銷售精英是怎樣煉成的 黃偉明 陳君璐著 9787563245741 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
本書是黃偉明先生為物流行業培訓注入發展新動力的一部新的力作，相信它的面世能夠為航運物流業優秀人才培養提供更多的智力支持，幫助從業者更好更快地成長，為我國航運物流業的健康穩定發展做出更大的貢獻。

作者簡介
黃偉明，從事航運物流業近30年，中航運物流俱樂部全國秘書長兼廈門口岸主席、立明致遠物流大講堂創始人兼首席培訓師；集美大學航海學院、廈門理工學院、泉州仰恩大學和廈門城市職業學院客座教授。出版圖書《航運物流從業第一課》《航運物流經理人第一課》。
曾任廈門市國際貨運代理協會副會長兼秘書長、廈門市現代物流業商會常務副會長，曾在美商海陸（SEA-LAND）、鹽田國際（YICT）、韓進海運（HAN-JIN）、廈門海投物流、世邦集運（TVL）等國內外著名航運物流企業擔任過管理職務。
至今已為中遠海運、中外運、建發集團、象嶼集團等世界500強企業，上海市虹口區航運商會、深圳市貨代協會、大連市物流協會等地區商協會，以及航運物流業著名企業廈門集裝箱碼頭集團、上海錦江航運集團、上海美設集團、深圳鴻安、廈門航都、廈門遠海集裝箱碼頭、港中旅華貿等舉辦過超百場培訓，獲得受訓單位及員工的一致好評。

目錄
第一章 職場基本禮儀
第一節 儀容儀錶
第二節 介紹禮儀
第三節 餐廳禮儀
第四節 乘車及其他禮儀
第五節 日常交往中的注意事項
第二章 溝通技巧
第一節 溝通的概念
第二節 溝通的重要性
第三節 怎樣實現有效溝通
第三章 銷售的基礎知識
第一節 銷售的概念
第二節 營銷的概念及演變
第三節 打造立體營銷體系
第四章 突破陌生拜訪的門檻並取代競爭對手
第一節 如何建立讓客戶信任的關係
第二節 如何開發客戶
第三節 第一次拜訪客戶的開場方式
第四節 如何展示銷售策劃方案
第五節 如何做好客戶跟進工作
第六節 如何報價及「逼單」
第七節 如何授予客戶信用額度及催繳應收賬款
第八節 如何取代競爭對手
第五章 大客戶銷售的謀攻之道
第一節 大客戶銷售的特點
第二節 挖掘客戶需求
第三節 影響客戶採購標準
第四節 投標階段與項目復盤
第六章 掌控談判
第一節 商務談判的概念
第二節 商務談判的原則
第三節 商務談判的技巧
第七章 數字化時代的網上營銷模式
第一節 概述五大網上營銷模式
第二節 數字營銷的要點及策略
第八章 狼性銷售團隊怎麼帶
第一節 銷售主管畫像
第二節 制訂團隊目標的重要性
第三節 銷售團隊主管應避免的管理誤區
第四節 培養新型銷售團隊
第五節 狼性銷售團隊的管理鐵律
第九章 雜談
第一節 為什麼精英都是「時間控」
第二節 銷售精英怎樣規劃自己的職業生涯
第三節 品牌對營銷的重要性
第四節 如何成為「顧問式銷售」
附錄 立明致遠物流大講堂大事記
後記
參考文獻

前言/序言
在春日的晨曦中，十分
有幸為黃偉明先生的大作《
銷售精英是怎樣煉成的》撰
寫序言。作為航運教育事業
上的同行者和多年老友，我
深知這本書不僅是他職業生
涯中的又一璀璨篇章，更是
他多年心路歷程的深刻體現
。書中不僅記錄了他三十多
年來馳騁在航運物流領域的
非凡歷程，更凝聚了他作為
一位優秀企業家對如何成為
貨代銷售精英的獨到見解與
智慧。
黃偉明先生在航運物流
業深耕多年，同時對教育事
業懷有深厚的情感。多年來
，他一直致力於為社會培養
人才，為教育事業的發展貢
獻自己的力量。他與我校聯
合設立的「立明致遠」獎助學
金猶如甘露滋養秧苗，為品
學兼優的貧困學子們解決了
求學路上的後顧之憂。他還
積极參与學校組織的有關學
術活動，用豐富的從業經驗
和近年來從事職業教育培訓
的教學心得為我校航運物流
人才培養指點迷津。他的慷
慨與無私，讓我深刻地感受
到一位成功企業家的博大胸
懷和對航運教育事業的深沉
熱愛。他的支持和鼓勵，溫
暖著學子們奮發向上的心，
激勵著他們勇敢攀登知識的
高峰。
航運業正在面臨巨大變
革，數字化革命對船舶運營
方式賦能的同時，也對高質
量物流人才培養提出了新的
要求。由此，我深感本書的
價值所在。它不僅具有高度
的可讀性、時效性，更富有
直擊銷售從業者實務痛點的
實用性，為航運物流從業人
員特別是航運物流企業的銷
售人員提供了指導和借鑒。
通篇讀來，全書文筆精湛，
講解深入淺出，案例典型生
動、富有代表性，能夠讓讀
者在輕鬆閱讀的氛圍中準確
掌握貨代銷售人員應該具備
的銷售技巧。
本書是黃偉明先生為物
流行業培訓注入發展新動力
的一部新的力作，相信它的
面世能夠為航運物流業優秀
人才培養提供更多的智力支
持，幫助從業者更好更快地
成長，為我國航運物流業的
健康穩定發展做出更大的貢
獻。
許民強
大連海事大學黨委書記
2024年4月15日