銷售的技術-大推銷員的成交法則與秘訣 金鐵 9787515842103 【台灣高等教育出版社】

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書名：銷售的技術-大推銷員的成交法則與秘訣
ISBN：9787515842103
出版社：中華工商聯合
著編譯者：金鐵
頁數：182
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1736204
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內容簡介

本書以生動的事例，深入解讀了包括喬·吉拉德、原一平、弗蘭克·貝特格、托德·鄧肯、托尼·高登等銷售大師的銷售技術及人生智慧，既是銷售人員的必讀經典，也是助力銷售業績飛躍的實用指南。 書中，推銷大師們從事推銷工作中所具備的心態、修養、品質、習慣、方法、技巧等，為廣大推銷人員提供了良好的參考範本，為他們提升個人的修養和素質，精進銷售的方法和技巧，迅速提升推銷能力和業績，更好地完善和成就自我提供了指導和幫助。

目錄

Part 1 成就一生的推銷藝術
開場白很重要
預約拜訪技巧
產品介紹技巧
處理反對意見的技巧
問對問題的技巧
電話行銷術
三條黃金定律
Part 2 喬·吉拉德：我能將商品賣給任何人
讓產品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
用最顯著的賣點來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
成功結束推銷的藝術
Part 3 原一平：給推銷員的六個忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關心客戶，重視每一個人
定期溝通，建立緊密的客戶關係
主動出擊，打開客戶的大門
贏得客戶，好好對待「上帝」
Part 4 弗蘭克·貝特格：經驗凝成的無敵推銷術
聽到「不」時要振作
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
Part 5 托德·鄧肯：告訴你如何成為銷售冠軍
排練法則：排練好銷售這幕劇
靶心法則：開發高回報的顧客
槓桿法則：讓對手成為槓桿
催化法則：建立成熟的客戶關係
加演法則：不斷提升服務質量
Part 6 托尼·高登：金牌推銷員的制勝法寶
向前看，而不是盯著過去
愛上你正進行的工作
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