轉化 好技術如何變成好生意 夏廣潤 9787115620194 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：人民郵電
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| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202308*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：轉化 好技術如何變成好生意 ISBN：9787115620194 出版社：人民郵電 著編譯者：夏廣潤 頁數：260 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1547826 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 什麼才是真正的解決方案銷售？如何理順技術營銷和營銷技術的關係？不同場景下的大客戶拜訪技巧。為什麼有時候客戶想讓效率低一點？怎樣用較小的投入就能做好展會推廣？怎樣讓「菜鳥」也能寫出好的文案？做懂銷售的技術員，還是懂技術的銷售員？解決方案銷售人才的職業發展通道。如何組建支撐公司發展的技術營銷團隊？面向大客戶的科技企業，怎樣做互聯網營銷？從解決方案銷售到公司股權融資，老闆不僅是多面手，還要建立思維的蟲洞。作者簡介 夏廣潤，2001年本科畢業於華中科技大學光電子工程系。長期專註于通信網路與信息化、物聯網、工業互聯網等領域的解決方案銷售工作。曾任職於世界500強企業、上市公司、系統集成與服務商、科技創業團隊，有著豐富的市場戰略、技術營銷、銷售拓展、團隊管理、培訓諮詢和投融資服務經驗，參与過多個重大項目的運作，是實戰型解決方案銷售專家。非常熟悉「技術人——營銷人——創業人」的轉化過程。曾合著有暢銷書《不是誰都能創業》。目錄 壹 思維體系篇第一章 技術商業化，需要解決方案銷售思維 1 1 突破技術商業化的「窘境」 1 2 大多數的解決方案在自欺欺人 1 3 解決方案銷售，提高項目可控性 1 4 從買賣關係到建立價值同盟 1 5 從包子鋪看解決方案的六大模塊 1 6 落實解決方案需要做到「三可控」 第二章 制定產品戰略和市場戰略 2 1 產品定位：你真的知道自己在賣什麼嗎 2 2 產品戰略：涼粉店模式還是「老乾媽」模式 2 3 任督二脈：產品服務化和服務產品化 2 4 產品迭代：每一步都要賺錢 2 5 市場布局：做直銷還是做渠道 2 6 關鍵里程碑：產品可以銷售了 貳 實戰技巧篇 第三章 市場需求的調研、分析與決策 3 1 調研行業宏觀情況的五大信息源 3 2 通過多維度市場細分找機會點 3 3 需求來自慾望，而剛需來自恐懼 3 4 客戶為何不願採用「高效」辦公系統 3 5 學會對客戶和友商做「盡職調查」 3 6 市場分析應該是動態的，而非靜態的 3 7 驗證商業模式：0-10-1-N 3 8 高效開會：市場機會分析與決策 3 9 解決方案銷售過程，閉環為王 第四章 大客戶技術營銷實戰 4 1 項目成功的九大指標 4 2 典型的大客戶項目運作流程 4 3 盯項目就是盯事、盯人、盯錢 4 4 小心「為客戶服務」會拖垮公司 4 5 品牌與營銷資源庫建設 4 6 常見場景的客戶拜訪技巧 4 7 解決方案的互聯網營銷 第五章 解決方案銷售中的PPT技巧 5 1 「PPT做得好，升職加薪快」的底層原因 5 2 PPT其實是個好工具 5 3 五大常見場景的PPT構思和框架 5 4 成也模板，敗也模板 5 5 做PPT常犯的十種錯誤 5 6 做PPT演講的十大要點 5 7 三招讓你上台演講不緊張 5 8 怎樣公開點評競爭對手 5 9 PPT宣講的五層境界 ? 人才成長篇 第六章 技術營銷人員的素質和要求 6 1 為什麼稱職的技術營銷那麼難得 6 2 從小售前到大售前 6 3 技術營銷的關鍵素質是敏銳 6 4 技術營銷所需的六大知識儲備 6 5 技術營銷經理所需的六項工作技能 6 6 技術營銷所需的六類思想意識 第七章 技術營銷的職業發展和規劃 7 1 職業定位：做懂銷售的技術員，還是懂技術的銷售員 7 5 營銷總監：做好能臨場決策的「中場」 7 6 營銷副總裁（合伙人）：做懂戰略的「磚」 7 7 商業領袖：洞悉商業底層邏輯的操盤手 7 8 成長復盤：練好基本功才能行穩致遠 肆 團隊運作篇 第八章 打造勝兵團隊：組建產品營銷部 8 1 明確產品營銷部的定義 8 2 組建產品營銷部的時機 8 3 組建產品營銷部的價值 8 4 產品營銷部與互聯網中台 8 5 終極目的：勝兵先勝而後求戰 8 6 產品營銷部的功能維度 8 7 產品營銷部的典型架構 8 8 部門架構演變的三種模式 8 9 好團隊就是「會吵架」的團隊 第九章 人才與制度 9 1 制度決定底線，人才決定上限 9 2 不同的階段，不同的管理模式 9 3 不同的人才，不同的激勵模式 9 4 年薪200萬元招「天才」，簡直太划算了 9 5 人才應該是流程運行的「泵」 9 6 四類人才的選用育留 9 7 產品營銷招聘面試題和解析 伍 精英創業篇 第十章 從職業精英到企業領袖 10 1 從「空降兵」必須帶「資」入夥談起 10 2 技能延伸：從產品營銷到資本運作 10 3 企業估值：從買賣產品到買賣公司 10 4 怎樣寫商業計劃書 10 5 不可一味追逐「資源」 10 6 職業精英思維的六個面 10 7 老闆思維：穿越六個面的「蟲洞」 第十一章 自我批判：解決方案銷售的局限性 11 1 在絕對實力面前，所有的技巧都是浮雲 11 2 以問題為導向的思維模式容易一葉障目 11 3 難以產生顛覆性的產品和方案 後記 企業是一個生命體 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
