全新銷售 丹尼爾.平克 9787522325521 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：中國財政經濟
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| *數量非實際在台庫存 *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為實際資訊。 印行年月：202403*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：全新銷售 ISBN：9787522325521 出版社：中國財政經濟 著編譯者：丹尼爾.平克 頁數：244 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1618131 可大量預訂，請先連絡。 編輯推薦 在本書中，作者延續了對於商業未來趨勢的敏銳洞察，重新定義了銷售：銷售不只是賣東西，更是說服、影響並打動他人。 如果你與銷售有關，這本書要看；如果你自認與銷售無關，這本書更要看。挑戰你的觀念，改變你的思維，重新定義你的人生。說服他人，改變自己，從《全新銷售》開始！ 平克認為，銷售更重要的不是搞定客戶，而是做好自己。他把傳統的針對「問題」的銷售變成了針對「人」的銷售，把商品從「解決問題的產品」變成了「讓人滿意的服務」。書中睿智的見解和方法不僅為銷售人員提高銷售能力開闢了一個新的途徑，也為我們成長為全新銷售的藝術大師提供了深刻的洞見和建議。內容簡介 全球50位最具影響力的商業思想家之一、暢銷書《驅動力》《全新思維》作者丹尼爾·平克經典力作《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業敏銳性和洞見性，大?提出：每9個人里就有1人從事銷售，但另外8個人同樣在銷售。在GPT時代，傳統銷售已走向沒落，我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。最富成效的賣家，無不是先服務，再銷售。 平克指出：無論喜歡與否，在這個不會休眠的世界里，人人都是銷售。在這個日益崛起的全新銷售時代，每個人每個小時都有24分鐘的時間來打動他人，說服他們放棄自己的某樣東西，交換我們擁有的某樣東西。如今，我們不再需要鎖定合同的「成交大師」，我們需要能夠探知新機會、打動並影響他人的說服者。 在書中，作者以社會科學研究為基礎，以時間探討為主線，為重新審視銷售提供了新的視角——35項知名實驗，42個真實案例，其中大量來自作者長時間的追蹤採訪和研究。在全新銷售新時代，一定要成交（Always be closing）的「ABC」老三樣已經行不通了，好的銷售需掌握打動他人的三大素質，即「ABC」新三樣：內外和諧、情緒浮力和頭腦清晰；而要成為銷售的藝術大師，還要精通打動他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察，回歸人性的探討，為全新銷售提供了新的思路和工具。作者簡介 丹尼爾·平克，「全球50位具影響力的思想家」之一，TED大會超級演講者，趨勢專家，暢銷書作家，《紐約時報》《哈佛商業評論》《快公司》《連線》等知名媒體撰稿人，美國前副總統戈爾及白宮行政部門演講稿撰寫人。目錄 推薦序 讀懂全新銷售，掌握說服人心的藝術中文版序 開啟未來銷售新時代 引言 成為全新銷售的藝術大師 第一部分 全新銷售時代來臨 第1章 人人都在做銷售 銷售人員已死，是人類最大的誤解 銷售人員的重生 每個人每小時有24分鐘用來打動他人 第2章 全新銷售的3大推動力 無處不在的創業精神 彈性，工作技能的新要求 教育和醫療行業，非銷售的銷售的新世界 第3章 互聯時代，從「買家謹慎」到「賣家謹慎」 買賣平衡發生了轉變 我們不再壟斷信息，而是澄清信息 低端銷售路線VS高端銷售路線 第二部分 全新銷售人才的3大素質 第4章 內外和諧 內外和諧的3大原則 外向的人不一定是最優秀的銷售 第5章 情緒浮力 情緒浮力的3大構成要素 事前，不要自我鼓勵而要自我回答 事中，找到積極與消極情緒的魔力比值 事後，拒絕只是暫時的 第6章 頭腦清晰 尋找問題比解決問題更重要 對比，放大說服的力量 清晰對比的5大框架 有想法，更要有做法 第三部分 全新銷售實踐 第7章 運用話術，精彩開場 不是立刻打動人，而是吸引對方主動參与 銷售話術的6大全新技巧 第8章 即興發揮，巧妙應對 銷售，不再是按劇本表演的藝術 即興發揮的3大原則 第9章 切身服務，賦予意義 我們為之服務的，是活生生的人 探尋意義，發現服務的生命線 服務型銷售，成為銷售的藝術家 譯者後記 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
