市場洞察 王四海 9787516432662 【台灣高等教育出版社】

*書籍均為代購，我們向大陸付款發訂後即無法取消，為避免造成不必要的損失，
下訂前請慎重考慮！下訂前請慎重考慮！謝謝。
*完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。
*本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。
印行年月：202505*若逾兩年請先於客服中心或Line洽詢存貨情況，謝謝。
台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。
書名：市場洞察
ISBN：9787516432662
出版社：企業管理
著編譯者：王四海
頁數：272
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1738724
可大量預訂，請先連絡。

編輯推薦

在商業環境瞬息萬變的今天，市場洞察能力已成為企業破局增長的核心競爭力。《市場洞察》以經實踐驗證的華為「五看」方法論為根基，創新性提出「三維市場洞察、四步機會管理」體系，為企業高管、戰略規劃者量身打造精準把握市場的實戰指南。 本書的「三維洞察」從洞察步驟、洞察角度、洞察管理三大維度構建完整閉環：以「是什麼—為什麼—下一步—會怎樣—怎麼做」五步法深挖市場本質；從環境、行業、客戶、競爭、自我五個角度全景掃描市場動態；通過組織架構、工具模型、運作機制的科學管理，確保洞察落地。「四步機會管理」則將模糊的市場信號轉化為清晰的商業路徑，從機會挖掘、分類、選擇到利用，幫助企業精準定位增長點，實現從戰略研判到營收轉化的全鏈路打通。 書中提供PESTEL、VRIO等經典工具，配套洞察指標與分析模板，兼顧理論深度與實操性。每章節特設「讀者思考」環節，引導讀者結合企業實際場景進行演練，推動知識快速轉化。無論是規避行業周期風險，還是搶佔新興市場機遇，本書都能為企業提供可復用、可落地的方法論，助力管理者在複雜商業環境中做出明智決策，驅動企業持續增長。

內容簡介

本書介紹了一套「三維市場洞察、四步機會管理」的方法。這套方法首先從洞察步驟、洞察角度、洞察管理三個維度來管理市場洞察工作，從而幫助企業分析自身優勢和劣勢，尋找市場機會，並識別相關威脅。然後，通過機會挖掘、機會分類、機會選擇、機會利用四個步驟來管理市場機會，以更精準地指導企業的經營活動。

作者簡介

王四海，武漢大學信息與計算科學碩士，加拿大阿爾伯塔大學金融財務管理碩士。 曾任職華為技術、烽火通信、深信服、中軟國際等著名IT企業，其中在華為工作長達11年，精通研發、市場、銷售等管理工作。 曾擔任依賽通信研發總監、華為視頻監控產品線市場總監、烽火通信CDN產品線市場總監、中軟國際戰略市場部CTO、深信服解決方案部總監等職務。 在人工智能、視頻、安防等領域具有豐富經驗。

目錄

1 市場洞察概述
1 1 什麼是市場洞察
1 2 市場洞察的價值
1 3 市場洞察的要求
1 4 三維市場洞察
1 5 本章小結
2 市場洞察的管理
2 1 如何管理市場洞察
2 2 市場洞察的組織
2 3 市場洞察的工具
2 4 市場洞察的運作機制
2 5 本章小結
3 市場洞察五步法
3 1 市場洞察五步法簡介
3 2 是什麼（What）：理解現狀
3 3 為什麼（Why）：分析動因
3 4 下一步（What's Next）：預測與推斷
3 5 會怎樣（So What）：判斷影響
3 6 怎麼做（Now That）：制定應對策略
3 7 本章小結
4 環境洞察：順應宏觀趨勢
4 1 什麼是環境洞察
4 2 分析宏觀經濟周期，確定投資策略
4 3 識別宏觀價值轉移，抓住市場機會
4 4 跟蹤通用關鍵技術的發展，擁抱變化
4 5 基於 PESTEL 方法，全方位分析環境
4 6 環境洞察常見的指標
4 7 本章小結
5 行業洞察：尋找藍海市場
5 1 什麼是行業洞察
5 2 分析行業發展階段，布局高增長行業
5 3 關注行業價值轉移，在變化中找到機會
5 4 細分和選擇目標市場，尋找藍海機會
5 5 跟蹤行業關鍵技術，構建企業核心競爭力
5 6 明確行業競爭格局，避免進入紅海市場
5 7 行業洞察常見的指標
5 8 本章小結
6 客戶洞察：識別客戶需求
6 1 什麼是客戶洞察
6 2 構建客戶畫像，明確目標客戶
6 3 搜集客戶的基本信息，建立客戶檔案
6 4 了解客戶所處的環境，確定客戶的經營策略
6 5 分析客戶痛點，挖掘客戶未被滿足的需求
6 6 瞄準客戶戰略，從經濟學角度為客戶創造價值
6 7 分析客戶對新技術的態度，制定產品創新策略
6 8 梳理客戶採購行為，明確產品銷售策略
6 9 識別客戶生命周期階段，降低客戶流失率
6 10 收集和分析客戶聲音，提升客戶滿意度
6 11 客戶洞察常見的指標
6 12 本章小結
7 競爭洞察：明確優劣勢
7 1 什麼是競爭洞察
7 2 識別競爭對手，並進行分類和排序
7 3 確定競爭分析的維度和方法
7 4 收集和獲取競爭對手的信息
7 5 明確優勢和劣勢，尋找機會和威脅
7 6 基於競爭分析，指導業務決策
7 7 競爭洞察常見的指標
7 8 本章小結
8 自我洞察：識別資源和能力
8 1 什麼是自我洞察
8 2 復盤歷史成功經驗，挖掘自身優勢
8 3 分析企業生命周期，明確發展目標和策略
8 4 藉助 VRIO 模型，評估企業資源和能力
8 5 利用商業模式畫布，梳理商業模式
8 6 分析財務報表，尋找經營問題
8 7 自我洞察常見的指標
8 8 本章小結
9 找機會：抓住市場機遇
9 1 什麼是市場機會
9 2 如何管理市場機會
9 3 本章小結
結語
本書縮略語
本書參考文獻

詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於客服中心或Line或本社留言板留言，我們即儘速上架。

大陸簡體正版圖書，訂購後正常情形下約兩周可抵台。