引爆營銷與增長-有效的B2B營銷落地方法與實踐 9787111770084 劉肖 張蕊 彭子華 等

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書名：引爆營銷與增長-有效的B2B營銷落地方法與實踐
ISBN：9787111770084
出版社：機械工業
著編譯者：劉肖 張蕊 彭子華 等
頁數：364
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1712824
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內容簡介

這是一本好玩兒且實用的B2B營銷指導手冊，內含4位作者超20年指導30多家國內外大中型B2B企業制定精準營銷策略，高質量落地營銷計劃，最終實現營銷爆發增長的實操精華。這些精華既有B2B營銷行業典型問題的解決方案，又有作者實操過程中使用的工具、遭遇的挫折，還有作者總結的方法論以及對典型案例的復盤。通過本書，大家可以理解B2B營銷的本質，並構建起適合自己企業的營銷體系。 本書分為5篇，共計10章。 底層邏輯篇（第1章）這部分從「好玩兒」的營銷方式、B2B和B2C的區別和聯繫、B2B營銷人的職責和價值、B2B營銷人的心理分析這幾個角度對「B2B營銷人應該做什麼」的問題進行了透徹而生動的解答。 戰略篇（第2～4章）這部分系統闡述了B2B營銷人應如何制定企業戰略和營銷戰略，如何通過分析客戶價值鏈來打造以主要客戶為核心的生態圈，並基於該生態圈深挖客戶真實需求、構建適合企業的營銷組合拳和確定企業獨特價值主張。 戰術篇（第5～7章）全面解決「通過什麼樣的渠道，把什麼內容，傳遞給誰，從而想讓誰做什麼」的問題。這部分從客戶需求及企業特點兩個維度進行深入剖析，介紹如何根據企業獨特價值主張得到吸引客戶中的決策者、影響者和使用者的內容，如何通過這些內容讓客戶中的不同人幫助我們獲客，最終實現高效、大量成交。 品牌篇（第8章）從理論到實踐介紹了如何從零開始打造一個全新的品牌，並且重新定義了衡量品牌的三個維度，即品牌知名度、品牌力和品牌溢價，把B2B品牌和成交有機結合在一起，讓品牌真正影響客戶決策，助力提升成交率。 管理篇（第9章和第10章）不僅分享了作者團隊20餘年B2B營銷管理經驗，還給出了價值驅動型人才的評估標準和進階指南，從思想、理論和工具三個維度賦能B2B營銷管理。最後一章是與ChatGPT合作完成的，探討了ChatGPT與B2B營銷人的關係，內容發人深省且趣味橫生。

作者簡介

劉肖，超20年世界500強企業B2B營銷高級管理經驗，現任某初創企業高管，兼任數家行業知名媒體的研究員和顧問。具有豐富的B2B品牌、企業戰略制定和落地以及市場營銷、團隊管理的經驗，擅長打造和運營以客戶為核心的生態圈，擅長整合行業資源。曾經帶領團隊成功打造了兩個業內知名品牌。擁有心理學、金融與商業管理、戰略、競合等五段研究生學習經歷。圖書《我知道你在PUA我》和《我，曾經瘦過一個你》的作者。

目錄

前言
底層邏輯篇
第1章 B2B營銷也可以很好玩兒
1 1 用「好玩兒」引爆商業客戶的興趣點
1 1 1 全員針對客戶做好玩兒的營銷
1 1 2 把握「好玩兒」的尺度和調性
1 2 打破B2B營銷和B2C營銷之間那堵牆
1 2 1 關於B2B和B2C的第一次深入思考
1 2 2 由傳統B2C的客戶漏鬥引發的一些思考
1 2 3 由傳統B2B的客戶漏鬥引發的一些思考
1 2 4 B2B和B2C商業模式的異同
1 3 B2B營銷人員的職責和價值
1 3 1 我們心中的和別人眼中的B2B營銷人員
1 3 2 B2B營銷人員到底應該做什麼
1 3 3 B2B營銷人員職責的優先度
1 4 深愛B2B營銷的人本主義心理學分析
1 4 1 提升個人價值，滿足基本需求
1 4 2 B2B營銷可以滿足尊重和愛的需要
1 4 3 在B2B營銷中滿滿的自我滿足感
戰略篇
第2章 從企業戰略到營銷戰役
2 1 到底什麼是好的戰略
2 1 1 到底什麼是戰略
2 1 2 戰略的類型
2 1 3 構成戰略的三個要素
2 1 4 判斷好的戰略的標準
2 2 B2B營銷人員為什麼要參与企業戰略
2 2 1 不了解市場和客戶，何談B2B營銷
2 2 2 用B2B營銷戰略成就企業戰略
2 2 3 B2B營銷人員的上升通道
2 3 手把手教你做好市場戰略
2 3 1 制定市場戰略的步驟
2 3 2 好的情報數據收集與分析是關鍵
2 3 3 找到撬動市場增長的槓桿點
2 3 4 戰略就是有舍才有得
2 3 5 溝通！溝通！溝通！
2 4 從市場選擇戰略到市場營銷戰役
2 4 1 制定清晰的目標客戶畫像
2 4 2 圍繞客戶群體的態度與行為建立價值主張
2 4 3 通過渠道和內容與目標客戶產生互動

戰術篇
品牌篇
管理篇
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