直播電商實務 趙斌 甘婷 臧義升 9787513682169 【台灣高等教育出版社】

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書名：直播電商實務
ISBN：9787513682169
出版社：中國經濟
著編譯者：趙斌 甘婷 臧義升
頁數：198
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1747444
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內容簡介

本書圍繞直播電商全流程展開，涵蓋直播前準備、直播間引流、直播方案策劃、直播實戰和直播復盤五個項目。 直播前準備需開通直播間、組建團隊、布置直播間、選品並學習違禁詞；直播間引流通過預熱文案、短視頻付費和直播間付費推廣等方式；直播方案策劃包括營銷活動和腳本策劃；直播實戰涉及商品講解、話術提煉、展示技巧及AI數字人直播；直播復盤則要進行整體復盤和數據分析。 每個項目下細分多個任務，且設有任務演練，幫助讀者將理論知識應用於實際操作，適合作為相關專業教材，也能為直播電商從業者提供系統的知識和實踐指導。

目錄

項目一 直播前準備
任務一 開通直播間
一、直播電商行業認知
二、直播電商平台基礎知識
三、賬號搭建的基礎知識
任務演練：選擇平台開通直播間
任務二 組建直播團隊
一、直播電商團隊的人員配置
二、直播營銷團隊崗位職責與職業能力要求
三、主播人設打造
任務演練1：組建直播帶貨團隊
任務演練2：打造主播人設
任務三 直播間的布置
一、直播所需硬體
二、直播所需軟體
三、直播所需物料
任務演練1：確定直播帶貨硬體設備
任務演練2：直播軟體安裝及測試
任務四 搭建直播間
一、直播間背景布置的類型
二、直播間燈光布置的方法
三、不同品類直播間布置的方式
任務演練：食品帶貨直播間場景布置
任務五 直播選品
一、直播選品的邏輯
二、直播選品的原則
三、直播選品的方法
任務演練1：直播間選品
任務演練2：直播商品類別規劃
任務六 直播違禁詞學習
任務演練：直播違禁詞學習
項目二 直播間引流
任務一 直播預熱文案引流
一、直播電商引流概述
二、直播電商引流的模式
三、引流內容的策劃
任務演練：標題和封面策劃
任務二 短視頻付費引流
一、短視頻的類型
二、短視頻的展現形式
三、短視頻拍攝工具
四、短視頻腳本製作
五、短視頻的後期編輯
任務演練：拍攝短視頻並在DOU+投放
任務三 直播間付費推廣引流
一、抖音的付費引流
二、快手的付費引流
三、點淘的付費引流
任務演練：直播間付費推廣引流
項目三 直播方案策劃
任務一 直播營銷活動策劃
一、直播營銷活動流程
二、直播營銷活動方式
任務演練：創建直播營銷活動
任務二 直播腳本策劃
一、直播腳本的作用
二、直播腳本寫作要點
三、直播腳本類型
四、使用AI生成直播腳本
任務演練：直播腳本策劃
項目四 直播實戰
任務一 商品講解技巧
一、商品講解內容
二、直播商品講解邏輯
三、不同類目商品講解要點
任務演練：商品講解技巧練習
任務二 講解話術提煉
一、開場話術
二、引關注話術
三、商品推薦話術
四、促留存話術
五、促轉化話術
六、下播話術
任務演練：提煉商品講解話術
任務三 商品展示技巧
一、場景展示
二、功能展示
三、同行對比展示
四、適用人群展示
五、背書展示
六、現場做實驗展示
任務演練：商品展示技巧
任務四 AI數字人直播
一、AI直播的主要形式
二、AI數字人直播流程
三、AI數字人錄製規範
任務演練：AI數字人直播
項目五 直播復盤
任務一 直播復盤
一、直播復盤的基本思路
二、直播復盤的主要內容
三、直播復盤的具體步驟
任務演練：女裝直播復盤
任務二 直播數據分析
一、直播運營數據分析指標
二、直播運營數據分析流程
任務演練1：直播運營數據採集與分析
任務演練2：抖音直播復盤
任務演練3：淘寶直播復盤
參考文獻

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