編輯推薦
鑒於銷售場景的複雜性和即時性,銷售人員經常需要在兩秒甚至更短時間內及時作出反應,方能掌控局面。 大家千萬不要覺得我在誇大事實,這個認知背後,是我多年從事銷售工作的深刻教訓。 一時沒反應過來,或者反應錯誤,就會給客戶留下不好的印象,或者被競爭對手鑽了空子,佔了上風。銷售人員面對的局勢,經常是瞬息萬變、驚心動魄的。 決定你銷售業績的不是能力,而是擁有銷售思維。 作者用自己真實的銷售案例和技巧,為大家講述提高銷售思維的方法。內容簡介
這本書共分兩篇思維篇和實戰篇。思維篇圍繞銷售的價值以及為什麼要了解銷售思維進行介紹,實戰篇主要基於我個人的銷售案例講解一個銷售小白如何通過歷練進階到資深銷售同時躍遷的。書中我用了場景案例,希望大家可以通過閱讀能找到一些思路。這本書不只是寫給銷售同行的,實際上只要你還在參与社會分工協作,不管是在職場打拚還是創業做自己的公司,甚至只是用心生活這本書都能為您提供實實在在的參考。作者簡介
張磊,從底層銷售干起,在紡織、包裝、化工、新能源、AloT智能影音、智能家居等傳統製造業企業有著豐富的大客戶銷售、品牌營銷和經營管理經驗,曾任新能源高端裝備製造企業「全球營銷總監兼總經理助理」、智能家居A股上市公司「CMO(市場總監)兼重事長助理」。2021年底,追隨「幫助更多中小企業做精做強」的使命感,毅然結束了16年的職場生涯,創立一氮諮詢,定位企業教練/CEO教練,並基於「企業競爭力三角」(戰略+營銷+管理)的核心理念,為製造業企業提供戰略諮詢、營銷諮詢、組織變革與組織文化再造的相關落地陪跑服務。目錄
第1篇 思維篇