登門檻效應 陳東強 郭春光 9787522916491 【台灣高等教育出版社】

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書名:登門檻效應
ISBN:9787522916491
出版社:中國紡織有限公司
著編譯者:陳東強 郭春光
頁數:197
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1663197
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編輯推薦

為什麼直播中會有「1分購」等超低價商品? 為什麼請對方幫忙,可以迅速拉近關係? 如何使人們快速接受新的規則? 如何科學地建立自律習慣,讓自己說到做到? 登門檻效應揭示了商業、社交、學習中的深層規律,運用它可以更好地理解日常生活中的現象,獲得更多意想不到的人生收益!

內容簡介

日常生活中,在總目標達成有困難的情況下,我們不妨降低要求、先達成一個小的目標,給事情的發展一個過渡和緩衝的過程,這就是「登門檻效應」。 本書是一本基礎心理讀物,它從一些有趣的現象入手,帶領我們了解什麼是「登門檻效應」,以及如何運用登門檻效應達成一個個目標,內容涉及求人辦事、拒絕他人、人際關係、人生突破、心理博弈、語言溝通等方面,告訴我們說話做事不能「一口吃成個胖子」,學會退而求其次,反而更有益處。最後,希望本書能對廣大讀者有所啟示。

作者簡介

郭春光,資深媒體人、互聯網暢銷書作家;社會管理專業研究生、北京大學EMBA;黑龍江省民建會員、黑龍江省青聯委員;國內新媒體較早的實踐者之一,善於用媒體人分析的視角、冷靜睿智的思維看待網路事件的傳播;社交網路、移動互聯網領域的實戰型專家。 國內知名創客社群——行知會發起人、樂青春文化社群創始人,致力於深度挖掘高品質社群,激活社群潛力和資源;曾擔任國內多家上市企業的網路營銷顧問。為近百家單位提供過互聯網營銷方面的培訓和解決方案;目前為騰訊眾創空間創業導師、東北農業大學創新創業導師;已出版《內容紅利》《眾籌:互聯網+時代的融資新思維》《新三板上市操作實務》等暢銷圖書。

目錄

第一章 了解登門檻效應:人生需要一步步「得寸」才能「進尺」
什麼是登門檻效應
先「得寸」再「進尺」,往往能實現目標
做好身邊的小事,才有成大事的可能
人生最強大的敵人就是自己
三分鐘熱度是門檻,成功需要持之以恆的努力
成功需要「登門檻」:將細微的工作做出色,就是一種成功
第二章 登門檻與人生突破:一步步迎難而上,才能獲得命運的垂青
再好的想法和創意,都需要你跨出第一步「門檻」
不斷進取,一步步跨越提升的台階
踩著失敗的階梯不斷進步,才能在人生的道路上不斷攀升
一步步堅持下來,你才能品嘗成功的果實
主動出擊,將困難踩在腳下
有了挫折,我們的人生才會更加厚重堅實
第三章 利用登門檻效應拒絕他人:說「不」也要講究原則和方法
善於拒絕,更要懂得拒絕
說點客氣話,也是一種拒絕的「門檻」
拒絕得恰到好處,能維護好對方的面子
以「戴高帽」的方式拒絕,是一種情緒補償
先感謝再拒絕,是「門檻」更是「台階」
第四章 登門檻效應與心理博弈:有緩衝有過渡,才能在心理較量中佔據上風
修鍊「厚臉皮」,軟磨硬泡讓對方答應
提問中層層推進,才能獲得你要的答案
難度大的要求,不妨先從小事開始「登門檻」
製造情境氛圍,讓對方不知不覺接受你給的「門檻」
會貼金,不著痕?地表露自己的價值
第五章 登門檻與銷售:循序漸進,一步步實現最終成交
先登上一個門檻,循序漸進達到拜訪目的
別直奔主題,從客戶感興趣的話題開始談起
你的經歷,是很好的寒暄話題
欲擒故縱,激起客戶的興趣
以「利益」為門檻進行引導,滿足客戶愛買便宜貨的心理
虛心求教,滿足客戶的自尊心和虛榮心
第六章 利用登門檻效應贏得好人緣:從小處著手拉近距離
多提共同點,能與陌生人迅速熟絡
分享秘密,是獲得信任的絕佳方法
交談中多提「我們」,暗示你們是自己人
寒暄,是人際交往中的第一個「門檻」
用心經營,朋友之間需要多聯繫和問候
欠點人情,人與人之間才會你來我往
第七章 交談中登門檻效應的應用:巧妙鋪墊,順理成章達成你的目的
求人辦事,要有個「導入」的過程
先讚美對方,讓對方心甘情願幫助你
把讚美、恭維人的話說到對方心坎里,讓他人喜歡與你相處
提出請求前,要進行適度的熱身運動
求人辦事,不要奢求一步到位
第八章 利用登門檻效應戰勝拖延:自律的好習慣,需要循序漸進逐步養成
拖延帶來的快感,不過是自欺欺人的一團糟
短期目標的實現,讓你獲得了「登門檻」的動力
聚少成多,學會利用零散的時間
提升自制力,逐步消除引起壞習慣的誘因
摒棄對抗,找到成長的契機
自律的養成,需要經歷的幾個階段
參考文獻

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