大型商超白酒銷售業績影響因素研究 李明宇 9787521844924 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：經濟科學
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| *數量非實際在台庫存 *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為實際資訊。 印行年月：202312*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：大型商超白酒銷售業績影響因素研究 ISBN：9787521844924 出版社：經濟科學 著編譯者：李明宇 頁數：301 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1608345 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 本書研究了大型商超白酒銷售業績影響因素的問題。白酒可謂食品行業之王，對於白酒營銷發展趨勢而言，得商超者得天下。基於經典營銷理論和消費者行為理論範式的整合，根據商超情境和白酒屬性從可控、可用、彌散「三個層次」對銷售業績影響因素進行系統地辨識和分析，建立大型商超白酒銷售業績影響因素理論模型，明確影響因素的產品、時節、環境、銷售手段、團隊「五維聯動結構」關係。在此基礎上，結合作者多年的白酒企業經營管理經驗，構建指標體系，通過基於偏序集的單因素分析和基於差轉計算的多因素耦合分析，識別關鍵影響因素作者簡介 李明宇，管理學博士，遼寧工業大學教授、碩士生導師、校學術委員會委員，遼寧省「百千萬人才工程」千人層次，曾被市委選派掛職省內知名企業副總經理。主要研究方向為企業管理、物流與供應鏈管理、項目運營與管理、管理科學理論與方法。現任遼寧工業大學企業高質量發展研究中心負責人、錦州市重點新型智庫負責人、遼寧省紅山文化研究基地創新中心負責人、錦州市哲學社會科學專家庫專家、市企業文化研究會副會長，被遼寧工程技術大學聘為工商管理碩土（MBA）研究生導師和客座研究員。主持和主要參加國家社會科學基金項目、教育部人文社會科學研究規劃基金項目、遼寧省社會科學基金項目、遼寧省軟科學研究計劃項目、遼寧省經濟社會發展立項課題、國家萬名專家服務基層行動計劃資助項目、遼寧省教育廳科學研究經費項目、遼寧工業大學博士科研啟動基金項目等多個項目。先後獲得「縣五一勞動獎章」「市優秀科技工作者」「市青年五四獎章」「中國企業教育傑出人物」「中國企業培訓卓越管理者」「改革開放40周年中國企業文化先進工作者」等榮譽稱號。目錄 1 緒論1 1 研究背景及意義 1 2 國內外研究現狀 1 3 主要研究內容 1 4 研究方法與技術路線 2 大型商超白酒銷售業績影響因素理論模型構建 2 1 營銷管理經典理論框架的回顧 2 2 商超情境下BS模式和H-S模式的融合思路 2 3 商超情境下白酒消費者行為影響因素分析 2 4 影響因素理論模型建立 2 5 本章小結 3 大型商超白酒銷售業績影響因素識別與指標體系構建 3 1 影響因素識別 3 2 影響因素指標體系設計 3 3 影響因素指標量化賦分 3 4 本章小結 4 大型商超白酒銷售業績單因素偏序集決策分析 4 1 產品因素的促銷效能分析 4 2 環境因素與團隊因素的促銷效能分析 4 3 時節因素的促銷響應分析 4 4 本章小結 5 大型商超白酒銷售業績多因素耦合差轉計算分析 5 1 差轉計算演算法的溯源 5 2 基於差轉計算的多因素耦合分析 5 3 銷售業績全解釋因素重要性的理論解析 5 4 銷售業績非全解釋因素重要性的理論解析 5 5 銷售業績的關鍵影響因素 5 6 本章小結 6 基於關鍵影響因素的大型商超白酒銷售業績提升策略 6 1 產品管理策略 6 2 團隊管理策略 6 3 時節管理策略 6 4 銷售手段管理策略 6 5 環境管理策略 6 6 本章小結 7 結論與展望 7 1 結論 7 2 創新點 7 3 展望 附錄 附錄1 大潤發連鎖超市FX白酒銷售額門店特徵值 附錄2 專家評分數據轉換的三級指標賦分值 附錄3 大潤發連鎖超市FX白酒銷售團隊問卷調查門店特徵值 附錄4 FX酒業商超營銷中心調查問卷 附錄5 大潤發連鎖超市FX白酒產品促銷效能相關數據 參考文獻 後記 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
