律師必備核心技能 宋靜 9787519781149 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
律師要想在動蕩多變的經濟環境中，找到一席之地，除了要有紮實的法律專業基本功、長期學習的堅持、跨界營銷的能力、溝通談判的技能、敢於創新、擁抱網際網路的能力，還要具備戰略發展眼光、定位準確的職業規劃、唯快不破的執行力、合作共贏的思維模式、團隊品牌的打造能力等，這些都是法學院從未開設的課程。
為了提高青年律師解決綜合問題的能力，我們特別出版本書，從職業認知、職業規劃、業務技能、個人技能、品牌建立與團隊管理等方面進行系統梳理，呈現律師職業的全流程，構建了律師實現時間自由、精神自由、財務自由的全鏈條學識體系。

作者簡介
宋靜，中山大學民商法碩士。廣東諾臣律師事務所律師，廣東省法學會民商法研究會理事，中南財經政法大學、廣東財經大學校外導師，廣東省律師協會企業合規委員會委員，中國農工民主黨廣州市委員會法工委副主任。創辦福律閣土地訴訟團隊，專註重大複雜土地訴訟、行民交叉程序、政府監管與企業合規、行政處罰與行政執法。著有《土地爭議行民交叉裁判規則與案例解析》。

精彩書評
我常想，「律師」這個詞應該是一個硬幣的兩面:在「律」上做到極致，用工匠精神為客戶提供最好的專業服務；在「師」上永遠開放，願意將所學、所思、所悟開放分享，提攜後輩，推動行業發展。宋靜律師的這本書不僅是一本青年律師可以共情的成長手記，更是將職業規劃、市場展業、技能落地融合的實操指引。
——無訟研究院院長 趙潤眾
作者宋靜，廣東諾臣律師事務所資深律師、福律閣土地訴訟團隊創始人，傾心撰寫這本以職業認知、職業規劃、業務技能、個人技能、品牌建設與團隊管理為核心內容的實用指南。以生動風趣的語言，深入探討了律師在現代社會中所需掌握的關鍵技能，為律師們的成長之路鋪就了堅實的基石。
——icourt法律科技 北京新橙科技有限公司CEO 王芳
律師是一個充滿了機遇與挑戰的職業，也是一個需要經驗積累的行業，這就是《律師必備核心技能》策劃並出版的意義。相信這本書將會成為您精進職業技能，實現自我成長的好幫手。
——庭立方創始人導師 成安博士
實用主義法學創始人霍姆斯曾說過:「法律的生命不是邏輯，而是經驗。」宋靜律師用十幾年的職業經驗，啟發您最大限度發揮自己的潛能，實現心中的職業理想。
——律新社創始人CEO 王鳳梅
宋靜律師是一位極具跨界思維和方法的律師，特別是在短視頻普法賽道，作為一名「網紅律師」，深受網友喜愛。這本書濃縮了宋靜律師十余年的律師從業經驗，是緊跟市場機遇的創新嘗試，非常值得一看。
——LegalMVP律海芒芒創始人 姚俊倩

目錄
第一篇 職業規劃技能
第一章 設定清晰的職業規劃
一、職業發展需要考慮的三要素
二、職業發展的七個階段
三、職業發展的「靈魂五問」
第二章 打造個人品牌
一、精準定位
二、創造內容
三、尋找投放渠道
四、收集反饋
五、持續迭代
第三章 成為一個垂直細分領域的專家
一、發現自己的興趣
二、判斷行業發展的潛力
三、專業化的方法
第四章 適應律所團隊化、市場化發展
一、找准團隊定位
二、明確執業價值觀
三、提升自己的核心競爭力
四、學做一個「聰明人」
第五章 非訴業務與訴訟業務的差異
——哪個更適合我
一、對體能要求的不同
二、對性格的要求
三、對認知的要求
四、對專業技能的要求
五、對團隊協作的要求
六、關於工作壓力
第六章 大律師們喜歡的助理有哪些標準
一、三觀正
二、身體好
三、責任心強
四、自驅力強
五、執行力強悍
第七章 律師的執業風險防範
一、律師行業協會處分風險
二、行政處罰風險
三、民事賠償責任風險
四、刑事賠償責任風險
五、如何防止風險
第八章 哪些公檢法人員適合辭職當律師
一、你為什麼要辭職
二、哪些辭職出來的人幹得好
三、選擇最適合自己的執業方式
第二篇 獲取客戶技能
第九章 如何獲客
一、傳統模式
二、「專業+網際網路」模式
第十章 如何獲取、維繫大客戶
一、客戶是誰
二、客戶怎麼樣
三、客戶要什麼
