銷售的力量 李江 9787111771463 【台灣高等教育出版社】

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書名：銷售的力量
ISBN：9787111771463
出版社：機械工業
著編譯者：李江
頁數：218
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1712827
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編輯推薦

暢銷書《華為銷售法》姊妹篇！ 18年華為聯想銷售管理經驗精華！ 華為前副總裁楊蜀、創業黑馬執行總裁羅浛予、《華為管理之道》作者／華為原中國區規劃諮詢總監鄧斌、和君合伙人甄宜蒙等鼎力推薦！ 一本書講透「銷售新兵→銷售老兵→銷售幹部」的成長路徑！ 深入剖析銷售團隊打勝仗的秘訣！

內容簡介

本書系統闡述了華為To B銷售理論，引用多家知名企業的成功案例實踐，指明了銷售人員從精兵到勇將，再到名帥的「兵將帥」之道，詳細介紹了企業各級管理者如何能夠既懂銷售業務管理，又懂銷售團隊管理，通過打造銷售鐵軍，從而實現業績可持續增長。

作者簡介

李江，「華友匯」管理諮詢品牌創始人，曾任華為數通產品線（華為3com）國際部渠道總監、亞太區銷售總監，並在2005年獲得華為3com公司金牌個人獎。

目錄

前言
第一部分 精兵之道

第一章 To B銷售基本認知
第一節 To B銷售的本質
第二節 銷售人員的素質
第三節 銷售人員的成長路徑
第二章 To B銷售基本功
第一節 介紹宣傳
第二節 挖掘和引導客戶需求
第三節 建立信任關係
第四節 成交並維護客戶關係
第三章 To B客戶關係運作
第一節 To B項目的客戶關係
第二節 客戶銷售「三板斧」
第二部分 勇將之道

第四章 銷售團隊組建與訓練
第一節 銷售人員招聘
第二節 銷售人員培訓
第五章 銷售業務管理
第一節 銷售項目運作
第二節 銷售會議管理
第三節 優化CRM
第六章 打造銷售鐵軍
第一節 銷售鐵軍的重要性
第二節 銷售鐵軍的標準
第三節 打造銷售鐵軍六步法
第三部分 名帥之道

第七章 建設銷售管理體系
第一節 業務模型分析和銷售組織設計
第二節 銷售打法設計與銷售打法書
第三節 建設銷售管理部
第八章 提升組織能力，打造常勝之師
第一節 組織能力建設
第二節 打造銷售鐵軍系統
第三節 幹部團隊建設
第九章 賞罰分明，做好考核與激勵
第一節 公平高效，基於業務的考核體系設計
第二節 賞罰分明，導向勝利的激勵制度設計

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