促銷活動策劃與執行 朱華鋒 9787312057144 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：中國科學技術大學
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| *數量非實際在台庫存 *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為實際資訊。 印行年月：202308*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：促銷活動策劃與執行 ISBN：9787312057144 出版社：中國科學技術大學 著編譯者：朱華鋒 頁數：326 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1604680 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 本書主要講述促銷活動的基礎理論、創意策劃與實施執行方法，具體包括：促銷活動的營銷理論分析、促銷活動策劃的基礎分析、促銷活動策劃的基本原理、終端促銷活動策劃、通路促銷活動策劃、內部促銷活動策劃、開拓型市場促銷活動策劃、成長型市場促銷活動策劃、成熟型市場促銷活動策劃、退出型市場促銷活動策劃、季節性促銷活動策劃、促銷活動執行與效果評估等。 本書適合作為高校市場營銷專業教材，也可供相關從業人員參考。目錄 前言第一章 促銷活動的營銷理論分析 第一節 促銷活動與市場營銷 促銷與市場營銷＞促銷活動與市場營銷 第二節 促銷活動與品牌建設 促銷活動對品牌形象的雙重影響＞基於品牌建設導向的促銷活動 第三節 促銷活動與促銷策略組合 促銷活動與廣告傳播＞促銷活動與公共關係＞促銷活動與人員銷售＞實戰案例 第二章 促銷活動策劃的基礎分析 第一節 促銷活動策劃的主體因素分析 競爭戰略與營銷策略＞品牌定位與價值主張＞產品特性與生命周期 第二節 促銷活動策劃的客體因素分析 促銷對象的價值追求＞促銷對象的促銷偏好 第三節 促銷活動策劃的環境因素分析 宏觀環境因素分析＞微觀環境因素分析 第三章 促銷活動策劃的基本原理 第一節 促銷活動策劃的策略分析 堅持促銷策劃的兩項原則＞區分促銷活動的三類對象＞區分促銷活動的四種類型＞防範促銷策劃的五類誤區 第二節 促銷活動策劃與執行流程 促銷活動策劃與執行流程解析＞促銷活動策劃與執行實戰案例＞促銷活動策劃方案模板 第四章 終端促銷活動策劃 第一節 終端促銷策略分析 終端促銷特性分析＞消費者的促銷心理認知＞消費者促銷偏好的影響因素＞終端促銷的策略要求＞終端促銷的溝通傳播 第二節 終端促銷方式策劃 製造商終端促銷方式策劃＞廠商聯合終端促銷方式策劃＞實體零售商終端促銷方式策劃＞B2C電商終端促銷方式策劃 第五章 通路促銷活動策劃 第一節 通路促銷策略分析 經銷商的促銷心理認知＞經銷商的促銷活動偏好＞經銷商促銷偏好影響因素＞經銷商促銷特性分析＞通路促銷的策略要求＞通路促銷策劃要點 第二節 通路促銷方式策劃 銷售返利策劃＞經銷商銷售競賽策劃＞經銷商會議策劃＞經銷商補貼策劃＞經銷商培訓策劃 第六章 內部促銷活動策劃 第一節 內部促銷策略分析 銷售人員的促銷心理認知＞銷售人員的促銷活動偏好＞內部促銷的特性分析＞內部促銷的策略要求＞內部促銷的溝通傳播 第二節 內部促銷方式策劃 銷售提成設計＞銷售競賽策劃＞年終激勵策劃 第七章 開拓型市場促銷活動策劃 第一節 開拓型市場促銷策略分析 開拓型市場的特性＞開拓型市場促銷活動的目標與任務＞開拓型市場促銷策略分析 第二節 開拓型市場典型促銷活動策劃 通路推廣津貼促銷策劃＞客戶拓展競賽活動策劃＞新品推廣竟賽活動策劃＞路演展示活動策劃＞免費試用活動策劃＞買贈促銷活動策劃 第八章 成長型市場促銷活動策劃 第一節 成長型市場促銷策略分析 成長型市場的特性＞成長型市場促銷活動的目標與任務＞成長型市場促銷策略分析 第二節 成長型市場典型促銷活動策劃 廠商聯合推廣活動策劃＞銷售增長競賽活動策劃＞消費者競賽促銷活動策劃＞有獎銷售活動策劃＞遊戲促銷活動策劃 第九章 成熟型市場促銷活動策劃 第一節 成熟型市場促銷策略分析 成熟型市場的特性＞成熟型市場促銷活動的目標與任務＞成熟型市場促銷策略分析 第二節 成熟型市場典型促銷活動策劃 銷售排名競賽活動策劃＞以舊換新活動策劃＞集點換物活動策劃＞會員促銷活動策劃＞積分促銷活動策劃＞贈券促銷活動策劃 第十章 退出型市場促銷活動策劃 第一節 退出型市場促銷策略分析 退出型市場的特徵＞退出型市場促銷活動的目標與任務＞退出型市場促銷策略分析＞ 第二節 退出型市場典型促銷活動策劃 買斷銷售策劃＞老品銷售競賽活動策劃＞懷舊促銷活動策劃＞降價活動策劃＞特價活動策劃 第十一章 季節性促銷活動策劃 第一節 淡季促銷活動策劃 淡季市場特性＞淡季促銷任務＞淡季典型促銷活動策劃 第二節 旺季促銷活動策劃 旺季市場特性＞旺季促銷任務＞旺季促銷應注意的問題＞旺季典型促銷活動策劃 第三節 節假日促銷活動策劃 第一節假日市場特性＞節假日促銷策略分析＞節假日促銷的策劃要點＞節假日促銷實戰案例 第十二章 促銷活動執行與效果評估 第一節 執行力 執行力的概念與意義＞執行力的檢核與分析＞執行力的培養與提升＞營銷執行力 第二節 促銷活動的執行 執行前準備＞執行中督導＞執行后總結 第三節 促銷活動效果評估 產品促銷效果評估＞產品傳播效果評估＞品牌影響效果評估 參考文獻 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
