有效說服 賈森.哈里 斯 9787521775389 【台灣高等教育出版社】

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書名：有效說服
ISBN：9787521775389
出版社：中信出版社
著編譯者：賈森.哈里 斯
頁數：286
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1740355
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編輯推薦

《華爾街日報》、《洛杉磯時報》和《出版商周刊》暢銷書。 一套被哈佛商學院列為研究個案的營銷方法論，值得那些需要提升個人說服力的人學習。 哈佛商學院市場營銷系教授——塔萊斯·S 特謝拉 ； 美國互動健身平台Peloton創始人兼首席執行官—— 約翰·福利 ；美國冰激凌公司Ben & Jerry's首席營銷官——戴夫?斯蒂弗；君合律師事務所合伙人，《自洽》《有言以對》作者——史欣悅 聯袂推薦。 作者作為蓋洛普民意調查全美最不受人信任的行業之一——廣告行業的從業者，如何通過說服力促成大量成交的方法值得每一個人思考與學習。 本書的獨特觀點是：說服不是只關於事實和論點，而是取決於個人性格。真正的說服是通過培養個人關係和性格習慣來實現的，而不是通過操縱、施壓或直接欺騙他人。

內容簡介

如今，不論是在銷售、營銷、提案、商業管理、 溝通、合作中，還是在政治遊說、公共事務討論中，都必須具備說服力，而良好的說服力，靠的是讓人心服口服的影響力，而非詭辯話術、威脅恐嚇。比起話術，人們更在意真誠。你必須成為 一個值得信任，有時候甚至讓人感動的人。 這本書的作者賈森·哈里斯是美國廣告公司Mekanism的首席執行官，該公司的合作對象包括白宮、百事可樂、微軟、HBO鼎級劇場、聯合國等，哈里斯的營銷方式已被列為哈佛商學院研究個案。這本書從廣告營銷的角度出發，援引眾多業務實例、談判分析以及心理研究佐證，簡明歸納要點、詳列練習步驟，教你如何把握獨創性、慷慨、同理心、觸及靈魂這四項原則，進而培養讓人從心底里認同你的習慣，比如充分傾聽、保持好奇心、信守承諾、為他人帶來正能量、慷慨地給予他人讚揚或建議、尋找共同立場等。這些都將成為深度說服力的根源，讓你在職場和生活中能夠發揮更深遠的影響力與人際魅力，也會讓你成為更正面、更快樂的人。

作者簡介

賈森·哈里斯（Jason Harris）屢獲殊榮的廣告公司Mekanism的首席執行官，也是創意聯盟的聯合創始人。在他的領導下，Mekanism被全球廣告權威媒體《廣告時代》評為A級廣告公司，兩次被評為最佳工作場所，而且登上了Creativity雜誌的「最具創造力的50家企業」（Creativity50）榜單。哈里斯曾被提名為「十大最具影響力的社會影響領導者」之一，以及美國廣告代理商協會「廣告行業百大人物」之一。哈佛商學院也對他的營銷方法進行了研究。

目錄

前言
原則一：獨創性
第一章 轉身面對陌生人
品格為王
靈魂窺視秀
如何擁有更多真實互動
尋找榜樣並展開研究
為什麼「自信一些」是個可怕的建議
說真話時要有力度
成為超膽俠要師出有名
小結
第二章 講故事的說服力
從總統到巴黎：通過故事影響他人
Kiss樂隊如何通過講故事火遍全世界
故事通過神移使人信服
用故事傳遞價值觀：華特·迪士尼的警世寓言
如何通過講故事說服他人
如何成為一名出色的故事講述者
小結
第三章 永遠不要執著于成交
為什麼「一定要成交」總是個錯誤
別做一個品牌，做一個真實的人
兩個品牌的故事
不要浪費你的人性
讓交易見鬼去吧
放長線釣大魚
推銷是自欺欺人
「網紅」並非徒有虛名
如何放長線
小結
原則二：慷慨
第四章 自我奉獻
給予讓我們具備人性
習慣性慷慨的益處
如何變得慷慨：每次互動都要有所付出
慷慨速成課
小結
第五章 積極性的力量
積極性的結果
積極性具有感染力
啤酒測試
喬·拜登是如何說服我的
如何利用積極性的力量
小結
第六章 只需一點兒尊重
尊重他人：成為可靠的人
尊重時間：失傳的「處在當下」的藝術
如何在數字世界中分配你的注意力
尊重你的錯誤：承擔責任
小結
原則三：同理心
第七章 不是我，而是我們
同理心帶來的影響：喬治·奧威爾和內莉·布萊
被右翼（和左翼）蒙蔽
自然地對他人感到好奇
多傾聽，少評判
小結
第八章 合作的必要性
合作帶來自我說服
百事可樂如何邀請觀眾登上世界最大舞台
如何合作
小結
第九章 共同點
打破藩籬的好處
社會認同
一美元剃鬚俱樂部如何用共同點擊垮行業巨頭
控制內克爾立方體
如何找到共同點
小結
原則四：觸及靈魂
第十章 技能訓練的重要性
高技能人才更具說服力
轉向技能訓練
知其然，更要知其所以然
有技巧地生活的藝術
小結
第十一章 鼓舞他人
鼓舞是如何起作用的
打破旁觀者魔咒
廣告人也能做一些好事
通過個人權威施加影響
如何鼓舞他人
小結
結語
為什麼說服很重要
再談品格
當今時代需要觸及靈魂的說服
致謝
註釋

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