藥品市場營銷學 (第3版) 霍亞麗 任靈梅 9787521449815 【台灣高等教育出版社】

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書名：藥品市場營銷學 (第3版)
ISBN：9787521449815
出版社：中國醫藥科技
著編譯者：霍亞麗 任靈梅
頁數：214
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1703949
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內容簡介

本教材為「全國高職高專藥學類專業規劃教材（第三輪）」之一，系根據學科發展和高等職業教育教學改革的新要求，緊密結合崗位知識和職業能力要求、理論與實踐密切聯繫等原則編寫而成。全書涵蓋藥品市場營銷概述、藥品市場營銷環境、藥品市場購買行為分析、藥品市場營銷調研與預測、藥品目標市場營銷、醫藥產品策略、醫藥產品定價策略、藥品分銷渠道策略、藥品市場人員推銷與廣告促銷、藥品市場營業推廣與公共關係、藥品電子商務等內容；具有實用性、技能性、綜合性和先進性等特點。本教材為書網融合教材，即紙質教材有機融合電子教材、教學配套資源（PPT、微課、視頻、圖片等）、題庫系統、數字化教學服務（在線教學、在線作業、在線考試），使教學資源更加多樣化、立體化。 本教材主要供全國高等職業院校藥學類、中藥學等專業師生教學使用，也可作為相關專業及醫藥企業職工培訓、自學參考用書。

目錄

模塊一 藥品市場營銷基礎知識
項目一 藥品市場營銷概述
任務一 市場與市場營銷簡介
一、市場
二、市場營銷
任務二 藥品市場營銷認知
一、藥品
二、藥品市場營銷
任務三 市場營銷觀念演變
一、市場營銷發展階段
二、市場營銷觀念演變
項目二 藥品市場營銷環境
任務一 藥品市場營銷環境概述
一、藥品市場營銷環境的概念
二、藥品市場營銷環境的特點
三、藥品營銷環境的分類
任務二 藥品營銷宏觀環境分析
一、人口環境分析
二、經濟環境分析
三、政治法律環境分析
四、社會文化環境分析
五、自然環境分析
六、科技環境分析
任務三 藥品營銷微觀環境分析
一、企業內部環境分析
二、消費者環境分析
三、競爭者環境分析
四、供應商環境分析
五、中間商環境分析
六、公眾環境分析
任務四 企業環境分析與戰略選擇
一、SWOT分析法
二、波士頓矩陣分析法
三、波特「五力」模型
項目三 藥品市場購買行為分析
任務一 藥品消費者購買行為分析
一、藥品消費者市場的概念和特點
二、藥品消費者購買行為分析
三、影響藥品消費者購買行為的因素
四、藥品消費者市場購買決策內容
五、藥品消費者購買決策過程
任務二 藥品組織市場購買行為分析
一、藥品組織市場的概念和特點
二、影響藥品組織市場購買行為的因素
三、生產者市場的購買行為分析
四、中間商市場的購買行為分析
五、政府市場的購買行為分析
項目四 藥品市場營銷調研與預測
任務一 藥品市場營銷調研
一、藥品市場調研的概念和類型
二、藥品市場調研的程序和內容
三、藥品市場調研的方法
四、藥品市場調研方案設計
五、藥品市場調研問卷設計
六、藥品市場調研報告撰寫
任務二 藥品市場預測
一、藥品市場預測的概念和分類
二、藥品市場預測的程序和內容
三、藥品市場預測的方法
項目五 藥品目標市場營銷
任務一 藥品市場細分
一、藥品市場細分概述
二、藥品市場細分的標準
三、藥品市場細分的方法和步驟
任務二 藥品目標市場的選擇
一、藥品目標市場的含義
二、評估細分市場
三、藥品目標市場的選擇與策略
任務三 藥品市場定位
一、藥品市場定位的含義
二、藥品市場定位的方法和策略
模塊二 藥品市場營銷策略
項目六 醫藥產品策略
任務一 醫藥產品整體概念及產品分類
一、醫藥產品整體概念
二、藥品分類
任務二 醫藥產品組合
一、產品組合
二、產品組合策略
任務三 醫藥產品生命周期
一、醫藥產品生命周期理論
二、醫藥產品生命周期各階段的特徵與營銷策略
三、醫藥新產品的開發策略
任務四 醫藥產品品牌與商標策略
一、品牌與商標
二、品牌的作用
三、品牌的成功要素
四、品牌與商標策略
任務五 醫藥產品包裝要求與策略
一、包裝的概念和作用
二、醫藥產品包裝的要求
三、醫藥產品包裝的策略
項目七 醫藥產品定價策略
任務一 醫藥產品價格的構成要素及影響因素
一、醫藥產品價格的構成要素
二、醫藥產品價格的影響因素
任務二 醫藥產品定價目標和定價方法
一、醫藥產品定價目標
二、醫藥產品定價方法
任務三 醫藥產品定價策略
一、消費者心理定價策略
二、折扣和讓價策略
三、相關產品定價策略
任務四 政府定價的程序與內容
一、國家藥品政府定價的定價範圍
二、國家藥品政府定價的定價依據與原則
任務五 醫藥招投標基礎知識
一、招標、投標的基本概念
二、我國藥品招標模式
三、藥品招投標工作流程
項目八 藥品分銷渠道策略
任務一 藥品分銷渠道概述
一、藥品分銷渠道的概念
二、藥品分銷渠道的類型
三、藥品中間商的功能和類型
任務二 藥品分銷渠道設計
一、影響分銷渠道設計與選擇的因素
二、藥品營銷渠道的設計與原則
任務三 藥品分銷渠道管理
一、激勵渠道成員
二、評估渠道成員
三、藥品分銷渠道調控
任務四 藥品採購
一、藥品採購的含義與原則
二、藥品採購的方法與程序
三、首營企業審核
四、首營品種審核
項目九 藥品市場人員推銷與廣告促銷
任務一 藥品市場人員推銷概述
一、人員推銷的含義
二、人員推銷的基本形式
三、推銷人
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