深度營銷-成就營銷領導力的12大原則托馬斯.巴塔 9787559666284 【台灣高等教育出版社】

Name: 深度營銷-成就營銷領導力的12大原則 托馬斯.巴塔 9787559666284 【台灣高等教育出版社】
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書名：深度營銷-成就營銷領導力的12大原則
ISBN：9787559666284
出版社：北京聯合出版公司
著編譯者：托馬斯.巴塔
頁數：230
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1621082
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內容簡介

麥肯錫前高級合伙人托馬斯·巴塔和倫敦商學院名譽教授帕特里克·巴韋斯聯合撰寫的《深度營銷：成就營銷領導力的12大原則》，是麥肯錫公司對全球營銷人員進行深度調研之後的精華之作。本書內容基於市場營銷領導力領域里迄今為止規模最大的全球性研究，通過分析170多個國家超過1232名營銷領導者的詳細數據，總結67287份360度評估報告精華，確定了深度營銷的12大原則，為營銷領導者提升影響力，從優秀走向卓越提供了一套系統而有效的做法；為立志在營銷領域有所作為的今天的、未來的營銷人員指明了前進的方向和目標。在營銷的基本原則日益受到技術挑戰的今天，這本書提供了在迅疾變化的商業環境中領導營銷工作的路線圖。學習並運用這12大原則，你可以發動你的上司、同事、團隊和你自己的力量，使公司需求和客戶需求的交集——「價值區」不斷拓展，進而使公司獲得更大收益，個人取得事業的成功！

作者簡介

托馬斯·巴塔（Thomas Barta）前麥肯錫公司（McKinsey）高級合伙人。作為麥肯錫公司好評率最高的內部課程負責人，托馬斯培訓了千余位麥肯錫公司的領導者，教他們如何以諮詢顧問的身份推動變革。同時，他也持續多年指導了麥肯錫公司最成功的全球客戶關係戰略活動。

推薦語
再版序言
引言
CHAPTER 01 發動你的上司
第1大原則——只處理「大問題」
核心問題：我是否在「價值區」內工作？
1 1 只處理「大問題」的重要性
1 2 哪些是「大問題」？
第2大原則——無論如何，提供回報
核心問題：我代表成本還是收入？
2 1 營收陣營
2 2 像投資者一樣行事
第3大原則——只跟最優秀的人合作
核心問題：最優秀的人在哪裡？我能和他們一起工作嗎？
3 1 尋找成功
3 2 去參加大型會議——不要只待在你的後院里
3 3 經常與潛在合作夥伴交談
CHAPTER 02 發動你的同事
第4大原則——分享激勵人心的願景
核心問題：我如何讓同事心悅誠服？
4 1 心靈、頭腦與方法
4 2 儘可能使用客戶的語言
第5大原則——走出你的辦公室
核心問題：我如何才能把大家發動起來？
5 1 始終如一地反覆分享你的客戶故事
5 2 聆聽，決策與溝通
5 3 跨部門合作
5 4 說出「房間里的大象」
5 5 租一台「推土機」
5 6 巧妙應對「我們也應該」
5 7 不吝讚美
第6大原則——以身作則
核心問題：我怎樣用身體力行的方式拓展「價值區」？
6 1 發起一項行動
6 2 儘快進行小規模測試
6 3 深入第一線
6 4 使用客戶語言和商業語言（而非營銷語言）
CHAPTER 03 發動你的團隊
第7大原則——合理配置人員
核心問題：我要如何合理配置人員來拓展「價值區」？
7 1 設計正確的技能組合
7 2 為你的團隊指明方向
第8大原則——建立信任與自信
核心問題：如何讓團隊成員請求我原諒，而不是請求我准許？
8 1 建設一個充滿信任的團隊
8 2 如何幫助團隊成員建立自信
第9大原則——訴諸結果
核心問題：我如何做到公正裁判？
9 1 事實的力量
9 2 培育崇尚績效的文化
9 3 追究責任
CHAPTER 04 發動你自己
第10大原則——愛上你的工作
核心問題：我如何用專業知識激勵他人？
10 1 強大的力量來源——知識
10 2 成為了解客戶的人
10 3 成為了解行業的人
10 4 成為了解產品的人
第11大原則——了解你的激勵方式
核心問題：作為營銷領導者，我該如何激勵他人？
11 1 「認識你自己」
11 2 步驟1：確認有什麼事情能讓你精神振奮
11 3 步驟2：今天就搞清楚你激勵他人的方式
11 4 步驟3：展現「有效真實」
第12大原則——設定更高的目標
核心問題：你的營銷領導願景是什麼？
12 1 時代廣場上的公司標誌
12 2 你需要「搞」個願景嗎？
後記：不要試圖全線出擊
致謝

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