四、客戶反饋如何
第十一章 通過講課來獲客
一、傳統的課程設置
二、創新的課程設置
第十二章 準確把握客戶心理
一、意外所得心理
二、恐懼心理
三、情感訴求心理
四、沉沒成本的心理
第十三章 報價談判「九步法」
一、要有足夠的自信
二、樹立平等價值觀
三、客戶先報價
四、律師先報價
五、包容對待客戶的砍價
六、說明報價的理由
七、不要做過多解釋
八、讓步的小技巧
九、不要一味地讓步
第十四章 如何收到高額諮詢費
一、深耕細分專業領域
二、擁有有價值的法律知識
三、提供差異化的法律服務
第十五章 如何處理與客戶的關係
一、用心
二、專業
三、注意細節
第十六章 降低交易成本，獲得強悍競爭力
一、「購前」交易成本
二、「購中」交易成本
三、「購后」交易成本
第十七章 用好訴訟可視化
一、可視化訴訟的優勢
二、可視化圖表的優勢
三、可視化圖表製作方法
第三篇 個人業務技能
第十八章 優秀律師應具備的好習慣
一、好態度
二、好目標
三、好執行
四、好復盤
五、好身體
第十九章 養成寫作習慣
一、寫作是一種剛需，是律師必經的成長之路
二、寫作是一種剛需，是律師必須長期堅持的選擇
三、寫作是一種剛需，是律師改變思維方式、認知能力的
選擇
第二十章 做好時間管理
一、養成時間意識
二、確定目標
三、堅決執行目標
第二十一章 訓練自己的演講
一、「道」的層面
二、「術」的層面
第二十二章 玩轉自媒體
一、傳統「破圈」方式
二、自媒體「破圈」方式
第二十三章 製作法律及案例檢索報告的「五步法」
一、檢索法律及案例的誤區以及應對方案
二、檢索報告「五步法」
第二十四章 如何開好一個庭
一、庭前準備
二、庭審重要環節的正確姿勢
三、庭后彙報和復盤
四、檢驗可視化圖表是否實用的方法
第二十五章 如何打好一場行政訴訟
一、主體認定
二、起訴期限
三、認定事實
四、適用法律
五、行政程序
六、社會影響

前言/序言
序言
我進入律師行業已有十余年，在這期間，我目睹了律師行業的高速發展。這是一個競爭激烈的行業，每年都有無數從法學院校畢業、從法考當中殺出重圍的年輕人湧入這個行業，同時，隨著科技進步與社會發展，法律領域也產生了諸多新問題、新挑戰，要想在激烈的競爭中脫穎而出，需要律師們持續提升自我、精進業務能力。作為一名「半路出家」的律師，我的成長之路不同於「法學院畢業——法考——成為律師」這樣一條標準的職業道路，我沒有接受過「學院化」的法學教育，需要自己在紛雜的資料與信息當中做篩選，構建自己的法律知識體系。通過法考只是邁入法律行業的第一步，「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，應試與實踐之間隔著數道溝壑，初期還不懂如何靈活運用法條的我在實踐中經常力不從心。為了彌補這一缺陷，我把空閑時間花在研讀各種法學教材與專業書籍上，加上不斷總結反思，把書本上的知識用在工作當中，鍛煉自己的輸出能力，我的實踐能力終於有了一定的提升。回想剛進入律師行業時，當時關於職業規劃的網路資訊乏善可陳，我靠著自己一步一個腳印走出了一條職業之路。如今已經是一個信息爆炸的時代，各種各樣的人生建議、職業指導信息紛繁複雜，反而讓人徒增焦慮。我想把自己成長路上的經驗與心得寫出來，分享給迷茫但是憋著一股拼勁的人。
這本書的內容涵蓋了律師職業的方方面面，從職業認知、職業規劃、業務技能、個人技能，到品牌建立與團隊管理，將律師這個職業的全貌揭示出來。每一篇文章都是我多年實踐經驗的結晶，每一句話都是對律師執業中具體問題的精鍊回答。但是，在這篇序言中，我想分享我在律師這條道路上所做出的三次重大選擇，毫不誇張地說，這些選擇決定了我職業道路的走向。
第一次選擇是在實習期滿后。我的指導老師專註行政訴訟法，做助理時我便認真規劃自己的律師職業生涯，產生了選擇何種專業領域的困惑。經過多年跟隨指導老師的磨練，我比較擅長行民交叉領域的糾紛解決。經過一段時間的數據調研和行業分析，我選擇了疑難複雜的土地訴訟領域，下定決心成為專做行民交叉爭議解決領域的訴訟律師。這一領域的律師不多，因此當我具備較強的專業能力時，就有機會成為行業的頭部。
