業財融合銷售管理何萬能周宇霞李輝 9787522327600 【台灣高等教育出版社】

Name: 業財融合銷售管理 何萬能 周宇霞 李輝 9787522327600 【台灣高等教育出版社】
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書名：業財融合銷售管理
ISBN：9787522327600
出版社：中國財政經濟
著編譯者：何萬能周宇霞李輝
叢書名：四流融合新質財經系列叢書
頁數：270
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1682594
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內容簡介

本書對接財經職業崗位新需求，融合了會計、經濟、營銷、企業管理、內部控制等多課程多學科內容，以企業銷售活動為主要內容，以知識夠用為原則，以銷售業務場景為基礎，以價值創造為導向，以風險節點為管控，以流程管理為主線，以財稅處理為主體，從而實現業務流、數據流、財稅流、知識流全面融合，將極大提升業財融合銷售管理人才的培養質量。本書分為6個部分，分別為項目1銷售預測與產品定價、項目2銷售計劃與銷售預算、項目3銷售執行、項目4銷售收入核算、項目5銷售利潤核算、項目6銷售分析與績效評價。

銷售場景概述
項目1 銷售預測與產品定價
任務1 市場分析
任務2 銷售預測
任務3 預測調整
任務4 產品定價
項目2 銷售計劃與銷售預算
任務1 制訂銷售計劃
子任務1 銷售目標與銷售定額
子任務2 銷售規劃
任務2 銷售計劃的執行保障
子任務1 銷售人員培訓與激勵
子任務2 構建績效管理體系
任務3 編製銷售預算
任務4 銷售預算的調整
項目3 銷售執行
任務1 客戶信用管理
任務2 經銷客戶銷售過程管理
子任務1 產品報價
子任務2 合同管理
子任務3 訂單管理
子任務4 發貨管理
子任務5 銷售結算
任務3 直銷客戶銷售過程管理
任務4 應收賬款管理
任務5 客戶售後管理
項目4 銷售收入核算
任務1 收入確認與計量的步驟
任務2 某一時點履約義務的收入核算
任務3 某一時段履約義務的收入核算
任務4 壞賬計提與核銷核算
項目5 銷售利潤核算
任務1 銷售成本核算
任務2 銷售費用核算
任務3 銷售稅費核算
任務4 銷售利潤核算
項目6 銷售分析與績效評價
任務1 銷售財務分析
任務2 銷售業務分析
任務3 銷售績效評價
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