私域突圍-三倍增長的創收法則 劉興亮 9787121456053 【台灣高等教育出版社】

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書名：私域突圍-三倍增長的創收法則
ISBN：9787121456053
出版社：電子工業
著編譯者：劉興亮
叢書名：數字化轉型理論與實踐系列叢書
頁數：176
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1534254
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編輯推薦

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內容簡介

搭建私域業態是目前最適合企業逆勢增長、個人副業變現，以及低成本創業的方法之一。本書通過「一位一網」，進行私域業態的整體規劃和布局，包括搭建產品體系、用戶體系等；通過「兩線相交」，實現快速引流，包括短視頻、直播等引流方式；通過「四大觸點」，實現精細化運營，從而讓每位私域用戶都有可能創造更大的價值；通過「長短結合」，實現高效成交，包括營銷活動、分銷政策等策略。 本書內容從定位到引流、運營、成交，環環相扣。希望通過「結構完整的理論知識+簡單好用的實操方法+豐富多元的案例分享」，帶領大家邊學習邊實踐，早日走上三倍增長的私域運營之路。

作者簡介

劉興亮，知名互聯網專家，智能音響SONOS中國區首席策略官，DCCI互聯網研究院院長，新媒體天使會創始人兼合伙人，對互聯網趨勢和人工智能有深入研究。曾任閃聚CEO、互聯網實驗室總裁、紅麥軟體總裁、《網路導報》總編輯等，並先後擔任過中國晉商互聯網產業促進會會長、中關村數字產業聯盟副理事長、新傳媒產業聯盟副主席、中國互聯網金融聯盟（CIFC）副理事長等職。CCTV財經頻道、北京電視台、央廣經濟之聲等特約評論員。 主要著作有《智勝江湖：創業取捨經》《第三浪：互聯網未來與中國轉型》等。

目錄

第1章 確定方向
1 1 了解私域
1 1 1 私域的定義
1 1 2 為什麼私域火了
1 1 3 私域運營的核心
1 1 4 做私域的誤區
1 1 5 搭建私域業態的步驟
1 2 找到戰略定位
1 2 1 確定從事的行業
1 2 2 明確核心優勢
1 2 3 確定運營目標
1 2 4 確定產品體系
1 3 確定價值網路
1 3 1 私域產權力
1 3 2 單客價值度
1 3 3 用戶推薦率
第2章 快速引流
2 1 短視頻引流
2 1 1 私域的賬號布局
2 1 2 3+3爆款法
2 1 3 短視頻的腳本創作
2 1 4 短視頻的拍攝技巧
2 1 5 用手機剪出大片
2 1 6 短視頻的全平台發布
2 2 直播引流
2 2 1 策劃直播主題
2 2 2 預熱宣傳
2 2 3 寫好直播提綱
2 2 4 做好開播前的設置
2 2 5 直播中引導互動
2 2 6 直播后做好售後及復盤
2 3 實體店引流
2 3 1 將進店流量沉澱到私域
2 3 2 通過營銷活動吸引更多人進店
2 4 裂變引流
2 4 1 「品牌型私域+實體型私域」的裂變活動
2 4 2 個人IP型私域的裂變活動
第3章 精細運營
3 1 微信號運營
3 1 1 通過微信號打造人設
3 1 2 通過私聊增加用戶黏性
3 2 社群運營
3 2 1 私域社群的搭建方法
3 2 2 做社群要通人性
3 2 3 有效管理社群
3 3 視頻號運營
3 3 1 通過短視頻增強信任感
3 3 2 通過直播拉近距離
3 4 會員運營
3 4 1 會員機制設計
3 4 2 會員精準觸達
3 4 3 會員洞察
3 4 4 會員運營案例
第4章 高效成交
4 1 營銷素材
4 1 1 營銷素材的三要素
4 1 2 描述產品賣點
4 1 3 闡述立刻購買的理由
4 1 4 提供購買途徑
4 2 私聊話術
4 2 1 挖掘真實需求
4 2 2 梳理產品價值
4 2 3 了解真實顧慮
4 2 4 給出解決方案
4 3 社群活動
4 3 1 臨時群做分銷活動
4 3 2 臨時群做促銷活動
4 3 3 長期運營群做分銷活動
4 3 4 長期運營群做促銷活動
4 4 直播帶貨
4 4 1 直播的分類
4 4 2 直播間的產品結構設計
4 4 3 直播間的帶貨流程設計
4 4 4 「直播+社群」組合營銷案例
4 5 客戶復購
4 5 1 提高復購率的3個核心思維
4 5 2 提高復購率的步驟
4 6 分銷制勝
4 6 1 分銷員體系的運營思路及關鍵步驟
4 6 2 分銷員的招募
4 6 3 分銷員的業績方案結構
4 6 4 分銷員的培訓
4 6 5 分銷員的推廣管理
第5章 行業案例
5 1 母嬰行業：繽趣小方
5 1 1 品牌背景
5 1 2 引流
5 1 3 運營
5 1 4 成交
5 2 鞋服行業：奧康
5 2 1 品牌背景
5 2 2 引流
5 2 3 運營
5 2 4 成交
5 3 美妝行業：透蜜
5 3 1 品牌背景
5 3 2 引流
5 3 3 運營
5 3 4 成交
5 4 餐飲行業：日食記
5 4 1 品牌背景
5 4 2 引流
5 4 3 運營
5 4 4 成交
5 5 烘焙行業：熊貓不走
5 5 1 品牌背景
5 5 2 引流
5 5 3 運營
5 5 4 成交
5 6 超市便利：city'super超·生活
5 6 1 品牌背景
5 6 2 引流、運營
5 6 3 成交
5 7 零食行業：三隻松鼠
5 7 1 品牌背景
5 7 2 引流
5 7 3 運營
5 7 4 成交
5 8 百貨行業：南京新百
5 8 1 品牌背景
5 8 2 引流
5 8 3 運營
5 8 4 成交
5 9 培訓行業：安姐有約
5 9 1 品牌背景
5 9 2 引流
5 9 3 運營
5 9 4 成交
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