權力、影響與說服-如何順利推行你的主張 哈佛商學院出版公司 編 9787100053303 【台灣高等教育出版社】

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書名:權力、影響與說服-如何順利推行你的主張
ISBN:9787100053303
出版社:商務印書館
著編譯者:哈佛商學院出版公司 編
叢書名:哈佛商務指南
頁數:201頁
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1551227
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哈佛商學院出版公司編著的《權力影響與說服:如何順利推行你的主張》既是一部很有見地的管理科學理論著作,又是一部給人以信心、激發人鬥志,並對個人未來充滿憧憬的勵志型著作。內容包括運用你需要的權力去完成工作;增強你在組織內的影響力;針對不同的受眾採取不同的說服策略;設計演講結構,呈現更富有感染力的演講等。

內容簡介

《權力影響與說服:如何順利推行你的主張》由 哈佛商學院出版公司編著。 每天,管理者都有機會實施某些決策,這些決策 既對他們所在的組織也對他們本人產生影響。他們的 成功取決於他們能在多大程度上有效地使用權力、影 響和說服去團結員工、實現目標。 《權力影響與說服:如何順利推行你的主張》這 本方便的指南聚焦有關權力、影響與說服的實用技巧 ,內容涵蓋:運用你需要的權力去完成工作;增強你 在組織內的影響力;針對不同的受眾採取不同的說服 策略;設計演講結構,呈現更富有感染力的演講。

目錄

序言
1 權力的必要性——離開了權力,你無法管理
人們對權力的反感
權力的必要性
權力與依賴
行使權力:三種類型的管理者
改變你的管理風格
小結
2 權力的來源——如何挖掘權力
職權
關係權力
個人權力
你所在組織中的權力何在?
小結
3 影響力——你的用權之道
權力與影響力
影響力是雙向的
影響域
用「通貨交換」增加影響力
小結
4 影響策略——施加影響的三種方法
以自己的方式架構問題
通過信息施加影響
通過技術權威施加影響
小結
5 說服——基本原理
說服的重要性
說服的要素
建立可信度
理解聽眾
構築論據
小結
6 說服II——令聽眾口服心服
從說服頭腦開始
不要忽略聽眾的情感
克服抵抗
說服觸發器
小結
7 精彩的演講——永恆的說服工具
演講:希臘人的方式
修辭方法
不同的聽眾,不同的學習風格
令人口服心服
準備回答問題
不斷改進
小結
8 權力、影響與說服的道德準則——值得遵守的信條
權力的有道使用
影響與說服他人的道德準則
對策
小結
附錄A:不是領導者的領導
附錄B:有用的實施工具
附錄C:可視化演講的一般規則
註釋
術語表
擴展閱讀
顧問和
譯後記

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