窗戶而坐 「沉默」的優勢 揣著明白裝糊塗:讓對方喪失戰鬥欲 用身體語言乘勝追擊 從對方眼神探虛實 紅藍黃綠:巧用色彩心理學 20秒塑造第一印象 尊重禁忌:別批判,也別被批判 家人是每個人的軟肋 把對手當朋友 懂得稱讚,這與口才無關 永遠主動切入正題 不滿要用理性傾訴 談判高手這樣掌握主導權 切忌顧左右而言他 話不用多說,三成就夠 用眼睛傾聽對方 打破談判困局:窮則變,變則通 香煙外交也不錯 沒必要在談判桌上解決所有問題 國際談判專家檔案——跨文化協商人士必讀 3 表達的奧義 構築自己的表達模型 條理是個好東西,但別超過三點 數據勝於雄辯 讓表達更清晰的3個技巧 做簡報≠念幻燈片 捨棄幻燈片+用提綱代替講稿=好的簡報 無理由的贊同等於白費口舌 複述讓贊同更真誠 贊成、反對、中立:用顏色區分態度 反對觀點,而不是人格 反對必須步步為營 如何打破談判劣勢 感覺、看法和事實 入鄉要隨俗,簡報也一樣 識別談判團中的關鍵決策者 如何應對出其不意的提問 國際談判專家檔案——真實演說案例 4 談判的收尾階段 主動擔任會議引導員 重複效應:拉近心理距離 談判引導員的表情管理 多議題談判:用圖表整理思路 用數字說話,永遠讓對方覺得贏了 理想的結論必須具體談 達成一致后再回到談判桌 附錄 結語 致謝 薦書寄語 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。  |