談判商戰-價值博弈之思維決勝吳昀橋 9787111761693 【台灣高等教育出版社】

Name: 談判商戰-價值博弈之思維決勝 吳昀橋 9787111761693 【台灣高等教育出版社】
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書名：談判商戰-價值博弈之思維決勝
ISBN：9787111761693
出版社：機械工業
著編譯者：吳昀橋
頁數：176
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1682561
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內容簡介

談判高手實際上並不需要口才非常好，而是需要能洞察到談判對手的內心，說的每一句話都能觸碰到對方的痛處和核心利益點，讓對方感覺到難受，進而影響對方的心理狀況、主觀情緒和思維狀態，讓對方在出現內心波瀾的情況下，再通過為對方考慮的角度闡述自己的觀點，實際上這些觀點都是自己核心利益訴求的表達，但因為換了一個方式，進而形成了對對方主觀思維的影響和引導，牽引著對方朝我們期望的方向前進，並使得我們獲取整個談判的主動權和主導地位，實現自身利益的更大。對於談判，我們需要深刻地理解和明白，雖然談判中所針對的是客觀的具體事情和事項，但畢竟談判結果還是需要人進行決策，只要是人進行的決策，那就是一個主觀的過程，在這個主觀的過程中，影響對方的思維，讓對方思維跟著自己思路走，可以說，是取勝談判的首要法寶。整本書始終聚焦于商務談判真實過程中不同階段的技能重點，並基於此深刻理解每個技能重點背後的思維能力，以一種輕鬆的語言，多真實案例的方式，來幫助大家進行感悟、認知與掌握，切實以支持大家真正培養出這種實踐性非常強的軟技能為目標導向，展開了內容設計。

作者簡介

吳昀橋，管理學博士，上海立信會計金融學院教授，加拿大阿爾伯塔大學訪問學者，兼任上海工商管理專業學位研究生教育指導委員會委員、上海市青年聯合會委員、教育部全國萬名優秀創新創業導師、上海長江開發促進會會員，澳門城市大學特聘教授、博士生導師，並擔任多家中大型領軍企業的顧問、專家。曾擔任上海外國語大學國際工商管理學院副院長、上海外國語大學IMA智慧城市研究所所長、上海九華企業管理諮詢公司培訓中心主任和諮詢顧問、天風證券股份公司投資銀行三部負責人、嘉善企業管理諮詢（上海）公司總經理、武漢昭融匯利投資管理公司董事和副總經理等職務。

前言
第一章談判內涵
第二章談判基礎：高效溝通技巧培育
認知溝通過程
理解溝通障礙
掌握溝通方法
第三章談判計劃與準備
確定談判議題
明確談判相關方地位
知曉談判底線與風格
第四章談判影響因素
運用互惠因素
掌握一致性因素
設計社會佐證因素
利用喜歡因素
認識權威因素
策劃稀缺性因素
第五章談判交鋒：初始報價與對換讓步
具備初始報價技巧
掌控對換讓步技巧
第六章談判核心：價值博弈
洞悉價格本質
駕馭價格策略
後記
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