第二次選擇是從法律思維到商業思維的轉變。在傳統律師行業中，律師的作用就是幫助客戶處理法律問題，看看合同、打打官司，律師在工作中往往局限於法律思維，辦案子只追求法律內容與法律形式上的盡善盡美。事實上，作為服務行業的一種，法律服務並未脫離商業的本質。我們律師除了是法律從業者之外，也是商業主體，我們的產品就是我們的法律服務。傳統的訴訟和法律諮詢在當前的經濟環境下已經無法滿足客戶需求，能提供商業諮詢和風險管理服務的律師逐漸成為客戶們迫切需要的法律人才。
換言之，法律思維只能保證商業活動不違背法律底線，這是最低標準，而商業思維決定了商業活動最終能達到的高度。誰能更好地在工作中運用商業思維，誰就能更好地在法律服務市場中脫穎而出。意識到這一點后，我在工作之餘便積极參加一些培養商業思維的課程與講座。從這些講座中，既能了解到國家經濟發展的宏觀形勢，了解商業經營之道，還能夠結識一些著名企業家，拓展自己的交際圈，為獲取高端案源做準備。
第三次選擇是藉助自媒體打造個人品牌。我做律師助理之初，非常羡慕律所的合伙人，每天都有接待不完的客戶。當時的我幾乎每天都會思索：如何才能有這麼多的客戶呢？我想到可以進入商會或者律師協會拓展人脈，但是商會的會費太高，我支付不起，於是就選擇了免費學習的律協等協會，我在這些場合廣交朋友。過了五六年，我的身邊出現了許多專註疑難土地訴訟的律師同行，有時他們會推薦客戶過來。但是，我仍然感覺自己沒有「出圈」，缺乏直接上門的客戶。因此，我做了7年律師助理，一直不敢獨立執業。
在一次課程中，我聽到一位法官分享自己的寫書方法論，以及如何通過書中的專業內容影響了全國各地的粉絲。那一刻，我茅塞頓開。通過寫作打造個人品牌，使自己獲得影響力，而這個影響力能幫助我們破圈，吸引客戶上門。於是我開始通過微信公眾號推送自己的作品，分享律師業務心得與法律知識的學習心得，快速積累了一批公眾號粉絲，後台經常有粉絲來加我的微信諮詢法律問題，我的粉絲就成了我的新客戶來源。
隨著網際網路的發展，文字媒體的影響力逐漸弱於視頻媒體，我又開始思考，如何藉助短視頻平台與直播的風口來打造自己的個人品牌，進一步擴大自己的影響力。我開通了短視頻平台賬號，開始嘗試做直播。先研究抖音頭部主播的內容、播出時間、播出長度、衣著打扮、內容邏輯、語句語式等，再找到自己對標的賬號，繼續模仿，播放、測試、復盤、調整。從自己每天寫法言法語的專業文章，變成每天必須要講大白話。用最通俗易懂的文章，深入淺出地解釋每一個知識點。從各種自己無法接受的角度，來打磨抖音文案。短短1個月時間，粉絲就突破了1萬人。不到1年的時間，我們在專業垂直細分的領域，吸引到了將近20萬粉絲的關注。
嘗到甜頭后，我與自己的團隊開始嘗試其他平台，每個平台都有自己的用戶畫像，根據不同的用戶群體及需求，文案必須進行相應的調整以符合用戶的口味。為了進一步擴大我的IP影響力，我選擇與孵化知識IP合作——博商管理科學研究院，藉助專業團隊的力量，我們制定了個性化的直播方案，我每周都會在固定時間直播，解答觀眾的法律困惑，推銷自己的法律服務與法律著作。將自己的名字與「重大複雜土地訴訟」這一領域深度綁定，實現了個人品牌的「出圈」。
無論你是剛剛走進法律行業的新人，還是已經在律師行業深耕多年的老手，抑或是對律師這一職業充滿好奇的學生，希望這本書能為你帶來一些啟示。在這個日新月異、充滿變革的時代，在未來的法律行業里，我們需要的不僅僅是具備豐富法律知識的律師，更需要具備全面的技能、能夠站在更高的角度看問題、具有創新思維的法律人。我們應當將成長路上的困難與挑戰看作自己完成階段性跳躍的助推器，保持對時代的敏銳感知，抓住時代機遇，在解決問題的過程中，不斷豐富自己、完善自己。無論你是哪個階段的律師，無論你正在面臨怎樣的困境，都請記住，你的努力絕不會被浪費。每一個挑戰、每一個困難，都是你成長的墊腳石。
歡迎大家閱讀此書後，與我多多交流。想要獲取更多法律資訊可以關注我的公眾號——福律閣土地訴訟。
祝大家在法律這條道路上越走越寬、越走越遠！