商務談判實務 (第3版.數字教材版) 徐斌 王軍旗 9787300312750 【台灣高等教育出版社】

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書名：商務談判實務 (第3版.數字教材版)
ISBN：9787300312750
出版社：中國人民大學
著編譯者：徐斌 王軍旗
叢書名：普通高等學校應用型教材.市場營銷
頁數：242
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1511216
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內容簡介

注重幫助讀者就商務項目合作談判如何進行科學布局和成功謀划，如何進行項目合作談判的具體操作等方面進行指導，本書內容包括：深入挖掘談判的心理規律，重點探討談判過程中的心理策略、談判的心理誤區以及談判人員心理素質與訓練等實際操作內容；根據新頒布《民法典》等對第6章「商務談判的合同簽訂和履行」進行修改；對第9章「涉外商務談判技巧」進行調整，增加「一帶一路」沿線國家的相關法律、風俗等內容。

目錄

第1章 商務談判概述
1 1 談判與商務談判
1 2 商務談判的特點
1 3 商務談判的基本原則
1 4 商務談判的評價標準
第2章 商務談判的類型、形式與內容
2 1 商務談判的類型
2 2 商務談判的形式
2 3 商務談判的內容
第3章 商務談判的心理與行為分析
3 1 商務談判的心理
3 2 商務談判的謀略心理
3 3 商務談判的成功心理
3 4 商務談判的行為分析
第4章 商務談判準備
4 1 商務談判前的信息收集
4 2 商務談判的組織準備
4 3 商務談判計劃的制訂
4 4 商務談判前的模擬
第5章 商務談判過程
5 1 商務談判之開局
5 2 商務談判之磋商
5 3 商務談判之終結
第6章 商務談判的合同簽訂、履行及糾紛處理
6 1 商務談判的要約與承諾
6 2 商務談判合同的簽訂及擔保
6 3 商務談判合同的履行與糾紛處理
第7章 商務談判策略
7 1 商務談判策略概述
7 2 預防性策略
7 3 進攻性策略
7 4 綜合性策略
第8章 商務談判技巧
8 1 語言技巧
8 2 處理僵局技巧
8 3 優勢談判技巧
8 4 劣勢談判技巧
8 5 均勢談判技巧
第9章 涉外商務談判
9 1 涉外商務談判的概念及特點
9 2 文化差異對涉外商務談判的影響
9 3 涉外商務談判技巧
第10章 商務談判的禮儀與禁忌
10 1 公開交往的禮儀與禁忌
10 2 私下交往的禮儀與禁忌
10 3 饋贈禮品的禮儀與禁忌
10 4 不同地域的習俗與禁忌
參考文獻

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