經銷商激勵 梅明平 9787121468179 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：電子工業
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| *數量非實際在台庫存 *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為實際資訊。 印行年月：202402*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：經銷商激勵 ISBN：9787121468179 出版社：電子工業 著編譯者：梅明平 頁數：212 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1604681 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 本書結合企業痛點，介紹了激勵經銷商常用的政策、方法和工具，包括銷售政策激勵、返利激勵、銷售競賽激勵、限量供貨激勵、促銷激勵、培訓激勵、廠商共贏委員會激勵、年會激勵等。本書案例豐富，層次分明，結構清晰，對企業制定經銷商激勵政策具有較強的理論和實踐指導意義。作者簡介 梅明平，武漢大學工程碩士，武漢新藍海營銷管理諮詢有限公司總經理，經銷商管理諮詢專家，國資委經銷商管理師認知專家委員，在世界500強等企業歷任銷售總監、營銷副總等職，並榮獲「世界銷售領導人」「中國渠道管理獎」等榮譽稱號。著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有「經銷商管理」銷售總監研修班、「經銷商管理」區域經理實戰班、「經銷商利潤倍增」經銷商總裁實戰班、「商戰啟蒙」二代經銷商訓練營。專註于經銷商管理領域20多年，培訓和諮詢的企業上千家，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，復訓率高達90%。 培訓和諮詢的客戶有：格力、美的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創維、櫻雪、益海嘉里、美味鮮、湯臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不鏽鋼、傑森石膏板、三和集團、雷丁電動車、浪莎絲襪等上千家企業共20多萬名學員。目錄 第1章 經銷商激勵概論經銷商激勵的定義 經銷商激勵的目的 經銷商激勵的原則 經銷商激勵的理論 總結案例 思考 第2章 經銷商激勵管理 了解經銷商 幫助經銷商 領導經銷商 思考 第3章 銷售政策激勵 獨家經銷權激勵政策 買斷銷售權激勵政策 捆綁銷售激勵政策 補庫激勵政策 鋪貨激勵政策 產品激勵政策 折扣激勵政策 提貨激勵政策 新品首銷激勵政策 總結案例 思考 第4章 返利激勵 返利概述 返利的目的 返利的分類 返利的兌現方式 確定返利水平 設置返利系統的關鍵點 設計返利系統的步驟 總結案例 思考 第5章 銷售競賽激勵 銷售競賽的概況 銷售競賽的步驟 其他競賽 經銷商競賽與新媒體 總結案例 思考 第6章 限量供貨激勵 短缺原理 限量供貨的內涵 不限量供貨的危害 限量供貨的方法 總結案例 思考 第7章 促銷激勵 對經銷商促銷的觀點 對經銷商促銷的目的 對經銷商促銷的原則 對經銷商促銷的工具 對經銷商促銷的主要方式 總結案例 思考 第8章 培訓激勵 建立經銷商培訓體系 確定經銷商培訓層次 確定經銷商培訓形式 確定經銷商培訓講師 編寫經銷商培訓資料 總結案例 思考 第9章 員工協銷激勵 客情關係 經銷商庫存管理 經銷商價格管控 經銷商貨款管理 經銷商竄貨管理 溝通談判 總結案例 思考 第10章 廠商共贏委員會激勵 廠商共贏委員會概述 廠商共贏委員會的成立背景 廠商共贏委員會的運作 工作職責 會議活動安排 入會申請書 總結案例 思考 第11章 年會激勵 確定年會主要內容 確定年會時間 選擇年會地點 確定參會人員 策劃會議議程 發出年會邀請 控制年會現場 會後評估 制定年會費用預算 準備年會歡迎函 總結案例 思考 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
