高效說服力雅尼夫.紮伊德 9787514241402 【台灣高等教育出版社】

Name: 高效說服力 雅尼夫.紮伊德 9787514241402 【台灣高等教育出版社】
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書名：高效說服力
ISBN：9787514241402
出版社：文化發展
著編譯者：雅尼夫.紮伊德
頁數：212
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1618129
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編輯推薦

本書以簡練的語言向他人解釋需要對方做什麼；同他人愉悅地交談，讓他們喜歡自己；調動身邊的人，讓他們感到快樂；將一個故事講得生動有趣，使人樂於聆聽；向不熟悉的人推銷某種理念、信息、產品或服務；激發人們的購買慾望，不斷壯大消費群體成功取決於自身擁有的說服能力，當你擁有以上能力，你離成功將會越來越近！

內容簡介

究竟手握什麼秘密法寶，才能在已近飽和的市場中高價賣出自己的產品和服務？怎樣在競爭激烈的市場中保持創造性的思維？如何才能夠不斷壯大消費群體，吸引顧客花錢購買自己的產品，而對競爭對手「棄之如敝屣」？怎樣先發制敵，進行創意宣傳和營銷，並且提高市場行為的有效性？作者在這本書中披露了猶太商人所慣用的種種「獨門秘籍」：如何增加收入，樹立專業威信，打造並維持穩定的顧客群，採用創意的手段營銷，最大限度地提高銷量。這些「秘籍」無不將新穎和有效演繹到極致。

作者簡介

雅尼夫·扎伊德，以色列經濟學家、律師。他對如何提高說話水平和增強營銷說服能力有著豐富的經驗，是一位出色的演講者。他在海法大學擔任辯論社團的主席，並多次代表海法大學和以色列參加國內、國際辯論賽及專業會議。2003年，他在世界範圍內的公眾演講家名單上位列第三。著有《猶太人如何說服別人》《如何說服和影響聽眾》《如何在觀眾面前說話》《如何在客戶面前說話》《如何在網際網路上賺錢》等暢銷書。

Part 1 如何高價賣掉你的產品和服務？
一束普通鮮花和新娘捧花之間的差別是什麼？
如何鼓勵自己提高價格？
我們為什麼要和自己談判，而不去和顧客磋商呢？
一個西紅柿賣到24美元是怎麼做到的？
和顧客會面為什麼應當收費？
在和顧客抬價時，為什麼不要太過「戲劇化」？
part 2 如何在競爭中始終保持創造性思維？
萬萬不可給顧客折扣，原因何在？
那些沒有人教過你的最重要的事情是什麼？
為什麼你要竭力成為「華爾街之狼」？
演講時，我為何令數百人突然紛紛離場？
什麼是細節？
如何讓顧客覺得他們不是你唯一的買家？
頂級廚師為何不懼怕向外界公開自己的烹飪秘方？
社會名流為什麼熱衷與粉絲「自拍」？
如何避免客戶「越俎代庖」、搶走你分內之事？
part 3 如何激發人們的購買慾望？
在會議上你會接受別人端來的飲料嗎？
什麼時候不適合接電話？
請客戶參加活動時為何要準備小點心？
為什麼贈品也需要「賣」出？
如何巧妙地提問？
如何運用社會認同這種強大的說服力工具？
如何管理你的客戶？
為你的產品或服務打造一種「期待效應」
拚命向顧客輸出大量信息並不能達成銷售
part 4 為什麼你必須行動起來？
如何充分把握人脈和挖掘商業潛力？
起用「千里馬」還是選擇「野馬」？
如何主動出擊挖掘潛在客戶？
第一次演講為什麼是最容易的？
要主動出擊，不要被動等待
窘迫演講后，你能採取的最佳行為是什麼？
內心深處的渴望將助你成功
如何在專業技術領域營銷自己？
演講的核心是演講者本人，而不是幻燈片
為何「躲在鍵盤後面」溝通是很不明智的？
什麼樣的行動能幫你收穫更多的客戶？
part 5 如何吸引消費者購買你的產品？
如何「誘使」消費者不在競爭對手那裡花錢
顧客不買你的產品的頭等理由是什麼？
人們為什麼一遍又一遍地重複相同的行為？
一個細節就能動員人們行動起來
如何縮短你的學習曲線？
如何成功地吸引客戶的注意？
如何對待「不成熟的」顧客？
一招教你識別出誰是「好」客戶，誰是「壞」客戶
如何「炒掉」那些「不甚理想的」客戶？
part 6 怎樣高效且有創意地宣傳和營銷？
為什麼大部分人都未能成功玩轉網路營銷？
競爭對手如何能夠無形中增加你的銷量？
如何傳遞正確的營銷信息？
如何運用情感營銷方法？
如何有效運用同輩壓力說服工具？
為你的產品或服務製造社交證據
讓人們甘願掏腰包的最佳方法是什麼？
促使客戶選定某個供應商的主要原因是什麼？
你最在乎誰的利益，你自己的還是客戶的？
為什麼太多的選擇反而會讓我們迷茫？
在打銷售電話前應當採取哪些關鍵性的行動？
如何判斷顧客是否對你提供的東西感興趣？
你是否花費太多時間跟客戶聊天？
如何回復客戶「我需要再考慮考慮」這句話？
part 7 如何讓人們全身心投入于營銷文字中？
如何對你的客戶進行細分，做到精準營銷？
什麼樣的營銷文案最能吸引聽眾和讀者？
如何做到真心地關愛你周圍的人？
當你講故事時，細節是最重要的
向你的顧客提供社會證明以此說服顧客
最能鼓動消費者掏錢購買的是哪個宣傳詞？
在寫營銷推文時，面臨的最大難題是什麼？
當你表達出個人感情時，顧客為什麼會買下更多東西？
是否有必要關注你的產品和服務適合什麼年齡的群體？
part 8 如何讓人們樂此不疲地談論你和你的產品？
讓你的顧客談論你和你的產品、服務
重點展示你的成功客戶
如何做一個好的商業顧問？
有關你的眾多事情，和你談話的人最該知道什麼？
給你的客戶提供參与體驗的機會
成功人士掩藏起來不想讓你知道的是什麼？
如何讓人們對你保持長久的探究和思考慾望？
捫心自問：你到底有多想學習如何說服別人？
給員工送什麼禮物更好？
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