爆款文案與成交策略 王志豔 9787574224841 【台灣高等教育出版社】

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書名：爆款文案與成交策略
ISBN：9787574224841
出版社：天津科學技術
著編譯者：王志豔
頁數：180
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1712796
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編輯推薦

有人僅憑「禁止蕉綠」這四個超萌字眼，就輕鬆讓蕉農的訂單爆表，玩轉互聯網。 而有人熬夜爆肝，精心打磨的文案卻如石沉大海，無法觸動大眾的心弦。 經濟學家菲利普·科特勒直言：在營銷中以商品為載體，為消費者構建優質的場景並引導其體驗，是十分必要的。 想要擺脫困境，領跑賽道，邁向財富自由，快來學習文案寫作技巧，解鎖產品成交策略！ 這不僅是企業文案策劃、產品經理的實戰秘籍，更是直播電商達人、自媒體文案高手、金牌銷售的必備攻略。 滿滿乾貨，招招見效，助你文案功力飆升，引爆銷售額！

內容簡介

這本書超級實用，手把手教你打造市場爆款文案，再搭配高效營銷策略，讓產品銷量飆升。書中用輕鬆易懂的語言，為你搭建了一套文案撰寫與營銷實戰的全能框架。 全書分為兩大高能板塊：爆款文案篇和成交策略篇 爆款文案篇帶你玩轉創意感、代入感、畫面感、故事力、感染力五大魔法，一步步教你如何炮製那些直擊心靈、建立信賴、塑造品牌形象，最終促成交易的文案。每章都是滿滿的實戰案例分析和寫作技巧幹貨，讓你輕鬆get文案高手的秘訣。 成交策略篇則教你如何將文案與營銷策略無縫對接，直擊銷售靶心。作者深入剖析消費者購買的小心思，並據此祭出一系列成交絕技，比如痛點刺激、激發慾望、構建信任等。每項絕技都配有清晰解說和實操指南，讓你秒懂即用，快速上手。 翻開這本書，你就踏上了一段文案創作與營銷思維的華麗蛻變之旅。不僅能大幅提升你的專業技能，更能讓你創作出真正有影響力的爆款文案，助力銷售業績的飛躍！

作者簡介

王志艷，多年來一直專註於家庭教育、兒童心理等領域的研究和實踐，積累了豐富的經驗，長期開展兒童心理與家庭教育講座，幫助數萬家長解決家庭教育中遇到的問題。同時，也是位資深編輯，參与策劃《孩子的品格——寫給父母的積極心理學》《孩子的潛能——名校長寫給父母的教養方法》《成長算法》《書寫未來——用書法思維提升孩子性格優勢》等書籍。

目錄

上篇：爆款文案篇——教你寫出有靈魂的文案
第一章 創意感：優秀創意成就爆款文案
1 好創意石破天驚，好文案一字千金
2 有創意的觀點，是爆款文案的大旗
3 當大家整齊劃一時，你要學會標新立異
4 追有價值的熱點，是寫出創意文案的前提
5 有創意的文案無需華麗的辭藻
6 爆款創意文案的盡頭是多巴胺
第二章 代入感：讓讀者忍不住跟你「走」
1 好標題，2秒內抓住讀者眼球
2 讓文案標題更有吸引力的技巧
3 搭建文案的黃金結構布局
4 第一句話的目的，是讓讀者忍不住去讀第二句
5 好的結尾是提高轉化率的關鍵
6 不怕文案長，就怕招數少
第三章 畫面感：「不要賣牛排，要賣滋滋聲」
1 構建畫面感，避開「知識的詛咒」
2 描述感受，做好感官佔領
3 多用動詞和名詞，打造有能量的畫面
4 巧用修辭，讓文字開出花來
5 關注細節，提升文案「顆粒度」
6 跳出文字邊界，「跨界」塑造畫面感
第四章 故事力：有銳度的故事，賦予文案穿透力
1 會講故事的文案更有「殺傷力」
2 好故事的五字魔法口訣
3 貼近生活的故事，讓讀者身臨其境
4 好故事也要會借力
5 有銳度的故事，讓人印象深刻
6 獨特的情感表達，讓讀者「情」陷其中
第五章 感染力：從「文采」到「情采」，引發共情
1 你的文案要比讀者更懂他自己
2 運用對比手法，讓情感表達更深刻
3 用金句「識破」讀者內心小情緒
4 滿屏都是「回憶殺」，讓人忍不住飆淚的文案
5 用有哲理的文字引發讀者共鳴
6 情懷，打造爆款文案的殺手鐧
下篇：成交策略篇——帶你賣出超火爆的產品
第六章 痛點刺激：深挖客戶信息，直擊客戶「最痛處"
1 客戶消費的兩個出發點
2 痛點存在於原始需求中
3 我不夠健康：挖掘客戶的生理痛點
4 不被人喜歡怎麼辦：挖掘客戶的心理痛點
5 情感盡藏心底：挖掘客戶的情感痛點
6 你願意被人忽視嗎：挖掘客戶的社交痛點
第七章 引入產品：給出解決方案，而不只是賣產品
1 有時客戶需要的不是產品，而是解決方案
2 以解決問題為出發點，給出有效方案
3 運用FABE法則向客戶介紹產品
4 打破客戶消費時的「低認知模式」
5 讓產品與客戶產生直接關聯
6 用USP模型打造產品獨特賣點
第八章 激發慾望：刨造需求缺口，點燃客戶購買情緒
1 根據產品定位，直擊客戶痛點
2 為產品構建一個使用場景
3 製造恐懼訴求，讓客戶感受到危機
4 設置懸念，激發客戶對產品的好奇心
5 你不是在銷售產品，是在銷售生活理念
6 利用配套效應，激發客戶購買慾望
第九章 構建信任：凸顯產品的價值感與高級感
1 嫁接權威，換個角度展現產品優勢
2 減少文字贅述，用真實人物和數據為產品「代言」
3 明星同款，你也可以擁有
4 小品牌講初心，大品牌講背書
5 將自己定位為分享者，而非銷售者
6 主動提及售後，打消客戶顧慮
第十章 臨門一腳：引導客戶「秒拍秒付」
1 降低決策成本，促使客戶快速成交
2 激發補償心理，讓客戶買得心安理得
3 偷換「心理賬戶」，讓客戶秒付款
4 設置價格錨點，使客戶感覺撿了便宜
5 營造攀比效應，刺激客戶好勝心
6 製造稀缺性，向客戶傳遞「只有一次機會」的信息
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