好銷售,不違心-在你的舒適區內拿訂單 史黛西.霍爾 9787522129853 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
多數銷售人員都相信，只有逼自己走出舒適區並做出妥協才能完成銷售，但史黛西•霍爾主張舒適區其實可以成為能量區，助你完成銷售、獲得滿足、取得成功。
不同於傳統死纏爛打、咄咄逼人的銷售手段，本書想表達的是作為一名銷售人員如何為自己的工作找到意義。書中介紹了一種簡單的公式，可以通過個性化的保持協調和解決問題的方式與潛在客戶建立聯繫。史黛西•霍爾在書中教你如何與目標保持協調、與自己保持協調、與銷售的產品保持協調以及與潛在客戶保持協調。通過這種方式，你會有更多的信心、力量和勇氣去實現自己的目標，在面對挑戰時也能保持靈活和彈性。

作者簡介
[美]史黛西·霍爾（Stacey Hall）
「與史黛西•霍爾共創成功」（Success with Stacey Hall）公司的創始人，她開創了社交媒體營銷培訓項目「走向成功」（Go for Yes），該項目已經幫助成千上萬人贏得了更好的銷售業績、更多的合作客戶和更高的員工滿意度。
史黛西曾在百捷特租車公司和聯邦快遞擔任營銷管理崗位，也曾就職于休斯頓大學，面向全球客戶開展了非常成功的營銷諮詢培訓課程。
史黛西還是一位備受讚譽的國際演講者，她在TEDx的演講獲得廣泛認可。出版了暢銷書《吸引完美客戶》（Attractig Perfect Customers）和《志在必得》（Chi-To-Be！）。她還是「肯定的力量」（Power of Yes）系列節目的製片人，這一節目在美國、英國、加拿大和澳大利亞廣受歡迎。

目錄
第一部分 你和你自己協調嗎
第一章 如何停止自我背叛式銷售 003
第二章 鬆緊帶效應 011
第三章 你的舒適區邊界在哪 017
第二部分 你和你銷售的產品協調嗎
第四章 你相信自己銷售的產品嗎 031
第五章 待在舒適區可以提升你的可信度 040
第六章 通過「了解-喜歡-信任」原則促成銷售 054
第七章 你想了解誰 070
第三部分 你和你的潛在客戶協調嗎
第八章 客戶是否知道你有多在乎他們 077
第九章 對理想客戶更易表現同理心 095
第十章 去哪找理想受眾——那些希望你能解決他們問題的人 107
第四部分 你和你說的話協調嗎
第十一章 丟掉話術 113
第十二章 如何達成更多銷售並建立有價值的關係 123
第五部分 在舒適區銷售的日常方法
第十三章 對自己負責 139
第十四章 制定成功計劃 144
第十五章 避免與他人進行比較 152
第十六章 別被挫折打倒 157
第十七章 自我認可與慶祝 162
總結 讓公式為你所用 173
討論大綱 179