渠道開發與管理 (第四版) 肖建玲 9787300339528 【台灣高等教育出版社】

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書名：渠道開發與管理 (第四版)
ISBN：9787300339528
出版社：中國人民大學
著編譯者：肖建玲
頁數：241
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1747431
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內容簡介

本教材按項目化方式來編寫，共有四個項目：項目一：選擇和開發渠道成員；項目二：制定渠道激勵策略；項目三：管理渠道應收賬款；項目四：管理渠道衝突。本教材以實際渠道開發與管理的工作任務為學習任務，將渠道開發與管理的典型工作任務進行教學化處理，並以訓練學生的渠道管理能力為邏輯依據來設計，這對提高學生在渠道客戶選擇、開發、激勵、管理方面的能力有較大幫助，能切實提高學生的實際操作能力和應用能力。 本教材可以作為高職院校的市場營銷專業及其他經管類專業教材，又可以作為企業員工的培訓及自學讀本。

目錄

項目一 選擇與開發渠道成員
引例
任務一 確定選擇渠道成員的類型與標準
任務二 開發渠道成員的途徑與策略
任務三 管理渠道成員信用
鞏固練習
項目實訓
項目二 制定渠道激勵策略和推廣策略
引例
任務一 編寫渠道激勵方案
任務二 制定銷售型渠道激勵策略
任務三 制定營銷型渠道激勵策略
任務四 制定互聯網營銷推廣方案
鞏固練習
項目實訓
項目三 管理渠道應收賬款
引例
任務一 制定應收賬款管理制度
任務二 提高回款技巧
任務三 控制渠道新客戶應收賬款風險
鞏固練習
項目實訓
項目四 管理渠道衝突
引例
任務一 判定及處理渠道衝突
任務二 認識竄貨及其治理
任務三 處理互聯網渠道與傳統渠道衝突
任務四 維護與平衡渠道
鞏固練習
項目實訓
參考文獻
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